如何在產品發布第一天就獲得百萬曝光：一個 23 歲創業者的百萬美元生意經

你有沒有想過，為什么有些產品發布能在 Twitter 上獲得千萬級曝光，而你精心準備的產品發布卻無人問津？最近我看了一個訪談，徹底改變了我對產品發布的認知。受訪者是 Matt Epstein，一個 23 歲的創業者，他運營著一家專門幫助科技公司做 Twitter 發布的代理公司，今年預計營收將達到 100 萬美元。他的客戶包括 Slash、Triple Whale、Meridian 等知名科技公司，單次發布收費 7 萬到 15 萬美元，而他操盤的發布視頻往往能獲得數百萬到上千萬的曝光量。

在深入了解他的方法論后，我意識到大多數創業者在產品發布上犯了一個致命錯誤：他們以為只要做一個精美的視頻，然后發布出去就夠了。但實際上，視頻只是冰山一角，真正決定發布成敗的是背后精密設計的分發系統和對平臺算法的深刻理解。更重要的是，Matt 揭示了一個被嚴重低估的事實：influencer（影響者）根本不會好好幫你賣產品。這聽起來很反直覺，但當你理解了他的整套方法論后，你會發現這才是現實。我花了整整兩個小時研究這個訪談的每一個細節，并結合我自己對內容營銷和算法機制的理解，發現這套方法論背后蘊含著極其深刻的洞察。

產品定位比視頻制作更重要

Matt 說了一句讓我印象深刻的話："無論你在分發上投入多少資源，無論你的 influencer 活動有多大規模，如果發布視頻本身不夠出色、不夠革命性、不夠新穎和酷，發布就不會成功。" 這讓我想起很多創業者陷入的誤區：他們花大量時間打磨產品功能，卻很少思考如何定位產品。

在我看來，定位（positioning）是整個發布戰略中最被低估的環節。Matt 舉了一個絕妙的例子：Meridian 是一款幫助品牌在 AI 搜索引擎中排名更高的工具。創始人最初想說"我們幫助你的品牌獲得更多推薦"，但 Matt 把它改成了"全球首個 AI SEO 團隊，讓你的品牌在 ChatGPT、Perplexity 和 DeepSeek 中排名第一"。看到區別了嗎？前者模糊、平淡，后者具體、大膽、充滿新意（novelty）。

這讓我深刻反思：為什么第二種表述更有力？因為它直接觸及了用戶的核心欲望。Matt 強調，文案寫作的第一步是理解人們想要什么。不是你的產品有什么功能，而是用戶能從中得到什么結果。就像人們買運動衫，男性購買的真正原因不是衣服本身，而是它能讓他們看起來更酷，從而吸引更多異性。這是人性最底層的驅動力。

我認為這背后反映了一個更深層的問題：創始人往往太關注自己，而不是用戶。他們想說"我們團隊花了五年時間開發這個產品，我很自豪地宣布"，但用戶根本不在乎你有多努力。用戶只關心一件事：這對我有什么好處？Matt 說得很直白："沒人在乎你的團隊有多辛苦。告訴我這東西能為我做什么，我能從中得到什么。" 這不是冷酷無情，這是現實。作為內容創作者，我們的職責就是服務受眾，而不是滿足自己的自我。

發布視頻的黃金結構

在深入研究 Matt 的方法后，我發現他的發布視頻遵循一個經過驗證的結構。這個結構看似簡單，但每一個環節都經過精心設計，完美契合人類的注意力機制和心理學原理。

視頻的開頭必須是一個大膽的聲明（bold claim）。Matt 的原則是："我們能做出多大膽的聲明，同時仍然可以為其辯護？" 對于 Slash 的發布，他們的開場白是"我們籌集了 6000 萬美元，打造全球首個無需 LLC（有限責任公司）或 EIN（雇主識別號）即可開設的商業銀行平臺"。注意這里的幾個關鍵元素：籌集金額、"全球首個"的新穎性、以及解決的具體痛點。

為什么要強調融資金額？因為這是"彈藥"（ammo）。Matt 用"彈藥"這個詞來形容所有能引起關注的信息點：融資、估值、收購域名的價格、團隊的平均年齡、創始人的背景等等。這些都是可以用來吸引眼球的武器。比如 Slash 花了 100 萬美元買下 slash.com 這個域名，這本身就是一個話題點，證明他們認真對待這件事。

