全價(jià)崇拜正在褪色，折扣零售深入人心

有沒有發(fā)現(xiàn)，最近兩年年輕人的消費(fèi)變“安靜”了？深夜守著直播間等“全網(wǎng)最低價(jià)”的人少了，評(píng)論區(qū)不再整齊劃一刷“鏈接！快上鏈接！”，甚至雙11的氛圍，也從過往的狂歡，變成了“等等再看”“先加入購(gòu)物車”。

大家變冷靜了，取而代之的是反復(fù)比價(jià)、關(guān)注折扣，不被復(fù)雜促銷規(guī)則牽著走。那些花哨包裝的“滿減”“限時(shí)搶”“先漲后降”，在年輕人眼里已經(jīng)不如一眼看得見的簡(jiǎn)單折扣。

在這種消費(fèi)情緒轉(zhuǎn)向下，折扣零售，悄悄火了起來。最明顯的案例就是奧萊，過去提到這種折扣業(yè)態(tài)，很多人第一反應(yīng)是：離市區(qū)遠(yuǎn)、人少、像倉(cāng)儲(chǔ)店?？涩F(xiàn)在再去看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景完全不一樣：

周末停車排隊(duì)成常態(tài)，熱門品牌門口拉起限流線，商場(chǎng)休息區(qū)全是拎著兩三大袋戰(zhàn)利品的年輕人，大家不是來隨便逛逛，而是帶著目標(biāo)來的。

數(shù)據(jù)也證明了這種變化——今年上半年，全國(guó)280多家奧萊的場(chǎng)均日客流超1.2萬(wàn)人，節(jié)假日更突破1.6萬(wàn)人，頭部項(xiàng)目甚至達(dá)到 4萬(wàn)+。對(duì)于一個(gè)曾被認(rèn)為小眾的行業(yè)來說，這樣的回暖非常難得。

與此同時(shí)，線上折扣渠道也正迎來新一輪關(guān)注。比如被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)，最新Q3數(shù)據(jù)出爐，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日欄目延續(xù)良好增勢(shì)，整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過20%，SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。

這些業(yè)績(jī)背后，正是折扣用戶在變多，而且越來越穩(wěn)定。唯品會(huì)折扣沒有套路，不玩花招的“樸素”銷售方式，正幫它圈粉年輕人。

更重要的是，折扣零售的底層邏輯——不是純粹低價(jià)，而是品牌好貨賣出合理價(jià)格，是好貨便宜。比如唯品會(huì)，主打品牌折扣，有品牌品質(zhì)保證，同時(shí)自身也在進(jìn)行嚴(yán)格的正品把控。

今年雙11，它更是創(chuàng)行業(yè)之先，在消費(fèi)者最在意的奢侈品“正品問題”上下功夫——全面接入中國(guó)中檢正品管理庫(kù)，實(shí)現(xiàn)鑒定師駐倉(cāng)全檢，每件商品“一物一碼”，把線上消費(fèi)信任環(huán)節(jié)補(bǔ)得很牢。

眼下消費(fèi)者普遍變成熟，消費(fèi)心態(tài)理性，追爆款、趕潮流的趨勢(shì)后退，認(rèn)為能省則省、買對(duì)比買貴重要、質(zhì)量比噱頭重要，愿意為真實(shí)的優(yōu)惠買單。過去幾年消費(fèi)行業(yè)講了太多喧囂故事，眼下年輕人轉(zhuǎn)變，折扣回潮，告訴我們跟緊趨勢(shì)走得穩(wěn)當(dāng)，已變得更珍貴。