單店年銷5億，搶購需“配貨”，中國古法黃金新貴們正在創(chuàng)造下一個(gè)愛馬仕？

和許多奢侈品牌一樣，買古法黃金飾品也要“搶”，甚至也要“配貨”。

作者 | 王爾德

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

這一年，「黃金」開啟了狂飆模式。

一邊是屢破紀(jì)錄、一路攀升的金價(jià)，一邊是越來越火，已然成為奢侈品的“中式黃金飾品”。

日前，蘭州黃金手工藝術(shù)品牌「琳朝珠寶」宣布完成日初資本獨(dú)家億元級(jí)戰(zhàn)略投資；緊接著，杭州本土高端黃金珠寶品牌「寶蘭」（寶藍(lán)Borland）官宣完成挑戰(zhàn)者創(chuàng)投領(lǐng)投的過億元A輪融資。

“富時(shí)當(dāng)首飾，窮時(shí)當(dāng)盤纏。”雖然今年的金價(jià)讓人卻步，但主打手工工藝、傳承的古法黃金，給了年輕人繼續(xù)持有的理由。

當(dāng)中式審美開啟新一重認(rèn)知，古法黃金背后的國潮使得消費(fèi)“含金量”越來越高。

被資本看上的黃金新貴

成立于2006年，琳朝珠寶創(chuàng)始人馬朝賢出生于黃金加工世家，14歲便能制作戒指，是個(gè)妥妥的“金三代”。

琳朝珠寶以傳統(tǒng)考究的設(shè)計(jì)文化、繁復(fù)高難的精湛工藝著稱，是一家號(hào)稱打磨過程可能耗時(shí)數(shù)月甚至長達(dá)一年的高端黃金珠寶品牌。

據(jù)了解，投資方日初資本創(chuàng)始人陳峰甚至歷時(shí)一年多、十多次到訪才叩開了其大門。近期宣布的這輪融資也是繼今年6月后，日初資本再次押注琳朝珠寶。

在日初資本陳峰看來：“中國珠寶行業(yè)正在經(jīng)歷一次巨大的行業(yè)變革，過去二十年是渠道和模式驅(qū)動(dòng)，未來則是文化、產(chǎn)品和原創(chuàng)驅(qū)動(dòng)。”

圖片來源：琳朝官網(wǎng)

在近期的一次公開采訪中，馬朝賢表示，琳朝經(jīng)常要面臨手工模式與規(guī)模化的沖突。他坦言，“手工和規(guī)模化永遠(yuǎn)沒辦法兼容，就像水和火一樣。如果非要強(qiáng)行兼容，那就一定會(huì)失了初心，丟了匠心。”

以琳朝熱銷的十二花神戒指為例，據(jù)客服介紹，該戒指金重約8克，預(yù)估總價(jià)約1.6萬元；作品需定制，工期為12個(gè)月左右，具體金重以實(shí)際出品為準(zhǔn)（目前整件作品結(jié)算單克價(jià)為2030元）。但馬朝賢曾透露，看起來小小一枚戒指，光是打磨細(xì)節(jié)就要耗時(shí)一年，其研發(fā)成本超過50萬。

雖然琳朝堅(jiān)持全國僅一家線下門店，年?duì)I收卻能實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長。有數(shù)據(jù)稱，截至2025年11月，其年銷售額已突破5億元大關(guān)。

和琳朝珠寶有諸多相似之處。寶蘭同樣源于黃金珠寶匠人世家，其創(chuàng)始人徐畢東十幾歲就開始學(xué)習(xí)傳統(tǒng)打金技藝。

寶蘭更專注于花絲鑲嵌和古法黃金技藝，官方介紹稱，寶蘭的花絲鑲嵌工藝曾吸納了多位國家級(jí)非遺技藝的傳承大師及其弟子。

從產(chǎn)品來看，寶蘭多款作品的設(shè)計(jì)靈感源自中國傳統(tǒng)文化紋樣與器物，兼具精湛工藝與吉祥寓意。

有報(bào)道稱，寶蘭在2019年和2023年進(jìn)行了兩次產(chǎn)線升級(jí)，現(xiàn)擁有60人的金匠人才梯隊(duì)，它也是國內(nèi)首家推出符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的花絲鑲嵌的足金品牌。

圖片來源： 寶蘭官網(wǎng)

值得一提的是，本次寶蘭融資的三家投資方背后，分別是元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森和雷軍，以及Gucci母公司開云集團(tuán)——全球三大奢侈品集團(tuán)之一。

