V社：Steam Machine不會為了壓低價格而犧牲利潤

今年11月Valve正式公開Steam Machine后，這臺主打“客廳PC游戲體驗(yàn)”的設(shè)備就一直牽動著玩家的心，而大家最感興趣的核心問題莫過于售價。如今答案終于有了眉目，Valve開發(fā)人員近期在接受訪談時明確回應(yīng)，Steam Machine不會像傳統(tǒng)家用主機(jī)那樣采用虧本販?zhǔn)鄣难a(bǔ)貼模式，定價將完全基于硬件真實(shí)成本，目標(biāo)是提供“劃算”的選擇，而非人工壓低的低價。

Valve員工Lawrence Yang和Pierre-Loup Griffais在接受媒體SkillUp訪談時，詳細(xì)解釋了這一定價邏輯。Steam Machine的價格范圍，將對標(biāo)玩家自行購買同等性能零組件組裝PC的成本。Griffais 直言，這款設(shè)備的定價“更符合你對目前PC市場的期望”，Valve不會為了搶占市場而貼錢賣硬件，而是讓硬件本身實(shí)現(xiàn)盈利，這與索尼、微軟等廠商“低價賣主機(jī)，靠后續(xù)游戲分成和訂閱服務(wù)回本”的傳統(tǒng)主機(jī)商業(yè)模式截然不同。

這也意味著，玩家不必期待Steam Machine會出現(xiàn)類似PS5、Xbox Series X那樣的超低首發(fā)價。結(jié)合業(yè)內(nèi)披露的信息來看，這款設(shè)備的硬件配置相當(dāng)扎實(shí)。搭載半定制AMD Zen4處理器和RDNA3架構(gòu)顯卡，性能達(dá)到Steam Deck的六倍，支持通過FSR技術(shù)實(shí)現(xiàn)4K/60幀的游戲體驗(yàn)，再加上16GB DDR5 內(nèi)存、最高 2TB NVMe SSD 以及 Wi-Fi 6E、藍(lán)牙 5.3 等配置，這樣的硬件規(guī)格決定了它的定價不可能太低。目前業(yè)內(nèi)普遍預(yù)估其售價在700-900美元區(qū)間，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)主機(jī)的首發(fā)價，就連知名博主Linus Tech Tips提到的500美元也被現(xiàn)場氛圍暗示并不現(xiàn)實(shí)。

但Valve強(qiáng)調(diào)的“劃算”并非空談，這款設(shè)備的核心價值在于“把高性能PC裝進(jìn)主機(jī)形態(tài)”。它的機(jī)身僅為邊長160mm左右的立方體，重量2.6kg，搭配靜音散熱設(shè)計，完美適配客廳環(huán)境；同時運(yùn)行開放的SteamOS 3系統(tǒng)，不僅能無縫銜接Steam平臺超過90%的游戲庫，還支持與Steam Deck實(shí)現(xiàn)存檔跨設(shè)備流轉(zhuǎn)，甚至能作為VR設(shè)備的串流主機(jī)，實(shí)現(xiàn)多屏無縫切換。對玩家來說，選擇Steam Machine意味著無需自行研究硬件兼容性、動手組裝，也不用操心系統(tǒng)優(yōu)化，就能直接獲得“沙發(fā)+大屏”的PC游戲體驗(yàn)，這種集成化的便利正是其定價中“隱性價值”的體現(xiàn)。

Steam Machine的定價策略本質(zhì)上是其產(chǎn)品定位的直接反映。它從來不是為了與傳統(tǒng)主機(jī)爭奪大眾市場，而是瞄準(zhǔn)了核心PC玩家——那些已經(jīng)擁有龐大Steam游戲庫、追求開放生態(tài)和高性能、又希望在客廳獲得便捷體驗(yàn)的用戶。對這部分玩家而言，Steam Machine的開放式系統(tǒng)、海量游戲兼容性，以及與現(xiàn)有 Steam 生態(tài)的深度融合，是封閉的傳統(tǒng)主機(jī)無法替代的；但對追求極致性價比的傳統(tǒng)主機(jī)玩家來說，偏高的定價和缺乏獨(dú)占大作的現(xiàn)狀，可能會讓他們望而卻步。

其實(shí)這種“不補(bǔ)貼、實(shí)價銷售”的思路也延續(xù)了Valve一貫的產(chǎn)品邏輯。從 Steam Deck 到如今的 Steam Machine，Valve始終在探索PC游戲的更多使用場景，而定價的核心都是讓硬件價值與成本匹配。雖然這樣的策略可能會讓 Steam Machine 的受眾范圍變窄，但也避免了陷入傳統(tǒng)主機(jī)“硬件虧本換市場”的被動局面，更能聚焦于滿足目標(biāo)用戶的真實(shí)需求。你覺得會是多少錢？