這家AI企業(yè)，重新定義百億市場

當(dāng)一款兒童腕表不再只是父母的“追蹤器”，而成為孩子每天主動聊天幾百次的“樹洞伙伴”；當(dāng)一家公司不再空談大模型，而是默默將AI Agent塞進(jìn)手表、學(xué)習(xí)機(jī)甚至眼鏡里，年營收沖上數(shù)億——AI硬件的時代，真的來了。

這并非科幻劇本，而是快上云（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正在書寫的商業(yè)現(xiàn)實。在巨頭林立的科技賽場，這家兼具通信老兵基因與AI新銳鋒芒的企業(yè)，憑借一個名為“小水智能”的AI超級助手，和一整套“AI+硬件”的爆品矩陣，硬生生在千億級市場中，開辟了一條通往未來的新航線。

01

從通信基石到AI生態(tài)構(gòu)建者

快上云的發(fā)展歷程，是一部中國科技產(chǎn)業(yè)從移動互聯(lián)網(wǎng)向人工智能時代演進(jìn)的縮影。其roots深深扎在通信行業(yè)的土壤中——作為北京烽火萬家科技有限公司的全資子公司，快上云自2016年成立起，便專注于AI與通信場景的結(jié)合。

早期的技術(shù)探索圍繞“AI+智能客服+聲音”展開，團(tuán)隊甚至在七八年前就已布局AI視頻技術(shù)研發(fā)，經(jīng)歷了AI技術(shù)從青澀到成熟的全過程。然而，真正讓快上云實現(xiàn)跨越的，是團(tuán)隊對技術(shù)趨勢的精準(zhǔn)判斷和對市場需求的深刻洞察。

公司的核心競爭力，源自一個兼具通信、互聯(lián)網(wǎng)與人工智能基因的創(chuàng)始團(tuán)隊。創(chuàng)始人鄭長水擁有騰訊、鳳凰網(wǎng)等頂尖互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的豐富管理經(jīng)驗；CEO孫雪峰曾在人人網(wǎng)等社交平臺主導(dǎo)商業(yè)化運(yùn)營；而總裁邱宏則是一位在中國移動體系內(nèi)深耕20年的通信領(lǐng)域?qū)＜摇＿@種復(fù)合背景，使得快上云既能把握前沿技術(shù)，又深諳規(guī)模化市場的運(yùn)作邏輯。

正是這種獨(dú)特的基因，驅(qū)動快上云完成了從技術(shù)研發(fā)商到生態(tài)構(gòu)建者的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。當(dāng)大語言模型的浪潮襲來，團(tuán)隊迅速將積累多年的通信技術(shù)、渠道資源與AI-Agent中臺能力相結(jié)合，確立了“為兒童打造超級AI助手”的戰(zhàn)略定位，踏上了一條與眾不同的AI商業(yè)化之路。

02

重新定義“AI inside”的智能硬件

快上云的產(chǎn)品版圖清晰劃分為兩大相互協(xié)同的板塊：自主研發(fā)的“小水智能AI-Agent中臺”與基于此中臺的多元化AI智能硬件矩陣。

“小水智能中臺”被視為公司的大腦與引擎。作為泛通信領(lǐng)域首個AI-Agent中臺，它絕非簡單聚合主流大模型的接口，而是一個能夠生產(chǎn)專業(yè)化、場景化“智能體”的工廠。該平臺具備語音、圖像、文字多模態(tài)處理能力，并已實現(xiàn)對市面上20多個主流大模型的靈活調(diào)用。更為關(guān)鍵的是，它堅持核心AI能力的自研路徑，構(gòu)建了從文本轉(zhuǎn)語音、語音識別到垂類大語言模型、AIGC生圖乃至視頻生成的全鏈路技術(shù)體系。

中臺的價值，最終通過一系列“破圈”的智能硬件產(chǎn)品得到了市場驗證。其中，AI兒童腕表成為現(xiàn)象級的標(biāo)桿產(chǎn)品。

在競爭看似已成紅海的兒童腕表市場，快上云憑借AI能力實現(xiàn)了“換道超車”。傳統(tǒng)腕表主要解決家長對于定位和通話的需求，本質(zhì)是“家長的產(chǎn)品”；而快上云的AI兒童腕表，通過深度整合13款獨(dú)家研發(fā)的智能體——如“心情樹洞”“AI學(xué)成語”“AI講故事”等——將其轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆觽冊敢庵鲃踊樱踔烈蕾嚨摹盎锇楫a(chǎn)品”。后臺數(shù)據(jù)顯示，高頻用戶一天可能與手表進(jìn)行兩三百次對話，這徹底顛覆了產(chǎn)品的使用邏輯。

