5萬蘇北縣城“寶媽”們，掌控歐美辣妹潮流

中國制造業的實力，總是會在不經意間展現出來。

大到國之重器，小如一片貼在指尖上的美甲。

最近這一兩年，穿戴甲因為更方便和樣式多變，深受愛美女性的追捧。

就是這指尖上的小東西，江蘇連云港的東海縣，做成了一年賣80億元的大生意。

東海縣的手工穿戴甲，占了全國市場7成以上、國外市場40%的份額。

江蘇北部的連云港市東海縣，有差不多5萬多帶娃的“寶媽”們，和來自各地的美甲設計師一起，在全縣1萬多家美甲企業或個體戶的店鋪中，用自己的手工，粘貼出全球愛美女性的美甲心愿。

東海縣手工穿戴甲從業者多數為當地農村女性

她們在帶孩子的同時，還掌控著遠在千萬里之外歐美辣妹們的指尖時尚潮流。

有數據顯示，2024年東海縣的手工穿戴甲賣出了80億元的銷售額，銷量達到了1.5億副，比2023年增長166.7%，占了全國市場70%以上。

在全球時尚市場，東海的手工穿戴甲占了市場份額近四成，去年差不多有8000萬副穿戴甲，從這個蘇北縣城出口到了全球35個國家和地區。

這里是全球最大的手工穿戴甲制造基地。

東海出品的穿戴甲，貼在紐約時尚博主、中東王室貴婦、歐洲年輕女孩的指尖。

今年，東海的穿戴甲更火。今年的1~2月，東海穿戴甲的產量就突破了3000萬副，完成了30億元的銷售額，其中一半以上出口海外。到了4月，銷售額已經達到50億元，同比飆升了91%。預計2025年全年的銷售額將突破150億元。

在國內外，東海縣的穿戴甲有差不多2.5億的“粉絲”。

從之前出口的穿戴甲平均2美元一副，現在最低的都已經漲到19.99美元，有的款式能賣到50美元甚至更高。

今年4月發布的一份《穿戴甲市場洞察與產業分析報告》也顯示，國內美甲飾品企業（含個體工商戶）的總數有29萬多家，江蘇的相關企業數量排在全國第一。

究其原因，就是因為江蘇省的多個縣市，特別是東海縣在全球穿戴甲產業中占據著核心地位。

東海縣美甲飾品的相關企業數量，在2020年只有52家，到了2024年，則增加到了10098家，近五年暴增了190倍。

近5年時間，東海美甲行業從無到有 圖片來源：啟信寶

這些數據激發了東海縣對穿戴甲行業的“野心”。

根據《東海縣手工穿戴甲產業發展三年規劃》，到2026年他們的目標是：

年產能5億副，銷售額突破300億元。

東海的穿戴甲行業從2019年起步，只用了幾年的時間就異軍突起成了全國第一。

讓人驚詫的速度背后，所有的一切早有伏筆。

東海要在明年做成300億規模的大產業，是他們從義烏手里“搶”過來的。

東海縣這幾年的穿戴甲風頭無兩蓋過了一個事實，其實很早之前東海縣就有“世界水晶之都”的美譽，從水晶之都到成為全球穿戴甲核心產區的轉變，其中也有千絲萬縷的聯系。

東海縣是中國最大的水晶產區，擁有全球70%的水晶原料供應。

在過去幾十年間，東海縣的人們就一直靠加工水晶飾品、擺件發家致富。

這些水晶原料和制品不僅從上世紀90年代起供給國內市場，東海人還從20多年前就靠跨境電商平臺直接把水晶賣到了全球。

東海縣去年水晶制品成交額640億，其中跨境電商的交易額50億元

2010年之后，水晶市場逐漸飽和，傳統的水晶制品生意也越來越難做。

時間來到了2012年。

這一年，東海的水晶加工廠接到了一個來自義烏的奇怪訂單，客戶指明要買水晶碎料。

按說這種細碎的水晶并沒有多大的價值，為什么還有人專門訂購？

一來二去，東海人才慢慢搞清楚，這些碎的水晶是要鑲嵌在一種叫“穿戴甲”的新產品上。

這是東海人第一次知道穿戴甲這個東西。

起初，東海人并沒有太在意這個。直到2019年前后，穿戴甲開始在國內外成為時尚爆品，來自義烏水晶邊角碎料的訂單突然爆單，原先在東海做水晶銷售的人們發現，新的商機就在眼前。