寶蘭的線下門店也不多，開店速度也不快。其首店開在杭州大廈D座，第二家店位于杭州萬象城，就在老鋪黃金隔壁。今年3月，寶蘭進(jìn)駐深圳萬象城。

寶蘭走的也是高端黃金珠寶賽道。經(jīng)過最新一輪調(diào)價(jià)后，不少作品每克單價(jià)破2000元。

消費(fèi)者苦等一年為琳朝、寶蘭，資本也不愿錯(cuò)過下一個(gè)“老鋪黃金”。此外，許多傳統(tǒng)黃金品牌如周大福、老鳳祥等也忍不住大力投入到古法黃金產(chǎn)品中。

消費(fèi)者買出“古法黃金四姐妹”

古法，指中國宮廷古法制金工藝，即采用花絲、鏨刻、鑲嵌、燒藍(lán)等工藝加工制作足金飾品，其中的“花絲鑲嵌”“金銀錯(cuò)”技藝于2008年被列入了國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

提起古法黃金，就不得不提老鋪黃金。

成立于2009年的老鋪黃金，只是名字“顯老”。 老鋪黃金作為率先推廣“古法黃金”概念的品牌，憑借“古法鑄型、手工細(xì)金、手工修金”三大工藝，運(yùn)用摟胎、花絲鑲嵌、鏨刻、修金等多種技法，僅僅16年就一躍成為中國黃金奢侈品品牌。

今年雙11期間，老鋪黃金開售10分鐘成交額突破3億元，同比增長超848倍。今年上半年，老鋪黃金實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123.54億元，同比增長251%；全國41家門店，單個(gè)商場平均銷售業(yè)績達(dá)4.59億元——這個(gè)收入和坪效甚至已經(jīng)超過了愛馬仕。

由于足金偏軟，加工時(shí)鑲嵌鉆石與寶石的工藝更復(fù)雜，容易受擠壓而變形，成品的工藝溢價(jià)也更高。出于塑形需求，鑲嵌類金飾通常采用3D硬金、5G黃金等非足金材質(zhì)，但純度與美觀度相對(duì)較低。

老鋪黃金作為第一家推出“足金鑲嵌鉆石”的品牌，鑲嵌類產(chǎn)品更能體現(xiàn)老鋪的“生財(cái)之道”，盡管單價(jià)和溢價(jià)都更高，但也賣得更好，當(dāng)黃金飾品以保值率和投資屬性修飾性價(jià)比，老鋪黃金已在反其道而行。

對(duì)比之下，寶蘭品牌的核心競爭力是花絲鑲嵌工藝，這項(xiàng)有著三千年歷史的宮廷技藝需要匠人將黃金千錘百煉成細(xì)過毫發(fā)的金線，再通過掐、填、攢、焊等數(shù)十道純手工工序，編織出靈動(dòng)繁復(fù)的立體紋樣。

琳朝則以高難度工藝著稱，其產(chǎn)品99%為原創(chuàng)，因?yàn)椤盎ńz全是人工手搓的”，無法工業(yè)化量產(chǎn)。打磨過程耗時(shí)數(shù)月甚至更久，這使得產(chǎn)品稀缺性極高。

另一家火起來的古法黃金君佩，專注于“珠寶級(jí)黃金”， 以東方文化為設(shè)計(jì)核心，融合現(xiàn)代時(shí)尚審美，致力于提升黃金飾品的佩戴體驗(yàn)和美學(xué)價(jià)值。

君佩獨(dú)創(chuàng)“四美標(biāo)準(zhǔn)”（意美、形美、金美、工美），飾品從千年皇家尊貴吉祥文化中汲取靈感，如FALO祈福葫蘆、PESIU君佩貔貅、QUEDY傾城蝴蝶、MURY君佩牡丹等。

圖片來源：君佩官網(wǎng)

君佩也是妥妥的黃金新貴代表，最火的時(shí)候，甚至晚上十一點(diǎn)店里還人聲鼎沸，排隊(duì)一小時(shí)，結(jié)賬再等一小時(shí)。以其代表作竹節(jié)刻絲戒指為例，5.6克售價(jià)約12770元，單克價(jià)格約2280元。

在消費(fèi)者努力買買買之下，“古法黃金四姐妹”的格局已形成。他們的共同點(diǎn)就一個(gè)——貴，基本產(chǎn)品的單克價(jià)均在2000元以上。此外，不同于已上市的老鋪，剩下三家擴(kuò)張步伐都較為謹(jǐn)慎。

