華山論劍 | 劉展術出任大眾安徽COO：“我才40歲，我想再嘗試下新挑戰”

作者 | 黃少華

編輯 | 李昊飛

出品 | 華山論劍V（iauto-ilife）

11月11日，大眾汽車集團內部宣布，劉展術（Francis）將于11月17日正式出任大眾安徽數字銷售與服務有限公司（DSSO）首席運營官。

作為汽車行業的“老兵”，劉展術近20年的職業生涯，橫跨德系、美系、本土新勢力和豪華品牌等，可以說是既懂傳統車企的體系化運營、又懂互聯網公司的用戶思維的復合型人才。

他本科畢業于中國青年政治學院，之后分別在清華大學MBA和哈佛商學院PLD深造過。大學畢業后沒多久，他就加入一汽-大眾，曾任奧迪品牌戰略運營部部長等職位，是奧迪品牌歷史上最年輕的主管；隨后加入美國通用汽車，曾在北美總部擔任市場營銷高級經理市場營銷高級經理，后回到中國任上汽通用別克品牌市場總監。

隨著中國汽車行業向智能電動化轉型，2021年，劉展術從通用離職，先后加入初創期的極氪和嵐圖。在極氪擔任用戶發展中心高級總監期間，他經歷了極氪品牌用戶運營體系從0到1的構建；在嵐圖擔任副總經理時，他分管市場、產品和用戶運營等工作，提升了嵐圖汽車的品牌知名度。

可以說，極氪和嵐圖的經歷，讓劉展術對用戶洞察和產品定義有了更深刻的理解。2023年，他入職捷豹路虎，任產品管理執行副總裁，直接向捷豹路虎中國總裁及首席執行官潘慶匯報。

過去兩年間，剛好是捷豹路虎“重塑未來”戰略和電動化產品落地的關鍵期，劉展術帶領的團隊，成為中國與總部溝通的關鍵橋梁，也助力捷豹路虎下一階段的產品可以更好地適應中國用戶的需求。

“我才40歲，我想再嘗試下新的挑戰。”談及為何選擇離開捷豹路虎并加盟大眾安徽時，劉展術如是說。

大眾安徽首席執行官湯廷萬(Stefan Timmermann)對劉展術的加盟表示了熱烈歡迎，他說：“隨著我們繼續擴展ID.UNYX系列并準備推出新車型，劉展術在全球和本地市場的豐富經驗將發揮重要作用。”

對于當下的大眾安徽而言，確實是機遇與挑戰并存，其中挑戰尤為嚴峻。

回顧大眾安徽的首款車型ID.與眾06，其市場表現可謂坎坷。去年7月上市后，連續三個月銷量不足千臺，并沒有在競爭激烈的新能源汽車市場建立自己的品牌認知。雖然大眾安徽在去年11月官降了4萬元，但由于市場殘酷的競爭，以及國產品牌的齊齊發力，依舊未能改變與眾06的市場局勢。

而且，因為此前定價策略的失誤，也讓消費者對這個全新的“金標大眾”建立了錯誤的認知，了解過的人覺得定價不切合實際，更多的人是根本不了解甚至沒聽過這個品牌。

因此，在中國品牌突飛猛進的當下，如何推廣傳播一個跨國車企的電動化產品，是擺在大眾安徽面前面前最嚴峻的挑戰。

不過，轉機或許正在醞釀，即將到來的ID.UNYX與眾07將是大眾安徽面臨的下一場關鍵戰役。作為一款純電中型轎車，與眾07將直接投入競爭最為慘烈的“紅海”市場，不僅要面對大眾自家的ID.7，還要與比亞迪海豹（參數丨圖片）等一眾強勁的本土對手短兵相接。

此外，全新的ID.UNYX（與眾08）已經登上工信部公告，這款車不僅是大眾安徽扭轉局面的關鍵，更是其“在中國，為中國”戰略的試金石。

作為金標大眾首款全時互聯純電全尺寸SUV，與眾08從設計到技術都體現了深刻的本土化思考。在設計上，它采用全新設計語言，通過短前懸、長后懸的轎跑SUV車身比例和無框車門等元素，精準迎合年輕消費者的審美；在智能化方面，它計劃搭載L2++級車位到車位高級駕駛輔助系統，并融入了適配中文語境的大語言模型AI助手，力求在交互體驗上追趕本土品牌；技術上，與眾08更是成為大眾在中國市場首款搭載800伏超快充技術的量產車型，CLTC工況續航里程超700公里，直面用戶的補能焦慮。

劉展術在私下交流時也表示：“這是第一款用本土化架構做的，智艙智駕都用了中國技術。應該挺有希望上量。”

產品力的兌現，最終要靠品牌力的穿透。對于劉展術而言，他豐富的跨界經驗和用戶運營思維，與這款深度本土化的產品形成了理論與實踐的結合點。如何將與眾08的紙面實力，轉化為消費者能感知到的品牌價值和市場銷量，將是他和團隊急需解決的課題。

根據規劃，到2026年，大眾安徽計劃一口氣推出三款全新的車型，分別覆蓋A級轎車、B級轎車和SUV這三個最主流的市場。

對于大眾安徽而言，接下來將推出的三款全新電動化產品，既是重塑品牌、打開局面的寶貴機會，也是一場關乎生存的艱巨挑戰。