開場白之后，必須立即展示產品如何運作。Matt 反復強調一個原則：show don't tell（展示而非講述）。這是小學就學過的概念，但大多數產品發布都做不到。你不能說"我們的產品很棒"，你必須實時演示它如何解決問題。而且必須是現在時態，讓觀眾沉浸其中，而不是過去時態地描述它能做什么。

我特別欣賞 Matt 對"wow moment"（驚艷時刻）的理解。他說，你需要找出產品中那些真正令人驚嘆的功能，那些能解決人們每天都在 Reddit 或 Twitter 上抱怨的問題的功能。如果你的產品解決的問題沒人在網上討論，那你的產品本身可能就有問題。這是一個殘酷但真實的檢驗標準。

在視頻制作上，Matt 強調視覺和聽覺必須完美同步。他以 MrBeast 為例：MrBeast 不會說"有一個房間，房間里有錢"，他會說"這個盒子里有 5000 美元，可以這樣打開"。每一個詞都對應一個畫面，不可能誤解。這種一對一的對應關系是優秀視頻的標志。

我注意到 Matt 團隊經常使用一個技巧：在展示 AI 掃描或分析時，他們會加上紅色方框和視覺效果，模擬計算機視覺。這些效果實際上不是產品真實的工作方式，只是一個插件。但為了讓視聽同步，為了讓觀眾理解"AI 正在分析"這個抽象概念，這種視覺化是必要的。這讓我想到，有時候為了清晰傳達，適度的藝術化處理是必要的，只要不損害信任。

社交證明的微妙藝術

在展示完產品的核心功能后，是否需要加入社交證明（social proof）？Matt 的答案很有洞察力：取決于你是誰。

如果你是 Triple Whale 這樣在電商領域深耕五年、人人皆知的品牌，你不需要社交證明。你的名字本身就是權威。但如果你是首次創業者，推出全新產品，那你就需要展示一些信任信號：有多少公司在使用、取得了什么成果、誰是你的投資人等等。

我認為這里體現了一個更深層的營銷原則：不要機械地套用模板。不同的品牌處在不同的市場位置，需要不同的策略。成熟品牌的挑戰是如何保持新鮮感，新品牌的挑戰是如何建立信任。理解你所處的位置，然后采取相應的策略，這才是真正的策略思維。

但無論你是誰，有一個元素是每個發布都必須有的：lead magnet（引導磁鐵）和 giveaway（贈品）。這不僅僅是營銷噱頭，而是基于對 Twitter 算法的深刻理解。

破解 Twitter 算法的秘密武器

這部分內容讓我大開眼界。Matt 透露，Twitter 的算法已經被開源了，任何人都可以在 GitHub 上查看它的工作原理。但大多數人要么不知道這件事，要么知道了也不去研究。

Twitter 算法分為兩個層面：sourcing（來源）和 ranking（排名）。Sourcing 決定你的內容是否會被展示在"為你推薦"頁面上，ranking 決定你會被排在多高的位置。Sourcing 最重要的指標是轉發（retweet），ranking 最重要的指標是回復（reply），而且不僅僅是回復，還要看作者是否回復了回復者。

Matt 說這是"最重要的秘訣之一，沒人意識到 Twitter 算法真的非常看重這一點"。如果有人回復了你的推文，而你回復了他們，算法會給予極高的權重。這背后的邏輯很簡單：平臺希望用戶在平臺上停留更長時間，因為這樣可以展示更多廣告。而作者與用戶的互動表明這是一個有價值的對話，值得被推廣。

所以 Matt 的策略是什么？在發布視頻中加入一個 lead magnet：觀眾只需評論一個關鍵詞并轉發視頻，就能獲得免費贈品。這不僅能獲取用戶郵箱、建立銷售漏斗，更重要的是能觸發算法的推薦機制。對于 Meridian 的發布，他們提供了一個免費的 AI SEO 評分工具。用戶輸入自己的域名，工具會告訴他們在 ChatGPT 等平臺上的排名如何。