目前，古法黃金四姐妹中僅君佩未公開與資本聯(lián)手，但不難想象，資本見他狂喜之情不亞于消費(fèi)者排隊(duì)購買的熱情。

作為高溢價(jià)的黃金珠寶品牌們，“古法黃金四姐妹”的快速崛起，也可一窺我國黃金飾品與奢侈品市場的變化。

年輕人含金量高

黃金市場“奢侈品化”

據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年前三季度，我國黃金首飾消費(fèi)量為270.04噸，同比下降32.5%，而古法金飾品自2019年起便迎來市場爆發(fā)期，并在過去五年持續(xù)增長。且數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)到2028年，這一市場規(guī)模將達(dá)到4214億元。

媽媽們買黃金，愛買小葫蘆、平安扣、如意及各種花造型的飾品，每個(gè)造型都飽含美好的寓意。年輕人買黃金，則偏愛買小金豆、古法、國潮及IP聯(lián)名飾品。

年輕人在黃金飾品的選擇上有著獨(dú)特的偏好。他們不再滿足于傳統(tǒng)的黃金款式，而是更加追求個(gè)性化、時(shí)尚設(shè)計(jì)以及具有文化寓意的產(chǎn)品。

對(duì)高凈值客戶和愿意為喜好付費(fèi)的年輕消費(fèi)者來說，上漲的黃金價(jià)格，只會(huì)增加他們購買理財(cái)傳承的熱情。

在寶蘭天貓旗艦店中，一只65克重的古法手工黃金工藝?yán)劢z嵌瑪瑙松石手鐲售價(jià)高達(dá)125718元；而一對(duì)30克的古法手工黃金花絲工藝金質(zhì)累絲宮燈狀耳墜也售價(jià)67598元，平均克價(jià)已達(dá)2253元。

和許多奢侈品牌一樣，買古法黃金飾品也要“搶”，甚至也要“配貨”。 如琳朝的綿綿大雅手鐲因?yàn)楣に嚭涂酥剌^高的緣故有累計(jì)消費(fèi)滿10萬的定制門檻；嬋娟桂兔擺件則需要200克起定制，預(yù)估總價(jià)在38萬左右。

琳朝12月份定量名額開放

當(dāng)然，搶到只是第一步。接下來是漫長的等待。一般古法黃金產(chǎn)品工期短則需8個(gè)月，長則達(dá)15-18個(gè)月左右。

老鋪黃金財(cái)報(bào)中曾披露，其消費(fèi)者與路易威登、愛馬仕、卡地亞、寶格麗等國際五大奢侈品牌的消費(fèi)者平均重合率高達(dá)77.3%。

馬朝賢也在36氪采訪中提到過，買古法黃金的用戶和買西方奢侈品珠寶的用戶重合度非常高。很多以前買國外名表的客戶也有很多轉(zhuǎn)向琳朝，或者兩邊都買。

調(diào)價(jià)策略上，古法黃金品牌們也效仿奢侈品。以一口價(jià)銷售為主的古法金們基本在年內(nèi)調(diào)價(jià)2-4次。如老鋪黃金分別在2、8、10月三次調(diào)整價(jià)格，在金價(jià)狂飆之下，多款產(chǎn)品漲幅超20%。

當(dāng)血脈覺醒，本身就具有價(jià)值和稀缺性的黃金承載了更多具有文化寓意的設(shè)計(jì)，更符合當(dāng)下消費(fèi)者的精神需求與身份認(rèn)同。

高端金飾跳出了傳統(tǒng)黃金的比價(jià)邏輯，消費(fèi)者買的不是黃金，是「文化奢侈品」，圖的不是性價(jià)比，是工藝和品牌帶來的情緒價(jià)值。

結(jié)語

老鋪黃金創(chuàng)始人徐高明曾表示：“老鋪黃金已經(jīng)相當(dāng)大程度上擺脫了跟國際金價(jià)的關(guān)系，它賣的不是金屬，而是消費(fèi)者感受到的文化榮耀。”

消費(fèi)者對(duì)于黃金飾品的偏愛，既深藏著資產(chǎn)重新配置的需求，也暗合奢侈品國產(chǎn)化的趨勢(shì)。同時(shí)，古法黃金消費(fèi)浪潮，離不開主流消費(fèi)群體的代際轉(zhuǎn)換。如小紅書博主所說，不是年少不知黃金好，而是年少?zèng)]有古法金。

當(dāng)全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH董事長兼CEO貝爾納·阿爾諾帶著家族核心成員公開探店上海國金中心的老鋪黃金門店時(shí)，古法黃金已經(jīng)不再是區(qū)域性小眾愛好，中國的消費(fèi)市場正在孕育著下一個(gè)奢侈品時(shí)代。

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