用“輕資產”模式掘金千億市場，潮玩黑馬OHKU融資近億元

OHKU品牌在潮玩行業迅速突破的“道”與“術”。

2025年，潮玩市場正在經歷爆發式增長。

比如市值一度超越四千億的泡泡瑪特，去年營收超百億，今年第三季度在國內的收入保持近2倍的增幅，海外市場增長更是接近4倍。

在超級品牌泡泡瑪特的帶動下，潮玩賽道大放異彩，不斷涌現新的爆款，還吸引了大量一級二級投資機構與上市公司出手，各種研究報告也紛紛給出樂觀預期。

最新的案例，是今年剛成立的“OHKU”品牌，近日宣布完成近億元人民幣的首輪融資，資金將用于全球市場拓展、品牌建設和供應鏈升級，加速推動其從“產品出海”向“品牌出海”的戰略轉型。

據透露，OHKU品牌創立短短幾個月已實現單月營收近千萬元，其中超八成收入來自歐美市場。

除了從成立就開始布局全球，它還運用AI貫穿IP全生命周期管理，并且采用輕資產、小成本試錯模式，保持著不容小覷的增速，旗下IP儲備超28個。

其中，“絨絨怪”的表現尤為亮眼，連續多月翻單，9月近2萬套產品迅速售罄，預計該IP的年銷售額有望突破億元。

作為潮玩行業的“新貴”，OHKU品牌何以在競爭日益激烈的賽道迅速突破、成為潮玩黑馬？

潮玩突圍之“道”：為全球化而生

OHKU品牌的快速崛起，絕非偶然。

首先，其核心團隊九成以上成員來自行業頭部品牌，在潮玩產品的設計開發、供應鏈管理、營銷、渠道拓展、品牌授權與聯動等方面，積累了成熟實戰方法論與深厚資源。

OHKU品牌創始人朱紅及核心團隊擁有多年從業背景，團隊主導過多個爆款產品的孵化與運營，兼具豐富IP運營經驗和全球市場視野。

他們不愿跟隨潮流，而是致力于成為潮玩行業的“基因重組者”，用“OHKU”這四個字母為品牌取名，寓意開放心態（Open-minded）、匠心溫度（Heartfelt）、青年文化（Kulture）以及你即規則（Unique You）。

基于對全球市場的前瞻判斷，OHKU品牌主動選擇率先進軍審美要求更高、品牌意識更強的歐美成熟市場。目前其全球已落地超過4000個銷售網點，3500+在海外，其中北美側重美國和加拿大，在歐洲成功進入俄羅斯、德國、意大利等多國市場，在國內也入駐了天貓、小紅書等主流線上平臺以及覆蓋北京、上海等核心城市。

數據顯示，北美人均玩具消費額是中國的12.1倍，歐洲是中國的4.6倍，而且美國消費者對收藏玩具普遍表現出顯著偏好，61%的消費者有購買收藏品的習慣。盡管歐美市場因文化隔閡而開拓門檻高，但巨大潛力會為潮玩品牌新的增長提供澎湃動力。

財報顯示，泡泡瑪特2025上半年發展最快的地區就是美洲，營收同比翻了11倍有余，歐洲收入也增長了七倍多。

OHKU品牌的成績，也表明該團隊的戰略道路方向正確，避開“擁擠”的東南亞，在歐美市場搶先“半個身位”，在消費力最強的核心市場驗證其自有IP的商業價值，為品牌的長期發展奠定基礎。

快速增長之“術”：自有IP+輕資產

在商業世界，成功需要“道”與“術”的結合。

OHKU品牌的高速發展，源于其團隊在IP、產品和渠道三方面的精細戰術，為品牌選擇了聚焦自有IP與創新產品、結合輕資產渠道模式的發展路徑。

目前OHKU品牌已經建立多重IP矩陣，用梯隊式發展，確保了品牌的可持續性。比如絨絨怪、DREAM BOY等核心IP穩定貢獻收入，Obs、TWOTOO等潛力IP測試增量市場。

其中，自有IP“絨絨怪”（GIGGLE MONSTER）是典型的成功案例。該IP的設計有著強烈反差萌，結合極致工藝，讓產品兼具治愈感和收藏價值。

目前絨絨怪的表現極為優異，預計年銷售額破億，展示了OHKU品牌強大的創意與產品力。

近期上新的TWOTOO“位面調查局”系列和Obs“尋星童話鎮”系列，則顯示了OHKU團隊為不同圈層用戶量身定制情緒產品的能力。

TWOTOO宛如歐美漫畫中走出的角色，融匯超現實、復古科技、賽博朋克等潮流元素，新品中的"神奇生物調查員"款配備可拆卸頭盔面罩，"已知結構維護員"款的手部工具可自由組裝。隱藏款"治安事件安撫員"則采用幻彩珠光材質凸顯特殊身份，用獨特工藝有效提升了收藏價值。

