全價崇拜正在褪色，折扣零售深入人心

有沒有發現，最近兩年年輕人的消費變“安靜”了？深夜守著直播間等“全網最低價”的人少了，評論區不再整齊劃一刷“鏈接！快上鏈接！”，甚至雙11的氛圍，也從過往的狂歡，變成了“等等再看”“先加入購物車”。

大家變冷靜了，取而代之的是反復比價、關注折扣，不被復雜促銷規則牽著走。那些花哨包裝的“滿減”“限時搶”“先漲后降”，在年輕人眼里已經不如一眼看得見的簡單折扣。

在這種消費情緒轉向下，折扣零售，悄悄火了起來。最明顯的案例就是奧萊，過去提到這種折扣業態，很多人第一反應是：離市區遠、人少、像倉儲店。可現在再去看看，會發現場景完全不一樣：

周末停車排隊成常態，熱門品牌門口拉起限流線，商場休息區全是拎著兩三大袋戰利品的年輕人，大家不是來隨便逛逛，而是帶著目標來的。

數據也證明了這種變化——今年上半年，全國280多家奧萊的場均日客流超1.2萬人，節假日更突破1.6萬人，頭部項目甚至達到 4萬+。對于一個曾被認為小眾的行業來說，這樣的回暖非常難得。

與此同時，線上折扣渠道也正迎來新一輪關注。比如被稱為“線上奧萊”的唯品會，最新Q3數據出爐，超級大牌日和超級品類日欄目延續良好增勢，整體業績同比增長超過20%，SVIP活躍用戶數同比保持兩位數增長，貢獻線上銷售的51%。

這些業績背后，正是折扣用戶在變多，而且越來越穩定。唯品會折扣沒有套路，不玩花招的“樸素”銷售方式，正幫它圈粉年輕人。

更重要的是，折扣零售的底層邏輯——不是純粹低價，而是品牌好貨賣出合理價格，是好貨便宜。比如唯品會，主打品牌折扣，有品牌品質保證，同時自身也在進行嚴格的正品把控。

今年雙11，它更是創行業之先，在消費者最在意的奢侈品“正品問題”上下功夫——全面接入中國中檢正品管理庫，實現鑒定師駐倉全檢，每件商品“一物一碼”，把線上消費信任環節補得很牢。

眼下消費者普遍變成熟，消費心態理性，追爆款、趕潮流的趨勢后退，認為能省則省、買對比買貴重要、質量比噱頭重要，愿意為真實的優惠買單。過去幾年消費行業講了太多喧囂故事，眼下年輕人轉變，折扣回潮，告訴我們跟緊趨勢走得穩當，已變得更珍貴。