一周內(nèi)鎖定兩份“超級(jí)大單”，中信博全球化提速！

【編輯| 黑鷹光伏 江南】

僅一周時(shí)間里，中國(guó)光伏支架龍頭連續(xù)鎖定了兩份超級(jí)大單。

11月13日，中信博與中國(guó)電建集團(tuán)華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司簽署了沙特PIF6 AFIF 4.2GW項(xiàng)目合作協(xié)議。

五天后，也即11月18日，中信博“再下一城”。在2025國(guó)際工程供應(yīng)鏈發(fā)展大會(huì)上，這家產(chǎn)業(yè)龍頭與中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司簽署了沙特PIF6福里斯1.2GW光伏項(xiàng)目跟蹤支架合作協(xié)議。

至此，中信博在沙特PIF6項(xiàng)目集群中已累計(jì)獲得高達(dá)5.4GW的跟蹤支架合作，企業(yè)在沙特市場(chǎng)歷史累計(jì)已獲訂單超20GW，在中東市場(chǎng)超25GW。

連續(xù)兩份GW級(jí)別的訂單與“大禮”，這無(wú)疑是對(duì)中信博多年來(lái)深耕全球化的重要里程碑，亦是“雙碳大時(shí)代”中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)鏈“共贏出海”的典范之作。

兩份“超級(jí)大單”！

中信博與中電建華東院簽署的4.2GW項(xiàng)目，坐落于沙特首都利雅得，包含PIF6 AFIF1 1.8GW&AFIF2 2.4GW兩個(gè)子項(xiàng)目。據(jù)了解，該項(xiàng)目不僅是中信博迄今在全球范圍內(nèi)獲得的單次最大項(xiàng)目合作，也是沙特中部地區(qū)光伏開(kāi)發(fā)的標(biāo)桿性項(xiàng)目。

項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)年發(fā)電量約90億千瓦時(shí)，可滿足約150萬(wàn)戶居民的清潔用電需求，將有力推動(dòng)沙特乃至中東地區(qū)的能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

截至目前，加上11月18日中信博與中能建簽署的沙特PIF6福里斯1.2GW跟蹤支架合作協(xié)議，中信博在沙特PIF6項(xiàng)目集群中已累計(jì)獲得高達(dá)5.4GW的跟蹤支架合作，再次體現(xiàn)了全球客戶及合作伙伴對(duì)中信博產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力的高度認(rèn)可。

據(jù)了解，上述項(xiàng)目都將采用中信博天際Ⅱ跟蹤系統(tǒng)，以其高地形適應(yīng)性，在極端天氣及環(huán)境下的高可靠性、卓越的抗風(fēng)沙、暴雨等保護(hù)性能，以及AI智能跟蹤算法助力項(xiàng)目全生命周期收益提升，為沙特沙漠地區(qū)的大型光伏電站保駕護(hù)航。

所謂聚沙成塔，羅馬不是一天建成的。多年來(lái)，中信博全球化拓展的“翻山越嶺”，亦如整個(gè)產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。 超級(jí)大單與全球化里程碑背后，是其堅(jiān)定不移的“全球化、差異化、數(shù)智化、綠色化”戰(zhàn)略作為核心支撐。

憑借卓越的產(chǎn)品解決方案水平與本土化交付服務(wù)能力，中信博近年在中東市場(chǎng)建立了絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前，企業(yè)已在中東構(gòu)建了覆蓋海外區(qū)域總部、研發(fā)中心、生產(chǎn)基地的完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。不久前竣工的吉達(dá)生產(chǎn)基地二期，更將中信博在中東地區(qū)的年交付能力提升至15GW，為后續(xù)項(xiàng)目的高效執(zhí)行提供了堅(jiān)實(shí)保障。

2024年，中信博已在中東光伏支架市場(chǎng)占有率排名第一；進(jìn)入2025年，增長(zhǎng)勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，已在中東市場(chǎng)斬獲訂單超12GW，其中沙特單一市場(chǎng)即突破10GW，其中包含SPPC R5-Sadawi 2.3GW、MAS 1.25GW、AHK2 500MW等多個(gè)重大項(xiàng)目。

為什么是中信博？

在風(fēng)云變幻的世界經(jīng)濟(jì)版圖中，全球化浪潮滾滾向前，深刻地影響著每一家光伏企業(yè)的發(fā)展軌跡。

毋庸置疑的是，對(duì)包括中信博在內(nèi)的任何一個(gè)具有雄心壯志，趨于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的光伏企業(yè)而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是技術(shù)、成本和規(guī)模，還包括全球化的愿力和能力，以及全球資源整合的能力，乃至全球生態(tài)圈打造能力。

2025年是中信博成立的第十六年，亦是其登陸資本市場(chǎng)的第五年。回溯中信博過(guò)往數(shù)年的發(fā)展，筆者認(rèn)為這是其全球化持續(xù)突破與提速的關(guān)鍵階段。以前述中東市場(chǎng)的兩個(gè)GW級(jí)超級(jí)大單為里程碑，中信博已形成日趨成熟的面向全球市場(chǎng)的創(chuàng)新生態(tài)、服務(wù)體系和本地化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，由此影響、帶動(dòng)和引領(lǐng)了其全球合作與資源整合，也保證了其業(yè)績(jī)上的穩(wěn)健發(fā)展。

我們可以從幾個(gè)維度來(lái)觀察這家支架龍頭全球化拓展的進(jìn)擊：

其一，從內(nèi)外市場(chǎng)占比看，2023財(cái)年，中信博境內(nèi)和境外營(yíng)收幾乎是“對(duì)半開(kāi)”；而到了2024財(cái)年，中信博實(shí)現(xiàn)海外收入73.60億元，同比猛增127.63%，其海外收入占比達(dá)81.54%。至此，中信博海外收入至少已經(jīng)是連續(xù)8年保持增長(zhǎng)趨勢(shì)（可查數(shù)據(jù)最早至2016年），且至少8年持續(xù)刷新歷史最高記錄。

