via:銀河敘事Co
前兩天看到個(gè)很有趣的新聞,小天才手表竟然都能催生出灰色產(chǎn)業(yè)鏈了,引起很多人的討論。
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仔細(xì)看完新聞后,人有點(diǎn)懵。啊?就這?這不就是……
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買“靚號(hào)”、賣“高粉”賬號(hào),代養(yǎng)號(hào)、代升級(jí)、賬號(hào)轉(zhuǎn)讓……網(wǎng)游代練產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都這么下沉了嗎?
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隨便在網(wǎng)上搜一下,就發(fā)現(xiàn)小天才手表被討論,也不是頭一次了。
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看完之后不得不感慨,天才啊!不是買個(gè)小天才電子手表戴上就會(huì)變成小天才,但能把小天才電子手表賣成行業(yè)老大的,肯定是個(gè)天才。
電子產(chǎn)品會(huì)讓人沉迷。游戲會(huì)讓人沉迷。一生都在致力于給自家孩子構(gòu)筑防沉迷系統(tǒng)的老中家長(zhǎng)們,居然會(huì)眼睛都不眨一下的給娃買小天才。
這要不是天才,什么才算天才?
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翻了一下小天才手表的創(chuàng)業(yè)歷史。
更讓人驚訝了,兒童智能手表這一塊兒,它既不是首創(chuàng)者,更不是入局最早的廠商。
大家都明白小孩哥,小孩姐的錢好掙。早在十幾年前,360、華為、小米、科大訊飛等企業(yè)早已布局兒童手表業(yè)務(wù),連騰訊、搜狗也想分一杯羹(多說一句,搜狗這名字吧,emmm……)。
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造成的結(jié)果就是,各大廠商們直接把這一行從藍(lán)海給卷成了紅海,卷產(chǎn)品性能、卷外觀設(shè)計(jì)、卷價(jià)格……卷到這一行看上去再?zèng)]有什么進(jìn)步空間的時(shí)候,2015年,小天才手表來了!
友商們,兒童手表還有進(jìn)步空間,不信你看!
僅僅兩年時(shí)間,小天才就占了一半兒的市場(chǎng)份額,之后又經(jīng)歷產(chǎn)品快速迭代,迅速變成了行業(yè)老大。
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▲圖 |小天才電話手表廣告截圖
那你說,友商們到底差在哪兒了?
差在bug沒卡對(duì)。
上世紀(jì)90年代,學(xué)電腦開始流行。雖然家家戶戶買電腦夠嗆,但家家戶戶差不多都有電視機(jī)。那會(huì)兒家長(zhǎng)就已經(jīng)跟防賊一樣盯著小孩在家偷偷看電視了,更別說給電視上連個(gè)紅白機(jī)玩游戲了。
但你如果整了一個(gè)產(chǎn)品,能連接到電視上玩游戲,但名字偏偏叫電腦學(xué)習(xí)機(jī),完了再花錢找明星代言,你說小孩愛不愛?家長(zhǎng)能不能心甘情愿掏錢?
這款產(chǎn)品叫小霸王中英文電腦學(xué)習(xí)機(jī)。
搞出這個(gè)魔幻操作的人叫段永平。
即解決家長(zhǎng)想讓小孩學(xué)電腦但買一臺(tái)電腦太貴的痛點(diǎn),又解決了小孩子想玩游戲但家長(zhǎng)不愿意的痛點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)還是打工仔的段老師就憑借這一手卡bug的操作,把一個(gè)虧損200萬的小廠變成了年產(chǎn)值10億的公司,直接變成兒童學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)老大。
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從小霸王出走之后,段老師自己開公司,主要業(yè)務(wù)就是做電子產(chǎn)品,什么電子產(chǎn)品流行,就做什么,DVD,手機(jī)。其中一大塊兒業(yè)務(wù)就是做教育電子產(chǎn)品。
800塊錢的步步高學(xué)生電腦,學(xué)英語就用的步步高復(fù)讀機(jī)、電子辭典,哪里不會(huì)點(diǎn)哪里的步步高點(diǎn)讀機(jī)。
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思路很簡(jiǎn)單,明星代言+大渠道投放+解決各方痛點(diǎn)。雖然本世紀(jì)初,段老師遠(yuǎn)赴國(guó)外,但把“卡bug”的技術(shù)傳給了他的門徒們。
單說電子教育產(chǎn)品這一塊兒。
看完以后你只能說,一代人有一代人的步步高。
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你還擱那兒給家長(zhǎng)演示小孩活動(dòng)軌跡,講產(chǎn)品性能,講價(jià)格,講這玩意兒用不爛呢。我問你,你會(huì)卡bug嗎?你卡到位了嗎?你真的完全解決用戶需求了嗎?
連基本矛盾都沒搞清楚。
從武俠、言情小說到電視節(jié)目再到電子游戲以及電子智能設(shè)備,每一代老中家長(zhǎng)跟孩子之間的基本矛盾從本質(zhì)上就沒變過——這個(gè)影響學(xué)習(xí)堅(jiān)決不能玩跟這個(gè)太酷了我就是要玩。
小天才既解決了家長(zhǎng)的焦慮——無法隨時(shí)定位以及隨時(shí)與孩子聯(lián)絡(luò)但不能給個(gè)手機(jī)防止孩子沉迷——媽媽再也不用擔(dān)心我學(xué)習(xí)啦,又解決了小孩子不能玩電子產(chǎn)品的痛點(diǎn)。
明星代言+大渠道投放+解決各方痛點(diǎn)。
這玩意兒能賣的不好嗎?
