合資車企持續承壓，豐田成為跨國品牌破局模板

2025年的中國車市，正處于產業變革的深水區與市場競爭的白熱化階段：新能源滲透率邁過50%的行業拐點，中國品牌乘用車市場占有率攀升至69.5%，市場競爭維度從單一產品比拼升級為體系能力的綜合較量。在此背景下，眾多跨國車企面臨轉型適配的挑戰，豪華車市場亦受電動化浪潮與消費理性化影響，格局持續調整。在行業整體承壓的態勢中，豐田交出了逆勢增長的答卷：全年在華銷量超178萬輛，其中豪華品牌雷克薩斯表現尤為亮眼——2025年銷量超18萬輛，實現連續正增長，穩居進口豪華車銷量榜首，成為該細分市場中唯一持續正增長的品牌。截至2025年，雷克薩斯在華累計銷量已超220萬輛，核心車型ES累計銷量突破110萬輛，用扎實的市場表現印證了品牌的長期競爭力。

在一片唱衰聲中逆勢飄紅的豐田，究竟憑借怎樣的核心打法實現了韌性突圍？雷克薩斯持續實現正增長，穿越周期的底氣與實力又源自哪里？

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以“中國大腦”驅動“雙軌進化”

逆勢增長的成績單背后，是豐田在2025年對本土化戰略的全面升維。當多數合資車企仍停留在“產品本土化”的淺層適配時，豐田已啟動一場覆蓋管理、研發、產品、生產、銷售、服務與合作的全產業鏈本土化2.0革命，以此重構企業的核心競爭力。

這場革命的起點是管理架構的根源性變革。2025年初，豐田中國完成重磅人事調整，達成了豐田入華60年來首次由中國人執掌兩大關鍵管理崗位，標志著中國團隊在本土戰略決策與研發中的話語權顯著提升。

本土管理者憑借對中國市場與消費文化的深刻洞察，能快速響應變化，避免跨國企業常見的決策滯后與“水土不服”，推動豐田在中國從“全球指令落地”轉向“由中國需求驅動”。

決策權的下沉，同步推動了研發體系的本土化革新。2025年4月上海車展上，豐田宣布“立全球 更中國”本土化戰略升級，標志其正式跨入“繼承與進化”2.0階段。

一方面，豐田建立“ONE R&D”一體化研發體制，聯合一汽、廣汽、比亞迪等本土伙伴，打破企業壁壘，建立起中國獨立的研發平臺，實現研發資源的協同高效利用；另一方面，在研發端推行“RCE（中國首席工程師）體制”，讓定義產品的“大腦”基于中國消費者行為、數字化生態與競爭環境進行決策。鉑智3X、bZ5等由中國工程師主導的車型，已將智能駕駛輔助、智能座艙等本土需求深度融入，成為豐田電動化轉型主力。

面對跨國品牌常陷入的“全球標準與本土需求”二元困境，豐田以“雙軌進化”破局：在“堅守”端，依托近百年制造哲學、精益生產體系與“Mobility for All”的普惠理念，保持對品質與長期價值的定力；在“裂變”端，則從底層邏輯回應中國用戶獨特偏好，推出適配中國復雜路況的智能駕駛輔助、貼合國人充電習慣的純電車型適配設計、適配國人習慣的智能座艙交互等，讓“中國豐田車”具備專屬的“中國基因”。

尤其值得注意的是，2025年豐田提出“TO YOU”品牌理念，以“珍視每一位用戶”為核心，圍繞中國幅員遼闊、需求多樣的特征，通過商品矩陣與多路徑技術戰略為不同用戶提供專屬選擇，讓“移動出行自由”覆蓋每一個個體。這一有溫度的品牌理念，將成為豐田在未來的存量競爭中繼續贏得用戶青睞的深層密碼。

通過管理、研發、產品與品牌的全鏈路本土化升維，豐田不僅穩固了基本盤，更在電動化轉型中走出了一條兼具底蘊與敏捷性的獨特路徑。

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20年初心如磐，以 “有溫度的豪華” 構筑品牌護城河

作為豐田集團豪華板塊的核心力量，雷克薩斯的逆勢增長并非偶然，而是20年深耕中國市場，以“有溫度的豪華”為內核，從品牌理念、產品品質、服務體驗到技術布局層層構筑的深厚護城河，讓品牌在市場風浪中擁有了穿越周期的底氣與實力。

雷克薩斯對豪華的定義，始終跳脫出冰冷的材料堆砌與參數競賽，在中國20年深耕，雷克薩斯將“以人為本”的品牌理念落地為貫穿用戶全旅程的“待客之道”。從入華之初率先推出“4年/10萬公里”免費保修保養政策，樹立起行業服務標桿，到20年里持續傾聽中國用戶聲音，雷克薩斯始終從產品、技術、服務、文化等多維度貼近用戶多樣化需求，讓豪華不止于車，更在于全周期的體驗。

2025年品牌入華20周年之際，雷克薩斯將服務升維，通過更具溫度的溝通方式與用戶建立情感聯結，讓豪華超越物質層面，成為精神共鳴。這種差異化的服務理念，在價格戰激烈的豪華市場中形成了獨特的信任資產，成為用戶“閱盡千帆之后的最終選擇”。