這個設計太聰明了。它不僅是一個贈品，更是一個讓用戶意識到自己問題的工具。當用戶看到自己的評分很低時，他們會意識到"我確實需要解決這個問題"，而 Meridian 恰好就是解決方案。這種"問題意識喚醒"比任何廣告都有效。

我發現 Matt 團隊甚至會主動為那些評論但沒有使用關鍵詞的大品牌創始人生成評分報告，然后公開回復他們"你在這方面需要做很多工作"。這不僅展示了贈品的價值，還制造了一種公開的問責感。雖然這需要大量人工勞動，但這些細節才是區分平庸和卓越的關鍵。

Influencer 營銷的殘酷真相

Matt 說的最顛覆我認知的一句話是："Influencer 不會好好幫你賣產品。這是最大的誤解。"

為什么？因為 influencer 擅長為自己創作內容，但一旦你付錢讓他們做事，他們就會給你一堆垃圾。他們不在乎你的產品，他們只是完成任務而已。所以 Matt 的解決方案是什么？他的團隊會為每一個 influencer 量身定制內容。

在一次發布活動中，Matt 會合作 30 到 100 個 influencer。他的內容團隊會研究每個 influencer 的主頁，了解他們的風格和受眾，然后為他們撰寫內容、制作素材。所有內容都是基于已經驗證過的病毒式傳播模式，而不是讓 influencer 自己發揮。

這讓我想起一個更深層的問題：為什么委托給別人的內容總是不如自己做的？因為激勵機制不同。Influencer 的激勵是盡快完成任務、收取費用，而你的激勵是讓發布成功。這種激勵不對齊導致了質量問題。Matt 的解決方案是把控制權拿回來，只是借用 influencer 的分發渠道和受眾信任。

Matt 會為每個 influencer 設計不同類型的內容。有些是"五種我將如何使用這個產品"的實用指南，有些是"我們 vs 他們"的對比分析，有些是講述創始人故事的 PR 軟文，還有些是純粹的 giveaway。關鍵是這些內容不是 influencer 隨便寫的，而是基于已經在該領域驗證過的病毒內容模板。

我特別認同 Matt 的一個觀點：你需要先去看看別人在這個領域做什么 giveaway，哪些 giveaway 表現好。然后直接復制那個概念。不要自己瞎創新，要基于已經驗證的東西。這不是抄襲，這是智慧。為什么要從零開始，當你可以站在巨人的肩膀上？

在定價方面，Matt 透露一個 influencer 發布一個 thread 和 LinkedIn 帖子的費用在 500 到 3000 美元之間，平均約 1000 美元。所以一個 100 人的 influencer 活動就需要 10 萬美元的預算。這還不包括他自己的服務費（7 到 15 萬美元）。這是一筆不小的投資，但對于想要獲得千萬級曝光的產品發布來說，這個投資是值得的。

玩轉算法的精密操作

我發現 Matt 對算法的理解已經到了"把發布當電子游戲玩"的程度。他不是簡單地發布視頻、然后讓 influencer 發帖，而是精確控制每個動作的時機。

發布后一到兩小時，influencer 才開始發帖。為什么？因為算法的工作機制是：先把內容推送給核心粉絲，看他們的反應如何。如果核心粉絲的互動率高于平均水平，算法會把內容推送給更廣泛的受眾。如果第二層受眾也表現良好，內容就會被推送給更大范圍的人群。

所以如果你在發布后 10 分鐘就讓一個大型 theme page（主題頁面）轉發，你會把內容推送給錯誤的受眾——那些不是你核心用戶的人。他們的低互動率會讓算法認為這個內容質量不高，從而限制后續的分發。

Matt 說在發布期間，他會全神貫注地盯著屏幕，每三秒刷新一次，決定什么時候加大推廣力度、什么時候收回。這就像玩實時策略游戲，需要根據實時反饋做出快速決策。我認為這種對細節的執著和對時機的敏感，正是普通營銷人員和頂級營銷人員的區別。

另一個被嚴重低估的策略是：發布視頻后的回復。Matt 強調，你必須回復每一條評論，至少是大部分評論。因為"發推者回復"是算法排名的重要信號。但我看到很多發布活動，視頻下面有成百上千條評論，但發布者一條都沒回復。這是巨大的浪費。