Obs新品讓“小幽靈”角色結合新奇好玩有趣的藝術創意，讓玩家發出“Obs！”贊嘆，其款式設計充滿巧思與驚喜，植絨材質和磁吸玩法等工藝還有效增強互動，顯著促進UGC分享。

結合多重IP矩陣，依托于供應鏈實力，OHKU品牌打造多元產品線，滿足不同消費場景。

其中，核心盲盒線將為品牌提供充沛現金流，包括絨絨怪“茸茸森林”系列搪膠毛絨、DREAM BOY“致敬偉大”系列手辦等，形態以盲盒為主，發售系列包括季節限定、節日主題等，緊貼日常消費趨勢。

創新品類線為爆款孵化補充動力，在產品熱賣的基礎上，OHKU品牌探索出聚焦熱門品類（搪膠+毛絨混合材質等）結合功能性延展（如香薰蠟燭）的方向，增加用戶使用頻率，引領IP成為生活方式。

此外，OHKU品牌還將探索高端收藏線，側重于品牌調性的提升，規劃推出大體積收藏款、跨界藝術家合作等創新市場。

OHKU團隊在設計研發與供應鏈方面的多年沉淀，給了他們鍛造上述IP策略與產品戰術的底氣。

我們了解到，OHKU品牌與數家優質工廠緊密協作，建立從策劃、設計、打樣到生產的全流程管控體系。供應鏈的成熟度，使OHKU品牌能應對“持續翻單”需求，保障產品快速迭代。

據透露，目前OHKU品牌的毛利率超50%，顯著高于許多同行（比如TOP TOY招股書顯示其2025上半年的毛利率為32%），接近超級品牌泡泡瑪特的毛利率，對于新品牌來說難能可貴。

OHKU品牌的突出表現，源于自有IP高效探索帶來的高成功率孵化、基于成熟供應鏈的成本管控，以及全球渠道的“輕資產”敏捷擴張。

作為初創品牌，OHKU品牌出海采用“直營+經銷”的輕資產模式，以“1+N”組合（一個標桿門店帶動區域網絡）快速滲透。

這種組合的關鍵之一，是打造標桿。OHKU品牌的本地化并非簡單地理轉移，而是組織、渠道與文化的深度融入。

組織方面，OHKU品牌自建海外團隊確保市場洞察；營銷上，他們高頻參與全球行業盛會，如德國科隆游戲展（Gamescom 2025）和非洲漫展（ComicCon Africa）；門店場景中，OHKU品牌通過洛杉磯店成功驗證代理商模式后，迅速啟動多元化渠道戰略，計劃明年在歐美、亞太核心城市加速門店落地，通過品牌店、集合店與授權店組合，深化全球滲透。

黑馬啟程：鍛造中國潮玩“品牌出海”生力軍

前面我們提到，OHKU品牌首輪近億元融資的用途規劃，重點是加速它從“產品出海”發展為“品牌出海”。

中國的很多行業都經歷過相似的階段，逐漸從產能出海發展到產品出海，再升級至品牌出海，贏得海外用戶和媒體的好評，刷新國際消費者對中國品牌的認知。比如汽車行業的比亞迪、互聯網行業的TikTok、手機與通信行業的華為、AI領域的DeepSeek等等。

在潮玩行業，我們有理由認為也會出現“DeepSeek”時刻。

中國本土潮玩市場的蓬勃發展，背后是“情緒價值”經濟崛起。在歐美日韓等經濟發達地區，也都已經呈現相似的大勢所趨，市場格局洗牌。比如英國玩具廠商Jellycat、美國的Squishmallows、Build-A-Bear與日本三麗鷗等，近幾年都通過掌握新世代人群的情緒密碼，推出深受年輕消費者喜愛的收藏產品，實現收入與利潤猛漲。

面向這場大變局，國產品牌也有望吃到“時代紅利”。泡泡瑪特的財報、OHKU品牌的融資，都是有力佐證。

縱觀全行業，潮玩市場正迎來爆發式增長。《2025潮玩市場出海研究報告》顯示，全球潮玩產業規模預計到2027年增至150億美元。有分析師指出，中國潮玩在供應鏈和創意端都已“滿級”，完全可以無縫切入海外貨架。

泡泡瑪特的全球擴張仍在早期，潮玩黑馬OHKU品牌同樣有著巨大想象力，產品為王、敏捷擴張和全球視野讓它快速實現產品出海成績，品牌出海的基底也已成型。

從絨絨怪、Obs、TWOTOO等IP的產品與舉動，我們不難看出，OHKU品牌不僅是面向全球售賣產品，更是通過契合團隊當下狀態的輕資產模式，結合在地文化進行深度本地化，輸出完整的情感消費與互動體驗。

從資本的選擇與爆品案例的落地，我們可以看到，OHKU品牌的戰略卡位之“道”和輕量化擴張之“術”正在釋放能量，為它在千億潮玩市場成為全球知名頭部品牌，注入強勁動力。