其二，從出貨量來(lái)看，中信博與快速擴(kuò)張的全球跟蹤支架市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，2024年實(shí)現(xiàn)全球跟蹤系統(tǒng)出貨量17.41GW、同比增長(zhǎng)達(dá)127.93%。截止目前，中信博跟蹤支架累計(jì)出貨量超100GW，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)近2000個(gè)項(xiàng)目中。

其三，從全球市場(chǎng)的出貨占比和影響力來(lái)看，根據(jù)伍德麥肯茲發(fā)布的《Global solar PV tracker market share report 2025》，中信博2024年度跟蹤支架系統(tǒng)出貨量躍居全球第2，全球市占率達(dá)16%。在各地區(qū)市場(chǎng)上，中信博跟蹤支架在中東、印度、亞太等地保持極高市場(chǎng)統(tǒng)治力，登頂中東市場(chǎng)榜首的同時(shí)連續(xù)兩年在印度及亞太市場(chǎng)連續(xù)兩年排名第一，并在歐洲、沙特等地區(qū)迎來(lái)市占率提升。

其四，從項(xiàng)目訂單規(guī)模和質(zhì)量觀察，在差異化競(jìng)爭(zhēng)力加持下，2024年至今，中信博接連于印度、迪拜、阿曼、烏茲別克斯坦、羅馬尼亞、阿根廷、中國(guó)、沙特等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)獲得GW級(jí)、百M(fèi)W級(jí)大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了全球項(xiàng)目布局新突破。企業(yè)的差異化產(chǎn)品創(chuàng)新能力、全生命周期服務(wù)能力、屬地化經(jīng)營(yíng)融合能力及綠色化運(yùn)營(yíng)能力在全球各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)得到充分印證。

其五，從全球市場(chǎng)布局來(lái)看，過(guò)往一年多時(shí)間，中信博沙特生產(chǎn)基地、歐洲倉(cāng)儲(chǔ)中心落地，進(jìn)一步升級(jí)了全球供應(yīng)鏈制造能力。在全球4大海外區(qū)域總部、5座生產(chǎn)基地、17個(gè)分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略布局下，中信博從項(xiàng)目解決方案設(shè)計(jì)、交付服務(wù)、運(yùn)維保障等多個(gè)方面具備了全球領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力。

其六，從進(jìn)擊步伐與趨勢(shì)看，進(jìn)入2025年后，中信博的全球化拓展步伐還在提速。除了獲取大量高質(zhì)量訂單，最近的相關(guān)消息是，10月底，中信博沙特吉達(dá)工廠二期正式竣工，該工廠總占地面積約10萬(wàn)㎡，正式投產(chǎn)后配合本土供應(yīng)鏈體系將在本地具備15GW年交付能力，進(jìn)一步增強(qiáng)中信博全球供應(yīng)鏈韌性。

緊接著，11月3日，中信博澳大利亞總部成立暨悉尼新辦公室開(kāi)幕典禮盛大舉辦，其在澳洲的本地化布局進(jìn)一步加深。

而后，很快，就傳來(lái)中信博一周內(nèi)鎖定沙特市場(chǎng)兩份“超級(jí)大單”的消息！

如何穩(wěn)健穿越周期？

如你所知，作為光伏支架領(lǐng)域的龍頭，中信博已成功穿越多次產(chǎn)業(yè)周期的跌宕，并在產(chǎn)業(yè)多次劇烈變動(dòng)中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)與引領(lǐng)。

這家支架龍頭在產(chǎn)業(yè)多次劇烈變動(dòng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的背后，是核心理念、戰(zhàn)略布局、技術(shù)抉擇、全球化拓展與品牌構(gòu)建等諸多要素的長(zhǎng)久發(fā)力。

如今，光伏產(chǎn)業(yè)依然處于下行周期的“冰點(diǎn)”，對(duì)于任何身處其中的企業(yè)而言均面臨不小的挑戰(zhàn)；不過(guò)，新能源的道路雖然曲折，但前景光明！

如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？在2025年《初心如磐 共赴浩蕩征途》的新年致辭中，中信博董事長(zhǎng)蔡浩曾表示：其一，緊握質(zhì)量生命線，以“質(zhì)”致遠(yuǎn)；其二，堅(jiān)定全球化戰(zhàn)略布局；其三，鍥而不舍，堅(jiān)持差異化創(chuàng)新；其四，始終要秉持綠色化運(yùn)營(yíng)；其五，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化升級(jí)。

應(yīng)對(duì)全球化的變局，中信博在《2025 年度“提質(zhì)增效重回報(bào)”行動(dòng)方案》中表示，將持續(xù)完善部署全球化的供應(yīng)鏈制造配套體系，以本地化生產(chǎn)結(jié)合公司出口產(chǎn)品及國(guó)際戰(zhàn)略合作供應(yīng)商供應(yīng)鏈條，結(jié)合公司在全球構(gòu)建的4大海外區(qū)域總部、4 大服務(wù)中心，17 個(gè)分支機(jī)構(gòu)，形成以客戶為中心的集支架運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)研發(fā)及供應(yīng)交付為一體的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升公司全球項(xiàng)目的交付能力和全球化競(jìng)爭(zhēng)力，打造中信博全球化供應(yīng)鏈交付能力的商業(yè)地圖，為公司全球化經(jīng)營(yíng)持續(xù)賦能。