2025年的“雙11”已經(jīng)悄然結(jié)束了,很多人甚至不知道什么時候開始的,也不知道什么時候結(jié)束的,因為關(guān)心“雙11”的消費者越來越少了,今年幾乎是最冷清、最沉默的一年。
今年的“雙11”,沒有持續(xù)傳來的戰(zhàn)報,也沒有數(shù)字滾動的大屏幕,更沒有視覺盛宴的雙十一晚會,只有苦苦支撐的商家和為了流量而焦慮的平臺。
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2023年“雙11”全網(wǎng)成交額1.13萬億,2024年達到1.44萬億,2025年的“雙11”也公布了最終數(shù)字:全網(wǎng)成交額1.69萬億,同比增長14.2%,不知道大家看到這個數(shù)字作何感想。
事實上,數(shù)字本身沒問題,因為現(xiàn)在的雙11是從10月9日開始算起,以前的雙十一是一天的成交額,現(xiàn)在倒好,變成了一個月的成交額,這怎么可能不增長,要不明年的起始時間再早一點,增速還能更高。
當一天的成交額,轉(zhuǎn)變成為一個月的成交額,恰好說明了平臺的焦慮,不得不通過拉長時間的做法來掩飾電商增速下滑的真相。為什么現(xiàn)在的雙十一越來越冷清,主要有以下三個原因:
首先,“雙11”的優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存,以前消費者在雙十一瘋狂下單的主要原因是價格便宜,有很大的優(yōu)惠活動,有全年最低價,買到就是賺到。
但是,“全年最低價”的優(yōu)勢現(xiàn)在每天都有,不用非等到雙十一,尤其是自從拼多多出現(xiàn)以后,逐步占據(jù)了大部分下沉市場,在價格方面拼多多有著很大的優(yōu)勢,雙十一的低價逐漸消失和沒落。
從2024年開始,國家又推出了“以舊換新”國補舉措,涵蓋了家電、電子、家具、家居、出行等諸多消費品市場,下單的時候直接可以享受國補優(yōu)惠,沒有任何套路,消費者會抓住這個機會進行大額消費,根本沒必要等到雙十一。
第二,在當下的大環(huán)境中,居民收入或多或少都受到了影響。有人忙著找工作,有人忙著還貸款,對于消費方面是能省則省,大家開始精打細算,不再和之前一樣沖動消費,這是大多數(shù)中低收入人群的真實寫照。
對于中產(chǎn)和富裕群體來說,對于電商雙十一的活動并沒有什么好印象,根本沒必要等著在雙十一才消費,富人想要消費,隨時都可以,也不需要刺激,畢竟有錢誰不會消費呢?
第三,雙十一失去了真正的初心,這個消費節(jié)原本應(yīng)該具備透明、實惠、低價等優(yōu)勢,但經(jīng)過這么多年的發(fā)展,雙十一已經(jīng)不再透明,變成了商家玩套路的節(jié)日,先漲價后降價,看似優(yōu)惠力度很大,但是商品的價格反而比之前更貴了。
當商家仍然沉迷于玩弄這些套路時,就離消費者越來越遠了,這直接導致消費者對于雙十一的信任度持續(xù)下滑,不會再繼續(xù)買單。
雙十一誕生于2009年,當時是阿里巴巴前CEO張勇提議將每年的11月11日確定為“雙十一”消費大促,2014年阿里在美國成功上市,馬云隨后成為中國首富,“雙11”大促每年的成交金額都在瘋狂上漲。
2019年,中國電商市場迎來了一位“攪局者”——拼多多,發(fā)起了百億補貼,成功殺入了阿里和京東都沒能突破的下沉低價市場。2020年,抖音建立電商部門,直播帶貨開始啟航。
到了2021年,雙十一的GMV增速大跌10%,從此之后各大電商平臺不再公布實時的交易數(shù)據(jù),也不再發(fā)布什么戰(zhàn)報,最終只公布一個成交總額,雙十一的熱度急速下滑,進入寒冬。
2023年,阿里和京東向拼多多發(fā)起反擊,進一步向下沉市場推進,2024年開始狙擊抖音的直播電商和興趣電商,2025年京東帶頭殺入外賣行業(yè),阿里隨后帶著百億補貼也殺入外賣行業(yè),試圖在電商的“最后一公里”搶占流量。
今年可以說是最沉默的“雙11”,意味著一個消費時代的結(jié)束。表面上看是雙十一在走向沒落,其實是中國電商市場增速放緩,電商市場高速增長的時代也已經(jīng)結(jié)束了。未來電商市場要真正做到透明公開、真誠無套路和堅守品質(zhì),才有真正的希望和出路。
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