我們的杯子一年狂賣50億，背后竟有100個(gè)假貨商

賈偉，LKK洛可可創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、藝術(shù)家、黑馬加速導(dǎo)師

自2004年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，賈偉狂攬79項(xiàng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，并成為中國(guó)唯一獨(dú)攬紅點(diǎn)、iF、IDEA、G-Mark、Good Design、紅星等國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師；

將洛可可做成中國(guó)最大的工業(yè)設(shè)計(jì)公司之后，不斷顛覆自己，連續(xù)創(chuàng)業(yè)；

被外界譽(yù)為：兼具商業(yè)頭腦和設(shè)計(jì)才華的中國(guó)商業(yè)設(shè)計(jì)師第一人。

一個(gè)小小的杯子，一年狂賣50個(gè)億，但我們只拿了不到一個(gè)億。

為什么？

事實(shí)上是100個(gè)假貨商和我們一起賣了50個(gè)億。

我怎么知道這個(gè)數(shù)據(jù)的？

當(dāng)年中國(guó)杯子的唯一一家上市公司的老板找到我說(shuō)，我們沒(méi)賣，因?yàn)槲覀兩鲜泄静桓屹u，但我們那片100家廠出貨量總共50個(gè)億。

然后，他給我講了個(gè)故事。

他說(shuō)，你們當(dāng)年找我們來(lái)做這款杯子，當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理拒絕了你們。

我突然想起，就是他們廠拒絕了我們。

拒絕的原因是，他們問(wèn)我們一年賣多少？我們說(shuō)30萬(wàn)只。

他們說(shuō)，30萬(wàn)只就別找我們了，我們給海外代工杯子都是100萬(wàn)只起訂。

大家知道，中國(guó)杯子企業(yè)中最大的自有品牌，一年的營(yíng)業(yè)額是多少嗎？

不算代工，應(yīng)該不超過(guò)三個(gè)億。

那為什么一家設(shè)計(jì)公司拿出了一款杯子產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)都在抄？

特別簡(jiǎn)單，思維模式的不同。

我們用了一個(gè)不同的思維模式進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

我們用了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段和一個(gè)新品類概念進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，這就完全不同了。

當(dāng)然了，我們遇到了新問(wèn)題，就是沒(méi)想到它是個(gè)爆款。

被這個(gè)廠家拒絕后，我們又找了另一家廠，他們一天只能生產(chǎn)2000個(gè)杯子。

但我們這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的第一周，每天的訂貨量20萬(wàn)件，這就完全給假貨留出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

而且，我們賣的太貴了，我們賣298，假貨只賣50塊錢，最后賣五塊錢的都有。

這就是我們當(dāng)時(shí)的問(wèn)題。

當(dāng)然了，我現(xiàn)在如果去100家廠的那個(gè)地方，他們都很感謝我，大家都賺到錢了，倒是真的。

所以呢，大家想想我們賣的是什么？我們賣的是杯子嗎？

我們賣的就是想象力，我們賣的就是痛點(diǎn)，我們賣的就是新思維模式。

一個(gè)設(shè)計(jì)公司做一款產(chǎn)品，站在風(fēng)口不只是豬能飛對(duì)吧？而這個(gè)風(fēng)口是什么？大家知道嗎？

這個(gè)風(fēng)口，就是今天的消費(fèi)市場(chǎng)變化，消費(fèi)者要買真正的有想象力的東西了。

所以，這個(gè)時(shí)代是有很多可能性的，如果你能把埋在人們內(nèi)心深處的訴求挖掘出來(lái)，完全可以顛覆一個(gè)行業(yè)，只要你有想象力。

現(xiàn)在，這些對(duì)產(chǎn)品觀的思考和理解，逐漸形成了我的產(chǎn)品三觀：

產(chǎn)品用戶觀、產(chǎn)品價(jià)值觀、產(chǎn)品世界觀。

這就像人有三觀一樣，好的產(chǎn)品也有。

想要做好一款產(chǎn)品，首先要樹(shù)立正確的“產(chǎn)品三觀”。

這里，認(rèn)真給大家推薦一下：

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