國內穿戴甲行業從2019年開始呈現急速向上的態勢，東海縣抓住了這次行業增長的機會

與其給義烏“打工”供原料，不如闖進這條新賽道自己干。

彼時，義烏的穿戴甲主要是成本很低批量生產的“機器甲”，因為鑲嵌了水晶價格一下就能翻幾番。東海作為后來者決定另辟蹊徑，把更加個性精致的手工穿戴甲作為重點突破口。

于是，一群本來做水晶生意的老板，開始轉行做穿戴甲。

東海守著自己的水晶資源和幾十年積累的加工技術，此時殺進這個行業簡直是天賜良機。

他們把以前做水晶切割的工藝和打磨珠寶的經驗用在設計和制作穿戴甲上，幾乎毫不費力地就轉型進了這個新行當。

有人帶頭干，就有人跟著學。

就這樣，手工穿戴甲在東海的一間間家庭小作坊里遍地開花。

以手工穿戴甲切入行業，是東海迅速成為國內乃至全球重要的穿戴甲生產中心的因素之一

銷售也是依靠之前做水晶時早就建立起來的渠道，特別是電商渠道。

在東海縣做電商直播的就有5萬多人，發達的電商平臺資源和人數眾多的主播，把一片片穿戴甲賣到了全球。

就這樣，只用了不到3年的時間，東海的穿戴甲就打出了名氣，迅速占領了市場。

2023年阿里巴巴的統計數據顯示，平臺上70%的手工穿戴甲都是從東海發貨。東海從“世界水晶之都”一舉化身成了全球美甲行業的代名詞。

東海轉型穿戴甲行業的成功，看似偶然，實則必然。

從80億到300億的目標，未來東海穿戴甲行業還能走多遠？

在東海穿戴甲經過幾年快速成長之后，越來越多的商家涌了進來。在品質差距不大的情況下，各方只能打起價格戰，利潤越來越低，市面上甚至出現了一批粗制濫造的穿戴甲，不斷拉低穿戴甲價格“下限”。

想要可持續發展，把穿戴甲這個行業做成一個真正長久賺錢的“金飯碗”，東海縣有幾個問題急需解決。

未來3年中國穿戴甲行業的市場規模，預測將超過600億元

首先，穿戴甲這個行業是“搶”過來的生意，在東海并沒有傳統的產業鏈。

相比于穿戴甲行業起步時間更早的義烏和珠三角地區，東海雖然異軍突起，但卻連最基本的原料都需要從外地進貨。

制作穿戴甲最基礎的原料包括甲片、甲油膠和配飾。甲油膠屬于精細化工，是穿戴甲原料耗材中技術門檻最高的。

直到現在，東海縣乃至整個連云港都還沒有一家能自主生產甲油膠的企業。

甲油膠要么是從外地直接采購，要么是找外地工廠代工，貼上自己的牌子銷售。包括穿戴甲的甲片，也主要都是從外地采購，價格高不說，自主性也受很多限制。

“貼牌”雖然投資風險低，但質量很難保證，東海縣要想把穿戴甲做成繼水晶之后的第二張王牌，形成自己的產業鏈必不可少。

江蘇在穿戴甲企業數量上全國第一，主要原因以東海為首的多個市縣集中著眾多美甲企業 圖片來源：啟信寶

當地的企業家和政府也看到了這個問題。

今年東海一家生產甲油膠的企業拿到了江蘇省藥監局頒發的化妝品生產許可證，自己研發的產品雖然還沒有開始大規模上市，但正如這家企業的負責人說的那樣，“穩扎穩打做研發，走得慢、走得遠。”

