一切為了尊界！江淮大調(diào)整：整合商用車，削減其他品牌投入

“一切為了尊界，為了尊界的一切。”這句話正在江淮汽車內(nèi)部廣泛流傳，而江淮董事長(zhǎng)項(xiàng)興初更是將其作為口頭禪反復(fù)提及。在體驗(yàn)到與華為合作的“甜頭”后，江淮決定全力押注尊界。

近日，有媒體報(bào)道稱，為了保障尊界品牌新車的研發(fā)和交付，江淮正在進(jìn)行大規(guī)模的內(nèi)部整合，涉及商用車和乘用車兩大板塊。在商用車方面，江淮把重卡的研發(fā)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)整合入輕卡業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。在乘用車方面，江淮對(duì)旗下三大乘用車品牌采取差異化資源調(diào)配：暫停釔為，大幅削減思皓和瑞風(fēng)（參數(shù)丨圖片）的后續(xù)投入。目前，思皓、瑞風(fēng)目前仍在生產(chǎn)。

江淮的這一內(nèi)部調(diào)整舉措，也被外界解讀為“放棄親兒子，集中資源投尊界”。對(duì)于上述消息，江淮方面暫時(shí)還未做出回復(fù)。

江淮這一調(diào)整背后，是尊界熱銷帶來(lái)的希望，以及自身轉(zhuǎn)型面臨的業(yè)績(jī)壓力。作為鴻蒙智行中定位最高端的品牌，尊界首款車型S800售價(jià)70.8萬(wàn)—101.8萬(wàn)元。這款車型上市后市場(chǎng)關(guān)注度很高，上市1小時(shí)大定突破1000臺(tái)，7天大定突破3600臺(tái)，上市175天大定突破1.8萬(wàn)臺(tái)。如果以現(xiàn)有1.8萬(wàn)臺(tái)大定和均價(jià)80萬(wàn)來(lái)計(jì)算，尊界S800將為會(huì)江淮帶來(lái)144億元的營(yíng)收。

反映在銷量層面，尊界S800開啟交付首月（8月），銷量就達(dá)到了1006輛；9月增長(zhǎng)至1896輛；10月進(jìn)一步增長(zhǎng)到了1970輛。尊界S800穩(wěn)居百萬(wàn)豪車市場(chǎng)月銷量第一，可以說(shuō)打破了外國(guó)品牌對(duì)超豪華轎車市場(chǎng)的壟斷。作為對(duì)比，邁巴赫S級(jí)2024年全年在華銷量為12449輛，月均約1037輛。

此前還有消息稱，由于訂單需求激增、生產(chǎn)人員緊缺，江淮號(hào)召“全體員工支援保供”特別行動(dòng)，以確保訂單交付。不過(guò)，江淮方面對(duì)媒體否認(rèn)了上述“保供計(jì)劃”消息，并稱當(dāng)前尊界S800生產(chǎn)流程穩(wěn)定，產(chǎn)能安排有序。考慮到尊界手握大量訂單和產(chǎn)能的爬坡，尊界S800在11月銷量可能超過(guò)2000輛。

而反觀江淮旗下其他乘用車品牌銷量表現(xiàn)，情況非常不樂(lè)觀，多數(shù)在3位數(shù)甚至2位數(shù)徘徊。易車榜顯示，10月釔為銷量?jī)H159輛；年內(nèi)累計(jì)銷量為4362輛；10月思皓銷量?jī)H22輛，年內(nèi)累計(jì)銷量為741輛；10月瑞風(fēng)銷量為841輛，年內(nèi)累計(jì)銷量9500輛。這三個(gè)品牌中所有車型，如釔為3、釔為愛跑、瑞風(fēng)M3、思皓花仙子等都屬于細(xì)分市場(chǎng)中的邊緣車型。

