別硬塞！客戶掏錢不是買你的我覺得，而是我要

這是大贏的2278篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。

一、自嗨是營銷頭號癌癥

做營銷最忌諱“我覺得”。

你覺得自家產品宇宙無敵，客戶卻當你路邊傳單；你覺得優惠力度擊穿地板，客戶卻嫌套路深得能埋人。

營銷不是獨角戲，是雙人舞——客戶領路，咱們跟拍。

他剛想邁左腳，你非拽他向右，結果只有一個：摔！

所以，請記住第一鐵律：客戶需要的才叫價值，其余都叫庫存。

二、案例現場：三個“硬塞”慘案，看完后背發涼

1. 慘案A：高端水果卡
   去年秋天，我幫一家果園做策劃。老板砸重金引進日本“陽光玫瑰”，單串成本120元，定價268元，信心滿滿要攻白領禮盒市場。我勸先做小范圍測試，他大手一揮：“好東西不怕貴！”結果禮盒堆成山，白領小姑娘一句“葡萄我只吃9塊9一斤的”直接把他懟到墻角。庫存爛掉三分之一，老板連夜直播低價甩賣，268元秒變59元，品牌溢價碎成渣。
   教訓：貴不是原罪，錯在把“我覺得高端”當成“客戶必須買單”。
2. 慘案B：知識付費課
   朋友老周開發了一套“宏觀經濟與家庭理財”音頻課，內容扎實到能當大學教材。他堅信“認知升級是剛需”，定價699元，推送給寶媽群。寶媽只想知道“娃的奶粉錢怎么省”，老周卻大談“美聯儲加息對人民幣匯率的長尾效應”。三天成交2單，退款1單，差評理由是“聽不懂，還我時間”。
   教訓：客戶要的是“今晚就能用的偏方”，不是“三年后才見效的補藥”。
3. 慘案C：社區理發店
   樓下理發店推出“VIP充卡”，剪一次送一次頭皮SPA，充值1000元送200元。老板覺得超值，結果年輕人一句“我就剪個劉海，你別搭售”后直接拉黑。后來改策略：剪劉海單砍到19元，三分鐘閃剪，不辦卡不推銷，門口天天排長龍。靠流量賺染發燙發高利潤，月營收翻三倍。
   教訓：客戶只想“先解決當下最小痛點”，你卻塞給他“未來大禮包”，不跑才怪。

三、實戰總結：把“我覺得”碾碎，換成“客戶原話”

1. 先問后賣：
   上架前找30個目標用戶做“痛點訪談”，只記錄原話，不加工。用戶說“我怕胖”，你就別寫“輕盈”；用戶說“我懶”，你就別吹“儀式感”。把原話貼到文案里，對方一看就拍大腿：“這說的不就是我？”
2. 最小閉環：
   用“9塊9體驗裝”“19元快閃剪”降低決策門檻，讓客戶先用起來。信任一旦建立，再推高客單，水到渠成。別一口氣把全家桶端上桌，人家嘴小，吞不下。
3. 拒絕“教育市場”：
   除非你有花不完的預算，否則別妄想改變客戶認知。客戶認知是冰山，預算只是火柴。與其硬鑿，不如繞道：他信中醫，你就講“藥食同源”；他信星座，你就寫“水逆專用轉運款”。順毛擼，他才肯掏錢。
4. 設置“反悔藥”：
   無理由退款、過期自動退、剪壞免單……把風險攬到自己懷里，客戶才敢向前一步。別怕被薅羊毛，真正會退的人不到5%，但你因此多收的訂單能翻幾番。

結尾掏心窩: 營銷不是辯論賽，不必爭對錯；營銷是相親局，只求對上眼。

把“我覺得”扔進垃圾桶，把“客戶原話”供在神龕上，你就能從“求著賣”變成“搶著買”。

下次頭腦風暴，先別喊“我覺得”，先問“客戶昨晚到底罵了什么”。

一句話：他帶路，你給光，錢自然來。

今晚就翻翻后臺差評，把最高贊那句抄下來，發圈試水——明早醒來，也許收款碼就響到停不下來。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!