為讓這份溫度更具具象表達，雷克薩斯以OVERTRAIL理念構建起獨特的生活方式生態。目前OVERTRAIL陣列已涵蓋GX、NX、LX等車型，未來會覆蓋SUV全家族，將越野性能與舒適豪華有機融合，倡導勇于探索、親近自然的生活態度。參與其中的用戶，可以通過定制試駕、專業越野體驗等多元場景活動，在與自然的接觸中，充分感受產品價值，車輛自然而然從單純的出行工具，升級成為了連接戶外生活、拓展生活邊界的伙伴。

這一系列做法不但為雷克薩斯品牌注入了持久的生命力與情感聯結，也讓“有溫度的豪華”有了更生動的落地形式。

真正的品牌護城河，必然要經受市場與時間的雙重檢驗，而雷克薩斯最堅實的品牌壁壘，正是20年如一日構筑的可靠品質口碑，以及由此衍生的長期資產價值。

自2005年入華以來，雷克薩斯始終秉持“制造更好汽車”的初心，以嚴苛的品控標準打造每一款產品。從2006年引入中國市場的ES車型，憑借優雅設計、極致舒適性與超高可靠性贏得超110萬用戶信賴，到2025款RX成為電氣化豪華SUV標桿，再到全新一代LX 700h、GX延續品牌在越野領域的可靠性與耐久性優勢……雷克薩斯旗下主銷車型皆歷經市場考驗，成為品牌口碑的最佳載體。超220萬中國用戶的選擇，構筑起深厚的用戶基盤的同時，也形成了口口相傳的市場口碑，成為雷克薩斯銷量穩步攀升的基石。

在消費愈發理性的當下，汽車的長期持有價值成為用戶購車的重要考量，而雷克薩斯以超高保值率成為了豪華市場的價值標桿。在中國汽車流通協會與精真估聯合發布的《2025年12月中國汽車保值率報告》中，雷克薩斯品牌整體保值率達到60.7%，持續位列豪華品牌排行榜前列。高保值率讓雷克薩斯形成了“購買即信賴，持有即保值”的良性價值閉環，成為用戶理性決策的最優解。

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電氣化與產品革新，以多元布局適配本土需求

無論是豐田的大眾化市場突破，還是雷克薩斯的豪華市場領跑，產品力的持續革新都是核心支撐。

豐田品牌聚焦主流市場，由中國首席工程師主導研發的鉑智3X、bZ5等電動車型，深度融入智能駕駛輔助、智能座艙等本土核心需求，銷量穩步提升，成為電動化轉型的主力。同時，卡羅拉（參數丨圖片）、凱美瑞等經典車型加入了更多中國消費者喜愛的元素，穩固了傳統市場基本盤，實現正增長。

雷克薩斯則是構建起完整的電氣化產品矩陣，成為唯一提供BEV、HEV、PHEV多元動力選項的豪華品牌。既保持了品牌專屬的駕駛質感，又精準適配中國市場的充電場景與綠色出行需求，鞏固了其豪華市場優勢。

2025年煥新的新NX，在設計、駕控、科技上全面升級，新增NX 200車型豐富動力選擇，推出了絕色限定版「雪櫻」套裝、「胭脂荔」配色等個性化設計，契合年輕化需求；全新一代LX 700h兼顧越野性能與豪華質感；全新一代GX則代表了雷克薩斯純正越野SUV的巔峰水準，依托全新GA-F平臺與增強型車身剛性，全路況行駛性能顯著提升；2025款RX融合優雅設計與強勁性能，憑借多路徑電動動力選擇與舒適智能的駕乘體驗，成為兼顧美感與實用的豪華SUV標桿。

豐田憑借本土化研發穩固了主流市場，并成功拓展了新能源陣地。雷克薩斯則以完整的電氣化矩陣和不斷進化的豪華體驗，持續定義細分市場的標桿。二者共同印證了：唯有以產品力為核心的持續革新，才是品牌穿越周期、引領市場的根本動力。

結語：

豐田與雷克薩斯的雙重突圍，為跨國車企提供了清晰的破局示范：面對中國市場的快速變革，局部調整或產品層面的“軍備競賽”已不足夠，真正的核心在于從決策體系、研發模式、管理架構到供應鏈生態的“深度本土化”重構。豐田以“立全球 更中國”戰略實現了“中國主導”的智電轉型，以“中國智慧”造全球好車；雷克薩斯則憑借20年深耕沉淀“有溫度的豪華”，讓品牌價值超越產品本身，奠定差異化優勢。兩者相輔相成，構筑起抵御市場風險的堅實壁壘。

這場“體系重構+價值升維”的雙重實踐證明，真正的本土化不是“被動適配”，而是“主動賦能”。在智能電動車下半場，唯有真正實現從“全球化公司”到“以中國為核心的全球創新中心”的身份轉變，才能在激烈競爭中保持長期韌性，穿越周期，持續領跑市場。