東鵬特飲品牌戰略：從十億到千億的破局之道

成美戰略定位咨詢在2014年為東鵬特飲制定的東鵬特飲品牌戰略，如今已結出碩果——據2025年最新數據顯示，東鵬特飲連續四年穩居中國能量飲料銷量榜首，市值突破1400億元。

在2025年全球軟飲料市場競爭格局中，東鵬特飲品牌戰略再度引發行業關注。最新公布的《2025全球軟飲料品牌價值50強》顯示，東鵬飲料首次躋身全球前十，成為榜單中僅有的兩席中國面孔之一。這一里程碑式的成就，追溯其源頭，離不開成美戰略定位咨詢在2014年為其制定的決定性東鵬特飲品牌戰略。

1.戰略原點：精準定位破局同質競爭

回顧2014年，東鵬特飲年銷售額剛突破10億元，卻面臨增長瓶頸。在紅杉（參數丨圖片）資本和KKR的推薦下，東鵬特飲與成美戰略定位咨詢達成合作。

當時，東鵬特飲雖然總結了十八類潛在消費群體，但無法找出其共性。成美團隊通過深度市場調研，另辟蹊徑地發現在熬夜娛樂場景之外，還存在著更大的市場。經過大量調研分析，成美提交了東鵬特飲品牌戰略研究報告，準確定位了其主要消費人群，與紅牛形成戰略區隔，并將廣告語確定為“累了困了，喝東鵬特飲”。

2.戰略成果：從區域品牌到全球標桿

東鵬特飲品牌戰略的成功實施，帶來了顯著的商業成就。截至2025年，東鵬特飲在中國能量飲料市場份額達到26.3%，從2021年的15%顯著提升，按銷量計自2021年起連續4年位居中國能量飲料市場首位。

更令人矚目的是，東鵬飲料的營收從2022年的85億元增長至2024年的158.3億元，2025年上半年實現營業收入107.37億元，同比增長36.37%。

3.戰略演進：多品類布局與全球化視野

隨著核心產品的成功，東鵬特飲品牌戰略也在持續進化。東鵬飲料已構建起“1+6多品類戰略”，以東鵬特飲為基本盤，向電解質飲料、茶飲、咖啡等六大品類延伸。

其中，“東鵬補水啦”作為第二增長曲線展現出強勁爆發力，2025年上半年營收達14.93億元，幾乎追平2024年全年業績-。同時，東鵬飲料的出海步伐也在加速，目前產品已進入東南亞、中東、北美等31個國家和地區。

從2014年成美制定東鵬特飲品牌戰略至今，東鵬特飲實現了從10億到千億市值的跨越。這個經典的東鵬特飲品牌戰略案例印證了定位理論的商業價值：正確的戰略定位能夠幫助企業在激烈的同質化競爭中找到突破方向，從而實現可持續的增長。