我想起 Matt 提到的一個細節：為了最大化每個 influencer 帖子的表現，他們會確保每個帖子都有 giveaway，都鼓勵 influencer 回復評論，甚至讓不同 influencer 之間互相評論和互動。這種"互相唱和"能進一步放大算法效應。雖然這需要精心編排，但效果是顯著的。

Rage Bait：爭議的藝術

在 Twitter 上，沒有中間地帶。你必須有明確的立場，必須極化，必須在爭議的邊緣游走而不被取消。Matt 把這稱為"rage bait"（憤怒誘餌）。

對于 Slash 的發布，他們加了一句"提供 24/7 全天候客戶支持，非孟買"。這簡短的兩個詞引發了大量討論。硅谷知名投資人 Levels 都轉發評論了。很多人在評論區說"他剛才真的說了這個嗎？" 這正是 Matt 想要的效果：讓人停下來，重新思考他們剛才看到的內容。

對于 Meridian，Matt 知道 SEO 社區很容易被激怒。所以他故意在發布中使用了一些會讓傳統 SEO 從業者不爽的表述。結果呢？數百個 SEO 專業人士在評論區抨擊、轉發、引用。但他們沒意識到的是，他們正在為 Meridian 瘋狂地分發內容。

Matt 還透露了一個被 Slash 的合規團隊砍掉的點子：他們想說"Slash 允許你開設無限數量的虛擬信用卡。如果你想給虛擬助理一張卡，但不想讓他把錢花在 OnlyFans 上，可以屏蔽它"。這個玩笑雖然沒能用上，但它展示了 Matt 愿意冒一點風險、打破常規的思維。

我認為這里有一個微妙的平衡。在科技行業，所有人都在說"改變世界"、"推動巨大影響"這類陳詞濫調。Matt 用"閹割"（neutered）這個詞來形容這種現象。如果你愿意稍微冒點險，稍微挑戰一下邊界，你就能脫穎而出。但關鍵是"稍微"——你不能真的冒犯人，你只是要引起注意。

我想起"非孟買"這個表述。它實際上只是在說"我們不外包客戶支持"，但通過這種文化上敏感的表述方式，它傳達的信息遠不止這些。它讓人聯想到傳統銀行糟糕的客戶服務體驗，同時承諾了一個更好的選擇。兩個詞，傳達了十個詞的信息，這就是文案的力量。

后續動作：榨干每一滴流量

很多人以為發布結束就結束了，但 Matt 知道如何充分利用發布帶來的動量。當你的視頻獲得數百萬觀點后,算法會對你的賬號"變熱"，下一條內容更有可能獲得好的初始推送。

對于 Slash 的發布，第二天他們發布了一個用 AI 生成的視頻，風格類似《華爾街之狼》中 Margot Robbie 在浴缸里解釋次貸危機的場景。視頻中，一個優雅的女性用通俗易懂的語言重新解釋了 Slash 是什么。這個視頻又獲得了數百萬觀點。

我認為這個策略的聰明之處在于：它用完全不同的風格和受眾觸達方式，重新講述了同一個故事。那些可能沒有看到或理解第一個發布視頻的人，可能會被這個更輕松、更娛樂化的版本吸引。你在用不同的"鉤子"捕捉不同的魚。

Matt 提到一個概念：彈藥（ammo）。他建議創始人坐下來，列出所有能引起關注的獨特信息點。融資金額、估值、域名購買價格、團隊的特殊之處等等。對于 Woop 來說，Matt 提到一個絕佳的彈藥是"營銷團隊的每個人在加入之前都在 20 多歲時個人賺了 100 萬美元"。這是一個大膽的聲明，立即讓人對這個團隊產生興趣。

我發現這個"彈藥"思維模式非常有用。它迫使你從營銷角度審視你的公司，而不僅僅是產品角度。什么讓你的公司特別？什么會讓人們停下來說"等等，真的嗎？" 這些就是你的彈藥，你應該在發布中充分利用它們。

新穎性是唯一重要的詞

如果你從這篇文章中只記住一個詞，那應該是"novelty"（新穎性）。Matt 反復強調這個概念，我認為它是理解 Twitter 內容的關鍵。

人們來 Twitter 是為了發現新的、酷的、革命性的東西。如果你的產品或內容不具備新穎性，它就不會傳播。這就是為什么 OpenAI 發布新功能時不需要任何營銷支持——他們做的東西本身就是最前沿的，是新浪潮的代表。