本地的甲片生產企業也在政府的扶持下，自主研發了生產設備，讓東海生產的甲片成本降低了50%。

除了扶持本地企業補齊產業鏈，東海縣還定下了2025年的發展目標：招引配件、耗材、包裝等產業配套生產企業20家以上，培育規上工業企業4家以上、線上批發零售企業30家以上。希望在培養本地企業的同時，抓住機遇把穿戴甲的產業鏈拉長做厚，借此把東海打造成全球穿戴甲的產業高地。

另一個則是爆炸式增長的新興行業，如何規范發展的問題。

如果只是便宜、款式多，東海穿戴甲或許只是個“快消品”，行業也有可能因為混亂無序的競爭，變成一個迅速退潮的“快消”行業。

在東海穿戴甲競爭最如火如荼的2023年，一方面行業的繁榮景象讓人興奮，另一方面無序甚至是惡性競爭也暴露得尤其明顯。

也就是在這一年年底，當地政府全面梳理了穿戴甲產業的狀況之后，和上百家企業一起，成立了穿戴甲行業協會。

2024年，東海縣發布了全國第一個《手工穿戴甲團體標準》，給手工穿戴甲分級的同時，還制定了詳細的標準，規范檢驗規則、制作工藝等內容。申報的全國性團體標準也在今年6月份正式發布實施。

今年6月份，東海縣穿戴甲行業協會參與發起的首個全國性行業標準發布實施

如今，東海縣還在推動建立全國首個穿戴甲質量檢測中心、穿戴甲產品溯源體系、穿戴甲大數據中心，引導產業步入規范、有序發展軌道。

當然，最重要的競爭力還是要靠產品說話。

從一開始專攻手工穿戴甲開始，嘗到了甜頭的從業者，也開始探索如何讓手工穿戴甲往品牌化、定制化的高端市場去發展。

高端路線其實并不好走。

本身穿戴甲從出現開始就是“美甲平替”，另一方面東海80%以上的企業做的是來料加工，缺乏自有品牌的結果就是產品利潤薄、行業內和市場的影響力低。

東海穿戴甲行業開始向品牌化、高端化發力 圖片來源：央視新聞頻道

但東海的一些穿戴甲企業，已經開始嘗試在這不到一平方厘米的甲片上玩點新花樣，希望以此擴大自己原創品牌的影響力。

他們選擇了中國傳統技藝和美學、文化符號作為突破口。

有的企業把非遺技藝與現代美學融合，美甲師和非遺工匠合作，把掐絲琺瑯、剪紙、微畫等傳統技藝，濃縮搬到了指甲蓋大小的空間里；有的企業選擇中國傳統文化和美學精華，把蘇州刺繡、敦煌飛天、《千里江山圖》的元素做成甲片，吸引了博物院和不少地方的文旅部門來合作打造聯名定制款，也在海外市場上掀起了一陣文化出海的熱潮。

有了文化的東海穿戴甲，從以前幾美元一套的售價，漲到了幾十上百美元，高端的穿戴甲儼然已經超越了裝飾品的范疇。

以剪紙技藝及十二生肖等文化內容為主題的產品，將穿戴甲做成了中國文化的時尚載體圖片來源：央視新聞頻道

東海手工穿戴甲行業的迅速崛起和未來發展之路，得益并要繼續依靠的主要是：

第一個是傳統產業升級。東海憑借自己水晶產業的基礎，在原料和工藝上占據了優勢。

第二個是文化創新。中國傳統文化、美學和非遺技藝，與現代美甲相結合，讓穿戴甲從快消品升級為文創商品。

東海在未來和全國29萬家美甲企業的賽跑中，如果想要真正脫穎而出，成為名副其實的全球穿戴甲行業的中心，顯然還有很多事要做。

東海穿戴甲幾年的時間從零到奔向300億的目標，既是一個縣城“以小博大”賺大錢的傳奇，更是萬千中國制造的故事里，產業升級和文化自信帶動縣域經濟發展的范例。