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什么?你說這手表的價(jià)格高?
大人才看價(jià)格,小孩只看圈層。
那是手表么,那是進(jìn)圈子的入門券。他有我也得有,獨(dú)有的社交軟件,沒這個(gè)你怎么加好友?
“我們都開的勞斯萊斯、奔馳,你開馬自達(dá),怪不得你會(huì)塞車。”
當(dāng)孩子提出要一個(gè)小天才。你是家長(zhǎng),你怎么辦?你忍心孩子在學(xué)校被孤立?必須買!
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虛假的兒童手表,從家長(zhǎng)的需求出發(fā)制造出來的產(chǎn)品。真正的兒童手表,小孩倒逼著家長(zhǎng)買指定牌子的手表。
成功融入圈子的小孩哥小孩姐們,讓人覺得又心酸又好笑。
加不了好友,只是個(gè)失落,是個(gè)圈外人。
加了好友,則面臨更大的社交壓力,朋友圈里全是人情世故,比公司考勤打卡還要嚴(yán)格。家長(zhǎng)們不理解孩子為什么一有空閑就抱著一塊兒手表忙活幾個(gè)小時(shí),其實(shí)都是在忙著幫好友點(diǎn)贊、回復(fù),互點(diǎn)主頁,生怕自己一個(gè)沒留神被好友給刪除了。
在新聞報(bào)道里,是這樣講的:“如果是點(diǎn)贊量不高的新人,就需要特別會(huì)說話,會(huì)噓寒問暖,能提供更多的情緒價(jià)值。”
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你以為到這兒就結(jié)束了嗎?
段老師最知名的一句話就是:巴菲特認(rèn)為可口可樂是人們必喝的,我認(rèn)為游戲是人們必玩的。
小霸王其實(shí)是游戲機(jī),復(fù)讀機(jī)能聽流行歌曲,電子詞典只要結(jié)合eebbk論壇,就會(huì)搖身一變成為掌上游戲機(jī)……
手機(jī)上裝個(gè)app,能實(shí)時(shí)通訊、定位查找、監(jiān)測(cè)孩子心情,這些功能是給家長(zhǎng)看的。這都是冰山露出水面的那部分,但冰山還有沒露出水面的部分。
你以為兒童手表是教育產(chǎn)品,是學(xué)習(xí)工具,本質(zhì)上這其實(shí)是個(gè)游戲機(jī)。
從第一代產(chǎn)品就有等級(jí)積分機(jī)制,使用手表就可以兌換經(jīng)驗(yàn)值,使用手表時(shí)間越多,經(jīng)驗(yàn)值就越高。2021年以后,又陸續(xù)推出了好友圈、等級(jí)徽章、主頁點(diǎn)贊等機(jī)制——進(jìn)一步凸顯了手表圈的“社交”功能。
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產(chǎn)品迭代過程中,功能不斷堆疊,但“游戲化”貫穿始終。
小天才朋友圈刷個(gè)積分算什么游戲?
說這話就是不了解小學(xué)生,收集煙卡無聊不,玩手串無聊不?你小時(shí)候贏走同學(xué)六個(gè)玻璃球還能高興三天呢。
小孩的世界就這么簡(jiǎn)單,我積分高,比你厲害,我就是大佬。
再無聊的游戲,那也是游戲。
你認(rèn)為小孩子花錢找人代刷小天才積分的行為荒誕。
你自己想想,十幾年前,是不是真有人半夜不睡,掐著點(diǎn)兒守在開心農(nóng)場(chǎng)偷菜、搶車位,還都是成年人才干的事兒。你說他們圖個(gè)啥?
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一代人與一代人所經(jīng)歷的,其實(shí)都大差不差。
只不過換了一個(gè)道具而已。
電子產(chǎn)品不是毒藥,也不是解藥。
兒童手表看似解決了一些問題,但問題其實(shí)從來沒有從家長(zhǎng)心中被抹除過。
家長(zhǎng)們太希望孩子的成長(zhǎng)環(huán)境是一個(gè)無菌環(huán)境了,一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),都會(huì)讓關(guān)心孩子的家長(zhǎng)變得焦慮起來。
孩子背著大人拿著手表說悄悄話,會(huì)懷疑是不是有什么事兒;孩子玩手表的時(shí)候超過限制時(shí)間,會(huì)覺得這太耽誤學(xué)習(xí);手表都加了哪些好友,對(duì)方是不是正經(jīng)人,對(duì)方為什么叫“玫瑰是虛偽的浪漫”;孩子會(huì)不會(huì)接收到一些不明來源的信息;為虛榮而攀比、網(wǎng)戀,看不懂的網(wǎng)絡(luò)黑話;與之而來的開盒、網(wǎng)絡(luò)詐騙……
在媒體報(bào)道中,當(dāng)代家長(zhǎng)們關(guān)于兒童手表所擔(dān)憂的(包括風(fēng)聲鶴唳過于緊張)現(xiàn)象,只不過是重復(fù)上演了上一代家長(zhǎng)們的擔(dān)憂罷了。
一些家長(zhǎng)甚至放出狠話,表示要換個(gè)品牌的兒童手表。
但說到底,這是換個(gè)品牌就能解決的事情嗎?
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