進博會奢侈品區的暗流：為何“實用”成高凈值人群新寵？

當流量退潮，真正的暗流開始浮出水面。

走進第八屆進博會消費品展區，空氣中彌漫著與消費降級截然不同的氣息。LVMH、開云等巨頭展位前人潮涌動，但今年，一股暗流正在涌動——許多專業觀眾在逛完傳統奢侈品牌后，總會在一個展示手工制床的瑞典品牌海絲騰展位前駐足。

這種流動并非偶然。2025年的中國奢侈品市場，正經歷一場靜默的結構性變革。

【數據背后的市場真相】

2025年上半年，中國市場展現出其獨特的深度與韌性，而奢侈品市場更呈現出復雜圖景。貝恩咨詢最新報告顯示，傳統皮具、成衣等“外在奢侈”品類增長進入平臺期，而高端家居、健康體驗等聚焦“內在生活品質”的品類，正顯示出更強的增長確定性。高凈值消費者不再僅僅為顯性的品牌符號買單，而是更加專注于產品能否為自身帶來長期且根本性的價值提升。

要客研究院調研結論同樣印證了這一趨勢：年消費百萬元以上的高凈值人群中，超過65%表示將增加對“提升生活品質”的消費投入，這一比例較2022年上升了20個百分點。

“中國消費者正在重新定義奢侈。”要客研究院院長周婷指出，“從追求logo到關注產品本質，從外在彰顯到內在體驗，這是市場成熟的必然結果。”

這一趨勢在海絲騰的業績上得到印證。盡管其產品單價高昂且連年價格上調，品牌在2025年仍實現了可觀的逆勢增長。海絲騰亞太區梁亮女士在展會上透露：海絲騰在中國市場的滲透率與保有量已達到一個顯著的規模量級。這一案例表明，市場的消費邏輯正在從“擁有什么”向“成為什么”轉變，愿意為卓越睡眠體驗進行長期投資的高知人群正持續擴大。

【一個品類的價值躍遷】

海絲騰的案例之所以值得關注，在于它代表了一個品類的價值重塑——將睡眠這個日常需求，提升為一種值得投資的奢侈體驗。

在進博會現場，瑞典匠師一針一線地縫制床具的場景，成為最生動的品牌語言。這種“慢工出細活”的展示，與周邊時尚品牌快速更迭的潮流形成鮮明對比。

“這反映了消費心態的深刻變化。”一位長期觀察消費市場的投資人分析，“當經濟不確定性增加時，消費者會更傾向于投資那些能夠帶來長期價值的耐用奢侈品。”

海絲騰全球銷售總監Johan在進博會期間表示：“中國市場的成熟速度超乎預期。今天的消費者不僅關注產品本身，更關注品牌背后的價值觀和長期承諾。”

這種轉變在海絲騰的客戶結構中得到印證。據品牌方透露，新增客戶中來自金融、科技行業的高知人群比例顯著提升，他們普遍具備全球視野，消費決策更加理性，注重產品的內在價值和長期回報。

【長期主義的商業驗證】

海絲騰今年在中國連開六店的逆勢擴張，成為觀察市場信心的一個重要窗口。

杭州大廈、北京國貿、上海蘇寧寶麗嘉……這些高端商圈的布局，顯示出品牌對中國高端消費市場的長期看好。更重要的是，在實體經濟面臨挑戰的背景下，這種擴張本身就是一個強烈的市場信號。

“頂級商圈的選址從來都不是短期行為。”一位商業地產專家表示，“海絲騰的擴張決策，必定基于對中國高凈值消費人群的深度調研和長期判斷。”

這種長期主義不僅體現在渠道策略上，更深入品牌的核心邏輯。在進博會海絲騰展位，一位匠師告訴記者，制作一張頂級床具需要600個工時的手工操作，而培養一名合格匠人則需要數年時間。

“快時尚的時代正在過去。”海絲騰亞太區總經理梁亮說道，“過去的40年是我們發展的40年，新鮮、新奇、新潮是我們時代的印記；接下來的若干年，我們會進入一個穩步的階段，靜奢、慢奢，價值感，恰恰契合了時代消費者對可持續性和長期價值的追求，我們的增長來自于我們一直都在做實用的奢侈”。

【進博站位隱喻產業變遷】

海絲騰在進博會上，從往年的家居展區轉向與LVMH、開云等巨頭比鄰而居，這一細節意味深長。

從表面看，這是展會主辦方對品類地位的認可；深層次而言，這反映了奢侈品內涵的擴展——從外在裝飾延伸到內在生活方式的全面升級，這證明中國市場的奢侈品認知正在與國際最前沿接軌。

更重要的是，進博會作為中國對外開放的重要窗口，其展區布局往往具有風向標意義。海絲騰所在的位置，某種程度上代表了官方和市場對“什么是新時代奢侈品”的重新定義。

這種定義的核心，是從“擁有”到“存在”的轉變。高凈值消費者不再滿足于擁有奢侈物品，更追求奢侈的生活狀態——其中，優質的睡眠成為不可或缺的一環。

【中國市場的確定性何在】

盡管2025年面臨諸多挑戰，但海絲騰的案例揭示了中國消費市場的深層確定性。

首先，消費升級會持續存在，只是表現形式從“量的擴張”轉向“質的飛躍”。高凈值人群仍然愿意為真正提升生活品質的產品支付溢價，只是選擇標準更加嚴苛。

其次，市場的分化正在加速。普通消費市場可能面臨壓力，但頂端市場依然保持活力。這種分化要求品牌必須明確自己的定位和價值主張。

最重要的是，中國消費者正在引領全球消費趨勢的變革。對產品本質的關注、對長期價值的追求、對健康生活的投入，這些由中國市場率先凸顯的趨勢，正逐漸影響全球消費格局。

正如海絲騰匠師縫制床墊時對每一道工序的堅持，中國消費市場正在經歷一場去蕪存菁的價值重構。當喧囂散去，真正經得起時間考驗的品牌和價值，才會成為市場的中流砥柱。

在進博會熙攘的人群中，那個觀看瑞典匠師縫制床墊的觀眾，或許正是新時代中國消費者的縮影——他們更加理性，更加自信，正在用消費投票，重塑著奢侈品的定義。

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