邊陲崛起的零售傳奇，八點半便利店如何從新疆走向全國？

深耕新疆20年，八點半便利店憑4大壁壘撐起1400家店的商業版圖。

編輯：樂樂

來源：食業家 ID：shiyejia111

過去三年，中國連鎖便利店行業呈現出整體擴張態勢，在頭部品牌爭霸的同時，一批區域性便利店品牌憑借對本地市場的深刻理解，成為行業中的“增長黑馬”。

其中，新疆八點半便利店（以下簡稱“八點半”）的表現頗為亮眼，其門店數量從2021年的675家增長至2025年的1400家，增長率達107.41%，展現出強勁的擴張勢頭。

從烏魯木齊最初的4家門店起步，到如今輻射新疆6個地州市及蘭州、西安、濟南等城市，快速發展的背后，離不開八點半便利店創始人張玉龍近二十年來的初心堅守與戰略深耕。

家電零售商創業便利店

1997年，25歲的張玉龍在烏魯木齊華凌商貿城租下一間80平方米的店面，成為海爾、美的在新疆的首批品牌代理商。在那個消費者品牌意識尚淺的年代，他憑借差異化經營和專業化服務，讓這家小店成為商貿城的“明星店鋪”。

十年深耕，張玉龍于2007年創建“我家電器”專業賣場，巔峰時期在全疆布局50余家大型賣場，外貿出口年利潤達百萬美元，企業更躋身中國家用電器商業協會副理事長單位，成為新疆家電零售行業的標桿。

當家電業務如日中天時，張玉龍卻敏銳地嗅到了新的市場機遇。多次出國考察讓他對發達地區的連鎖零售模式印象深刻，而彼時的新疆便利店市場，仍以夫妻小店為主，服務零散、標準缺失。

“城市消費升級必然呼喚規范化的便民服務，這是一片值得深耕的藍海。”帶著居安思危的考量和“開疆拓土”的信念，張玉龍決定開啟二次創業。

2008年8月8日，北京奧運會開幕式的煙花綻放之夜，烏魯木齊4家八點半便利店同步亮起燈箱，24小時營業、免費充電休息、提供熱食輕食等創新服務，徹底刷新了當地消費者對便利店的認知。

然而拓荒之路從非坦途，規范化店面的高成本、市場成熟度不足等問題接踵而至，連鎖零售業務連續數年虧損，累計投入的2000多萬元均靠家電業務利潤填補，公司內部質疑聲不斷。

“只要龍海達集團（八點半便利母公司）不破產，就必須把連鎖便利店開到100家。”張玉龍力排眾議，堅持深耕賽道。2013年，當八點半門店數量達到80家時，終于實現扭虧為盈；2015年放開加盟后，品牌正式進入爆發增長期。

四維競爭壁壘

在地域廣闊、物流成本高企的新疆，八點半能突破發展瓶頸并形成規模效應，源于其精心構筑的四大核心競爭壁壘，這也是品牌持續領跑區域市場的關鍵所在。

供應鏈能力是八點半的立身之本。

依托龍海達集團旗下專業物流板塊，品牌構建了覆蓋全疆的倉儲配送網絡，通過集中采購、統一配送模式，有效降低了偏遠地區的物流成本。針對新疆地域特點，八點半建立了12大專業管理團隊，其中商品中心和連發中心專門負責供應鏈優化，實現了從廠家到門店的高效流轉，既保障了商品新鮮度，又有效提升了庫存周轉效率，為門店盈利提供了堅實支撐。

創新的加盟規則與激勵機制激活團隊活力。

不同于傳統加盟模式，八點半推出“創富機制”，明確店長完成年度考核目標后，超額盈利部分可享受40%的個人分成。同時品牌設置科學的加盟體系，5-10萬元的合理加盟成本，給予選址評估、裝修設計、技術培訓等全流程幫扶。針對不同區域經濟差異，八點半還實行動態加盟政策，在新興市場降低門檻，在成熟區域提升標準，保障了加盟網絡的質量與穩定性。

數字化轉型為品牌注入科技動能。

八點半早早布局信息中心，搭建起集即時配送、社區團購、數字營銷于一體的智能平臺。截至目前，八點半品牌線上會員已突破百萬，數字化工具讓門店坪效較傳統小店顯著提高。

便民利民的初心則是品牌的靈魂所在。

八點半始終將民生需求放在首位，在門店推出充電寶租借、打印復印、話費代繳、快遞寄存等十余項便民服務。針對新疆多民族聚居特點，門店配備雙語服務人員，商品中融入馕餅、奶制品等本地特色品類，打造“餐飲化便利店”模式，用熱食輕食解決消費者一日三餐需求。這些貼近民生的舉措，讓八點半從單純的零售終端，轉變為社區居民離不開的“生活伙伴”。

跨省布局新征程

手握1400家門店的規模優勢，張玉龍并未止步于區域領先，而是啟動了全國布局的新征程，制定了“區域深耕+梯度擴張”的發展戰略，推動品牌向全國性連鎖便利店邁進。

近幾年，八點半以新疆為核心根據地，持續加密網絡布局。2025年品牌計劃在全疆新增300家門店，重點向地縣鄉鎮下沉，把便民服務網絡鋪到更多群眾家門口。

梯度擴張則采用“周邊輻射、穩步推進”的策略。目前品牌已成功進入蘭州、西安、濟南等城市，以西北省會城市為支點，逐步向中部地區滲透，這種穩扎穩打的方式，有效保障了新市場門店的存活率。

從80平方米的家電小店到1400家便利店的連鎖帝國，張玉龍用近三十年時間，在祖國西北邊陲書寫了一段零售企業成長傳奇。

面向未來，這位零售老兵將帶著他的“八點半”，繼續以便民服務為初心，以創新發展為動力，在全國零售市場書寫新的故事。