與此同時(shí)，江淮財(cái)務(wù)表現(xiàn)也承壓。財(cái)報(bào)顯示，三季度，江淮營(yíng)收為115.13億元，同比增長(zhǎng)5.54%；歸母凈利潤(rùn)虧損6.61億元，虧損同比擴(kuò)大303.95%。今年前三季度，江淮營(yíng)收為 308.73 億元，同比下降 4.14%；凈虧損為14.34 億元，同比下降 329.43%，當(dāng)前仍面臨利潤(rùn)承壓挑戰(zhàn)。對(duì)此，江淮的解釋是，公司高端智能新能源乘用車項(xiàng)目仍處于產(chǎn)能爬坡階段，尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。這里的“高端智能新能源乘用車”自然是指尊界，顯然江淮將盈利的重任押在了尊界身上。

而在尊界品牌上，江淮也是真金白銀地投入。除了上述提到的內(nèi)部調(diào)整外，今年7月份，江淮還發(fā)擬募資35億元的定增修訂稿，計(jì)劃總投資58.75億元用于高端智能電動(dòng)平臺(tái)的項(xiàng)目開發(fā)，致力于打造覆蓋轎車、SUV、MPV等乘用車主要品種的全新高端智能系列車型。

按照計(jì)劃，2026年，尊界將推出6款車型，包括SUV（代號(hào)為M800）和MPV（代號(hào)為L(zhǎng)900）車型，這兩款車型均提供標(biāo)軸版和長(zhǎng)軸版兩個(gè)版本。其中，尊界標(biāo)軸版MPV側(cè)重家用取向，長(zhǎng)軸版MPV側(cè)重商用旗艦取向。這兩版MPV的市場(chǎng)價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)有家用及商用MPV市場(chǎng)的熱銷車型。

而尊界明年推出的SUV則是面向高端市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)攬勝等豪華SUV，但其定價(jià)將低于尊界S800，高于問(wèn)界M9。其中，標(biāo)軸版SUV負(fù)責(zé)走量；長(zhǎng)軸版SUV負(fù)責(zé)樹立品牌形象。有消息稱，江淮和華為對(duì)這款車型表現(xiàn)充滿信心，向供應(yīng)鏈釋放了全年最高銷量超4萬(wàn)輛的預(yù)期。另外，尊界將推出尊界S800的高定車型，為部分用戶開放限量定制版。

這意味著，明年尊界在轎車、SUV和MPV三大細(xì)分市場(chǎng)都有產(chǎn)品布局。隨著產(chǎn)品譜系的完善，尊界明年的銷量可能會(huì)迎來(lái)高增長(zhǎng)。而在產(chǎn)能方面，尊界明年底前將向著月產(chǎn)能4000輛的目標(biāo)推進(jìn)。隨著尊界S800交付量提升攤薄固定成本，以及明年6款車型上市帶動(dòng)銷量規(guī)模提升，江淮的財(cái)務(wù)表現(xiàn)或許會(huì)迎來(lái)改善。

在江淮之前，另一個(gè)全力押注與華為合作的車企是賽力斯。當(dāng)時(shí)，賽力斯這一“孤注一擲”的策略遭到了外界的質(zhì)疑。不過(guò)最后結(jié)果來(lái)看，問(wèn)界銷量持續(xù)高漲，站穩(wěn)高端新能源市場(chǎng)，賽力斯?fàn)I收和凈利潤(rùn)也屢創(chuàng)新高。不過(guò)，江淮想要復(fù)制“問(wèn)界-賽力斯”神話，并不是一件容易的事情。

一方面，鴻蒙智行旗下已經(jīng)有了5個(gè)品牌，近期還有啟境等新合作模式的車型落地，華為的稀缺性已經(jīng)不再。另一方面，智界、享界等品牌在市場(chǎng)上已表現(xiàn)出銷量波動(dòng)較大的情況，這表明華為的招牌并非銷量的絕對(duì)保證，尊界需要在一個(gè)更加擁擠的“鴻蒙智行”家族中爭(zhēng)奪資源和客戶。

此次戰(zhàn)略調(diào)整，江淮大幅削減了思皓、瑞風(fēng)等傳統(tǒng)乘用車品牌的資源投入，這意味著江淮未來(lái)在乘用車方面將更依賴于尊界單一品牌貢獻(xiàn)。這種“破釜沉舟”的策略，使得江淮的抗風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)不如有其他業(yè)務(wù)基本盤支撐的對(duì)手。如果用6個(gè)字概括江淮押注尊界的行為就是“不成功，便成仁”。