富蘭克丁衛：以「農夫心態」深耕價值，用原創設計破品牌出海之局

每一個行業的發展與進步，都離不開那些勇于擔當、奮發有為的先鋒人物。他們如同璀璨星辰，照亮行業前行的道路，引領著行業邁向更加繁榮的未來。

在2025 民族衛浴發展峰會上，富蘭克浴室柜董事長丁衛再次被授予「民族衛浴品類先鋒人物 (浴室柜)」殊榮。他為推動浴室柜行業高質量發展的貢獻，得到業界的廣泛贊譽和認可。

在接受專訪時，丁衛言語間滿是對行業的赤誠和堅守，更以對行業趨勢的精準洞察、助力產業升級的責任擔當，生動詮釋了先鋒人物的初心與格局。

從 “價格戰” 到 “價值戰”

關鍵在于產品差異化

當下，衛浴行業 “內卷” 已成新常態，低價競爭陷入惡性循環。對此，丁衛一針見血地指出：“卷價格的本質是同質化嚴重，陷入低水平競爭循環。”他認為，民族衛浴品牌要想跳出低水平競爭的怪圈，最需要補齊的短板是“打造差異化好產品”，“卷價格不如卷價值”。通過原創與設計升級，讓用戶為價值買單，而非為低價妥協。

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丁衛以“價值升維”破題，強調以產品力構筑長期護城河，精準切中“內卷”的痛點，這也正是行業高質量發展的底層邏輯。

設計是第一競爭力

讓全球供應鏈為中國創意服務

“設計是第一競爭力” 是丁衛始終倡導的理念。今年，富蘭克創新推出了與上游深度共創的聯名新品。談及供應鏈對企業打造核心競爭力的賦能作用，丁衛表示：“要做一款好產品，要有高配置、高顏值、高品質感。原材料是核心要素之一。”基于此，富蘭克確立了 “技術（設計）原創 + 全球高端供應鏈” 雙輪驅動戰略，“讓全球高端供應鏈為中國設計、中國制造、中國產品、中國品牌、中國文化服務，讓中國品牌、中國文化走向世界，讓世界看見中國原創設計的力量。”

提及去年米蘭設計周的參展經歷，丁衛難掩自豪：“我們是浴室柜行業第一個也是唯一參展的中國品牌，外商驚訝于中國原創的實力。現在，中國制造正在擺脫低價標簽，向精工高品質轉型迭代。”

從產品出海到品牌出海

文化自信是底氣

對于中國衛浴品牌如何實現從產品出海到品牌出海的跨越，丁衛強調：“我們要對自己的產品、品牌、中國制造，尤其是自主設計能力有自信，中國設計并不落后于別人，這份自信就是品牌出海的底氣。”

在他的戰略視野中，單純的“產品出海”只是代工模式，而“品牌出海+文化出海”才是中國衛浴立足世界的終極目標。

存量時代掘金換新市場

以確定性對抗不確定性

面對中國4億套存量房市場帶來的每年十萬億換新需求，丁衛用“以不變應萬變，萬變不離其宗。”概括了富蘭克浴室柜的應對策略。

丁衛表示：“富蘭克浴室柜的核心是用企業的確定性對抗市場的不確定性。舊改市場不會改變企業高端定制浴室柜核心業務的堅守，我們依然會強化原創設計、產品細節的核心競爭力。在渠道上，富蘭克浴室柜也不會進行盲目的變革，只是推廣模式上會更加聚焦豪宅的舊房改造。”

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丁衛表示：“富蘭克的核心是用企業的確定性對抗市場的不確定性。舊改市場不會改變企業高端定制核心業務的堅守，我們依然會強化原創設計、產品細節的核心競爭力。在渠道上，富蘭克也不會進行盲目的變革，只是推廣模式上會更加聚焦豪宅的舊房改造。”

以農夫心態

堅持長期主義深耕

曾經，丁衛用“農夫心態”來形容富蘭克的經營哲學。在快節奏的市場環境下，對于如何保持“戰略定力，拒絕誘惑，堅持深耕浴室類單一品類”，他認為：“把時間維度拉長，很多問題都不是問題。我們的愿景是‘中國浴室柜，百年沃維伽’，做百年企業，就不能急功近利。就像春天播種、秋天收獲一樣，企業經營也需要耐心和沉淀。”

同時，他也對堅守原創的同行們給出了真誠建議：“不要一味貪多、求全、求快，在存量時代，老板更要躬身入局，帶領團隊深耕市場。”

以“農夫心態”深耕品類，以“中國設計”破局出海，以差異化價值對抗行業內卷，丁衛堅定的初心和遠見卓識，是行業先鋒人物立足本土、放眼全球的擔當，更為中國衛浴行業突破瓶頸、實現高質量發展，注入持續向前的創新力量。“百年沃維伽”，將成為中國浴室柜品牌走向全球最生動的注腳。