百年銀樓“煥新”，劍指1600億大市場

日前，有著117年歷史的三省銀樓在浙江定海西大街28號原址重啟開業。這場 “老店新開” 活動不僅吸引了陳元仁房—陳氏家族近百位成員、街坊鄰居參與，更揭開了這家百年銀樓品牌復興的藍圖——以“單聚焦、雙品牌”布局實物貴金屬賽道，計劃未來在全國開設100家門店，同時通過博物館、藝術館等載體沉淀品牌價值，瞄準年輕客群與千億金條市場空白。

一、百年底蘊：古建筑里的“活態銀樓歷史標本”

三省銀樓的歷史可追溯至1870年。據品牌掌舵人陳永董事長介紹，其太太公（始遷祖）從寧波鎮海遷至定海后，在西大街28號定下三個門臉，對應三個兒子的經營格局，并立下 “不分家” 的家族規矩。歷經百年，該建筑因定海獨特的地理位置（避開大城市大規模改造），完整保留了 “前店后房中間手工加工” 的原貌，一直被列為古建筑保護單位，成為全國罕見的 “活態銀樓歷史標本”。

為還原品牌歷史，陳永團隊自2017年起系統收集三省銀樓藏品，目前已累計近200件，涵蓋金銀首飾、手寫保證書、百年票據等。其中，一件“銀鎏金鏨刻虎牙掛件”堪稱 “鎮店之寶”——該掛件為百年前大戶人家為孩子定制的辟邪飾品，采用龍生九子“螭吻”造型，舌頭處刻有“三省”二字，工藝復雜度被業內評價 “堪比當代奢侈品”。

此外，一枚刻有“三省”字樣的百年紀念章，更證實了該品牌早在清末就已開展定制業務，為如今的企業定制（如獎章、徽章）業務提供了歷史背書。

值得一提的是，開業前夕，陳永和他的團隊還意外尋回了失傳多年的“三省銀樓”老牌匾。

據了解，該牌匾曾被鄰居用于覆蓋天井水缸，經當地古玩店大清錢莊創始人、當地收藏家周耀忠牽線，由居民無償捐贈，成為家族記憶與品牌傳承的重要象征。

二、產業布局：“單聚焦、雙品牌” 切入千億市場

開業儀式上，陳永首次公開三省銀樓的產業規劃——以 “單聚焦、雙品牌” 切入千億實物貴金屬市場。

單聚焦：鎖定高增長賽道數據顯示，國內實物貴金屬市場規模已達1600億元，且以每年27%的速度增長，其中實物投資黃金板塊（含金條、金幣）增速顯著，2025年上半年首次超過實物消費黃金（首飾等）。三省銀樓將核心資源集中于該賽道，避開消費黃金的下滑趨勢。

雙品牌：“永銀+三省”構建商業閉環兩大品牌分工明確：“永銀” 聚焦銀行渠道，作為中國金幣特許經銷商，主打熊貓金幣等投資型產品；“三省” 則以線下門店為核心，承擔黃金回購功能。

目前三省銀樓已開設62家門店，2026年底前計劃增至100家，形成 “銀行發售 - 門店回購” 的閉環。“銀行金條占市場96%份額，但普遍缺乏藝術性；金幣僅占4%，老百姓認知度低。”

陳永指出，國外市場金幣與金條消費占比約1:1，而國內消費者對金幣投資的認知仍待提升，“我們計劃通過門店設立‘金幣回購中心’，讓更多人知道‘實物黃金投資有金條、金幣兩個選項’。”

三、品牌破局：從習慣“掐尖”到兼顧新力量

面對 “如何讓百年品牌出圈” 的問題，陳永提出了 “三步走” 策略，拒絕盲目投放廣告：

第一步：完善內容載體。未來將在定海原址還原三個門臉，建成 “三省銀樓博物館”，展示百年藏品與手工加工場景；同時在南京運營 “三省藝術館”，打造造幣廠規格的 “觀光工廠”，讓品牌故事有 “物理落腳點”。

第二步：搭建渠道網絡。以100家（遠期1000家）門店為載體，讓消費者能 “近距離接觸黃金產品、體驗回購服務”，而非依賴線上宣傳。

第三步：精準品牌推廣。待內容與渠道成熟后，再聯合專業機構，在機場、高鐵站等高凈值人群場景投放廣告，避免“無根基的品牌曝光”。

此外，陳永也調整了客群定位，從“聚焦高凈值人群”轉向“兼顧年輕客群”。“以前通過銀行渠道，習慣‘掐尖’高凈值客戶，但年輕人正在成為黃金消費新力量。”

他舉例說，部分90后客群月收入2-3萬元，會每月定存1萬元買黃金，“他們需要顏值高、交易便捷的產品，比如設計感強的小克重金條，這正是我們接下來要發力的方向。”

三、投資理念：讓“買黃金=存錢+增值”深入人心

作為資深實物黃金投資者，陳永在活動中分享獨特的投資邏輯：“不要盯黃金當前價格，要按收入比例配置。比如月入5萬，拿20%（1萬元）買黃金，把它當成‘長期陪伴的資產’。”

他以自身經歷舉例：“我不買房，所有資產都以黃金形式持有，從 800 元 / 克時開始配置，如今已實現財富沉淀。黃金的核心價值是抵御通脹，而非短期投機。”

據了解，目前該理念的知曉度較低，三省銀樓計劃通過門店宣傳、短視頻等形式推廣，讓“買黃金=存錢+增值”的認知深入人心。

此次老店新開，不僅是三省銀樓的品牌復興起點，更折射出百年老字號在新消費時代的破局思路——以歷史為根、以市場為導向，在傳承中創新，方能在千億賽道中搶占先機。（朱明琪）