市場數(shù)據(jù)印證了這一策略的成功。該產(chǎn)品于2025年2月首發(fā)，截至當(dāng)前累計用戶已達(dá)70萬，每月新增用戶超過10萬，在“AI兒童腕表”細(xì)分領(lǐng)域穩(wěn)居榜首。2025年上半年，其新增銷量59.9萬臺，占據(jù)全國兒童智能手表總銷量的7.37%，在全行業(yè)排名第四，成功在巨頭林立的市場中占據(jù)一席之地。

“我們現(xiàn)在跟小天才、華為、小米這些手表，完全不是一個賽道。”孫雪峰自信地表示，“我們是全新的AI硬件賽道，就像AI玩具和傳統(tǒng)玩具，根本不是一個品類。”

這套“AI-Agent+硬件”的模式正被復(fù)制到更廣闊的領(lǐng)域。公司的產(chǎn)品線覆蓋幼兒、K12、中青年及中老年全年齡段，包括AI學(xué)習(xí)機(jī)、AI老人手機(jī)、陪伴音箱，以及5G隨身Wi-Fi、智能攝像頭等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。所有這些產(chǎn)品都共享同一內(nèi)核：通過小水智能中臺，讓硬件具備理解場景、持續(xù)進(jìn)化的能力，實現(xiàn)真正的“AI inside”。

03

未來藍(lán)圖：渠道、新品與資本的三輪驅(qū)動

步入發(fā)展的快車道，快上云的未來戰(zhàn)略清晰而堅定。公司已將現(xiàn)階段定義為“10到100”的規(guī)模化加速期，并從三個維度同步發(fā)力。

首先，是渠道網(wǎng)絡(luò)的深度與廣度擴(kuò)張。目前，快上云已通過與傳統(tǒng)手機(jī)賣場、通訊設(shè)備店合作，構(gòu)建了一個覆蓋全國20個省份、超過1.5萬家線下門店的銷售網(wǎng)絡(luò)。下一步，目標(biāo)是將這個數(shù)字提升至10萬量級，實現(xiàn)從核心市場到毛細(xì)血管渠道的全域滲透。這套規(guī)模化、難以復(fù)制的線下渠道體系，正成為其最堅實的競爭壁壘之一。

其次，是新產(chǎn)品的持續(xù)孵化與迭代。在鞏固AI兒童腕表這一“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)的同時，快上云已將目光投向更廣闊的AI硬件前沿。AI鼠標(biāo)、AI老人腕表、低幼AI玩具等新品已進(jìn)入研發(fā)或預(yù)備上市階段。公司判斷，AI硬件市場才剛剛進(jìn)入爆發(fā)期，未來的持續(xù)增長必須依靠源源不斷的新品矩陣。

此外，在前沿技術(shù)領(lǐng)域，快上云也已提前布局。自2022年起，公司開始了非侵入式腦機(jī)接口算法的研究。實驗室階段已成功實現(xiàn)腦控?zé)o人機(jī)、腦控電視等聯(lián)調(diào)測試。盡管消費(fèi)級腦電傳感器市場尚未成熟，但“算法先行”的策略，為其在未來睡眠輔助、情緒管理等大健康市場的爆發(fā)儲備了關(guān)鍵技術(shù)。

這一系列雄心勃勃的計劃，背后是穩(wěn)健的資本規(guī)劃。快上云已完成A輪與B輪融資，目前正處于C輪融資進(jìn)程中。公司的資本化路徑明確：預(yù)計在2026年實現(xiàn)近億元凈利潤，并于2027年達(dá)到1.5億凈利潤規(guī)模，啟動國內(nèi)主板上市計劃。

在AI技術(shù)日新月異的喧囂中，快上云選擇了一條看似笨拙卻無比堅實的路：不追逐模型參數(shù)的宏大敘事，而是俯下身來，將復(fù)雜的技術(shù)轉(zhuǎn)化為溫暖的產(chǎn)品體驗。他們用一顆“AI之心”，激活了冰冷的硬件，讓技術(shù)不再是遙遠(yuǎn)的概念，而是孩子手腕上的陪伴、老人家中的關(guān)懷。

快上云的實踐揭示了一個樸素而深刻的行業(yè)趨勢：AI的終極價值，不在于技術(shù)的炫技，而在于對人性化需求的精準(zhǔn)回應(yīng)與滿足。在這條通往未來的道路上，快上云已然成為一個不容忽視的樣本，它證明，當(dāng)AI真正擁抱具體的人與生活時，所迸發(fā)的能量將超乎想象。