但新穎性不僅僅是產品本身，也在于你如何定位產品。同樣的工具，用不同的方式表述，新穎性會完全不同。Matt 在使用 AI 時有兩個常用的 prompt（提示詞）："讓這聽起來更新穎"和"加大強度"。

"加大強度"是什么意思？就是讓你的表述更加生動、更加具體、更加強烈。不要說"我的腿疼"，要說"我的腿有灼燒感"。不要說"我們幫助你的品牌獲得更多推薦"，要說"我們讓你的品牌在 ChatGPT 上排名第一"。后者更強烈、更具體、更容易衡量，因此更有力量。

我認為這背后反映了一個現實：在信息過載的時代，平庸的表述會被完全忽視。你必須大膽，必須清晰，必須給人一個停下來的理由。如果你的文案中有任何一個詞是觀眾不理解的，你就失去了他們。所以要像 MrBeast 那樣，用五年級學生都能理解的語言寫作。

Matt 提到一個檢驗標準：如果你的產品解決的問題，人們沒有在 Reddit 或 Twitter 上討論，那你可能根本沒有一個好產品。這個標準很殘酷，但很真實。真正的需求是人們已經在抱怨、已經在尋找解決方案的需求，而不是你想象出來的需求。

我的深度思考

研究完 Matt 的整套方法論后，我有幾個深刻的感悟。

市場營銷已經變成了一門精密科學。過去，營銷更多依賴直覺和創意。但現在，頂級營銷人員像 Matt 這樣，他們深刻理解算法機制，精確控制每一個時間節點，甚至把發布當作實時策略游戲來玩。這種科學化的方法論可以復制、可以優化、可以擴展。我認為這代表了營銷行業的未來方向。

控制權是質量的前提。Matt 不信任 influencer 會做好內容，所以他把內容創作權拿回來。這個洞察可以延伸到很多領域：當你委托關鍵任務給激勵不一致的人時，你就失去了質量控制。要么找到激勵一致的合作伙伴，要么自己做。

細節決定成敗。Matt 會讓團隊在發布期間手動給每個評論者發送贈品鏈接，而不是自動化，因為他擔心自動化可能觸發平臺限制。他會為那些沒用關鍵詞但明顯感興趣的大品牌創始人主動生成報告。這些細節看起來很小，但累積起來就是平庸和卓越的差距。

算法不是敵人，而是可以理解和利用的系統。很多人把算法當作黑箱，抱怨它不公平。但 Matt 研究算法、理解算法、然后設計策略來最大化算法的推薦效果。這是一種積極的態度：與其抱怨規則，不如理解規則并在規則內獲勝。

真正的創新在于組合，而非發明。Matt 沒有發明什么新的營銷形式，他只是把已經驗證的元素——病毒視頻結構、influencer 營銷、lead magnet、算法優化——以一種精密的方式組合起來。這讓我想起喬布斯說的：創新就是把不同的東西連接起來。你不需要從零創造，你需要聰明地組合。

我相信 Matt 的方法論會成為科技公司產品發布的標準操作流程。隨著越來越多的創始人意識到精心策劃的發布可以帶來數千萬美元的價值（通過用戶獲取、品牌認知、銷售轉化），他們會愿意投入相應的資源。而那些仍然認為"做個好產品，它會自己傳播"的創始人，將在競爭中落后。

在注意力成為最稀缺資源的時代，知道如何獲取注意力、引導注意力、轉化注意力的人，將掌握巨大的權力和財富。Matt 在 23 歲時就建立了一個年收入百萬美元的生意，不是因為運氣，而是因為他深刻理解了這個時代的游戲規則。

結尾

也歡迎大家留言討論，分享你的觀點！

覺得內容不錯的朋友能夠幫忙右下角點個贊，分享一下。您的每次分享，都是在激勵我不斷產出更好的內容。

歡迎關注深思圈，一起探索更大的世界。

- END -

兩個“特別坑”的AI產品創業方向，你知道嗎

速度將成為AI時代唯一的護城河

a16z重磅預測：Vibe coding贏者通吃？錯了，垂直專業化才是未來