利潤高達2400%，假貨泛濫，消費者為何前赴后繼購買？

你有沒有想過，為什么明明知道東西可能是假的，還總有人搶著買？

這個現(xiàn)象在當下中國市場特別明顯，從鞋子到化妝品，假貨到處都是，利潤高得嚇人!

打開購物軟件，隨便刷幾下就會看到各種夸張的低價促銷：“99 元大牌精華”“200 元原單沖鋒衣”“1999 元拿下萬元名表”。

看上去像是撿了便宜，實際上很多東西成本連 10 塊錢都不到，國際組織的數(shù)據(jù)也顯示，假貨貿(mào)易已經(jīng)占到全球商品交易的 3.3%，而中國既是假貨生產(chǎn)的集中地，也是消費大市場。

更讓人吃驚的是利潤空間：三十多塊成本的假精華能賣上千，十塊錢成本的劣質化妝品換個包裝就敢賣兩百多，利潤率動不動就是二十多倍。

安徽曝光的一起大案里，一個團伙賣假 lululemon，成本不過百元，售價卻和專柜差不多，涉案金額超過兩千萬。

央視天天在曝光質量問題，但消費者還是前仆后繼，表面上看是假貨違法、監(jiān)管嚴，實際上卻越打越多。

原因很簡單，假貨觸動的是三類人的痛點：想要面子、容易被信息迷惑、或者真的買不起正品。比如剛入職的白領，為了在商務場合撐門面，幾千塊買個高仿包，覺得“看起來像”就夠了。

年輕人收入有限，對大牌又有向往，“平替”自然成了首選。

二手平臺上，有人花三百塊買一張正品吊牌，縫在假貨上就敢背出門。

心理需求是一部分，信息不對稱更讓人防不勝防，現(xiàn)在的假貨早不是粗糙山寨，而是“專業(yè)版”。

有些珠三角工廠白天做正品訂單，晚上同樣的機器和尾料做仿貨，被稱為“午夜版”。

甚至有人能拿到正品配方，連膏體紋理、味道都能做得一模一樣，銷售端更講套路：PS 授權書、虛假官網(wǎng)、請網(wǎng)紅做測評，甚至把假貨先運到海外再寄回來，偽裝成“海淘正品”。

最常見的就是“支持專柜驗貨”這種文字游戲，看似給消費者信心，但真去驗貨，人家專柜沒有義務，商家還能反問你“拿什么證明是假貨”。

家電配件一樣貴，原裝壓縮機幾千，假貨五百能用，就有人選擇“先湊合”。

洗衣液、洗發(fā)水的假貨便宜一半，看上去效果差不多，但里面可能有刺激性成分，長期用了問題不小。

最終推動整個鏈條的，還是利潤太嚇人，假化妝品成本十塊，賣兩百多，假手機殼用廢料做的，一塊錢成本可以賣近三十，有些假貨利潤率甚至超過 2400%。

在這么高的收益下，從生產(chǎn)到銷售全鏈條都愿意鋌而走險，義烏很多商家甚至直接問你“要真貨還是仿的”。

賣家開幾十家店分散風險，一個被封了繼續(xù)用另一個，還靠社交媒體拉群、微信成交，避開平臺監(jiān)管。

平臺算法也推波助瀾，低價商品更容易被推薦，銷量越高越容易被頂上熱門，假貨就靠著 9 塊 9 包郵越賣越火。

假貨需求之所以旺盛，首先是面子心理，對不少人來說，品牌就是一種“社會通行證”，年輕白領為了顯得專業(yè)，愿意花兩千塊買高仿包，Z 世代消費力有限，一看到“大牌同款”“平替”就忍不住下單，甚至有人花三百塊買吊牌，只為讓別人覺得自己背的是正品。

有調查顯示，有三成多的假貨消費者屬于“炫耀型”，他們會在朋友圈曬“高仿時尚單品”，營造體面生活。

甚至一些假貨商家會故意做“輕微瑕疵款”，讓消費者覺得更真實。

第二層是信息陷阱，假貨不再是粗糙冒牌，而是高度專業(yè)化，生產(chǎn)端仿造水平越來越高，很多“午夜版”假貨和正品共用同一工廠、同一原料，只不過是用尾料加工。

銷售端更會包裝各種“信任背書”：偽造官網(wǎng)、假授權書、利用網(wǎng)紅測評，甚至“海淘鍍金”一圈再賣回來。

最狠的套路就是“支持專柜驗貨”，消費者信以為真，結果專柜根本沒有義務驗貨，商家反而借此拒絕退款。

第三層是生存壓力，很多人不是想買假貨，而是買不起真貨，家電配件動輒幾千，假貨幾百就能用，也讓人難以拒絕。

很多中老年人買“高仿洗衣液”“平價化妝品”等等，也是圖便宜、省錢，卻不知道假貨可能含有有害成分，長期使用風險很大。

調查顯示，四成假貨消費者是“實用主義型”，覺得“能用就行”。但假的壽命一般只有正品的三分之一，算下來并不省錢。

而假貨背后的利潤是最終誘因，假貨成本極低，加價幾十倍很正常，假化妝品十塊成本賣兩百多，假沖鋒衣兩百成本賣幾百，假手機殼成本不到一塊賣幾十，巨額利潤吸引了大量商家進入，從生產(chǎn)、批發(fā)到線上銷售形成完整“共謀鏈條”。

平臺算法偏向低價，讓假貨更容易沖上熱度，社交媒體讓假貨躲進私域，賣家開“店群”規(guī)避封號。

消費者買到假貨后，往往維權困難。最大的痛點就是成本太高，陳先生（化名）花 300 元買雙假鞋，找商家退貨被拒，他去查鑒定要 500 元，檢測費比鞋還貴。

就算維權成功，三倍賠償也不過 900 元，扣完路費時間基本不剩什么收益，很多人算了一下賬，直接選擇放棄。

還有就是取證難，要證明是假貨，需要聊天記錄、交易憑證、鑒定報告等一堆資料，證據(jù)鏈一旦缺失，投訴就很難成功。

要找權威機構鑒定，不僅貴，還要等幾天甚至幾周，等結果出來，商家可能已經(jīng)注銷店鋪，換新賬號繼續(xù)賣。

平臺的處理周期也慢，一般要一到三個月，很多消費者根本耗不起。

商家也會用各種理由推脫，比如“你使用不當”“無法證明是我們賣的”“你拍的證據(jù)不充分”等等。

一些商家甚至說：“一天幾十個投訴，真正能拿出檢測報告的不到 5%。”這讓假貨銷售者更加有恃無恐。

長期下來，大多數(shù)消費者形成了“算了吧”的心態(tài)，調查顯示，真正會維權的不到一成。

大部分人覺得錢不多，麻煩也大，最后只能認虧，也正因為消費者普遍沉默，假貨商家才越來猖狂，讓整個市場陷入“賣假貨—消費者吃虧—繼續(xù)賣假貨”的循環(huán)。