B站也推出了新的廣告+AI工具，未來會從“開環”走向“閉環”

B站的AD TALK營銷伙伴大會公布了幾個有趣的數據：

• 2025年，B站用戶日均使用時長增長到112分鐘，同比增長6分鐘，相當于大家每天要在B站看一部電影；

• 十萬粉以上的UP主數量同比增長超過20%；

• B站用戶平均年齡26歲，新用戶平均年齡23歲；

• 去年有超過2.2億用戶在B站觀看過消費類內容；

• UP主人均收入同比增長22%。

2025年百大UP主名單不久后就要公布，COO李旎透露說，今年的名單相比去年，有1/3都是新面孔。新的技術（AIGC）和新的內容形式（視頻播客）帶動了新人的出現——2025年三季度，AI內容播放時長增長近50%，視頻播客用戶數突破6500萬。

現在，B站已經是一個有1.17億日活用戶，3.76億月活用戶的平臺，用戶平均年齡達到了26歲——這代表用戶進入了擁有更多消費自由度的年齡段。換句話說，到了B站向廣告主們兌現曾經許下的年輕人消費潛力承諾的時候了。

“我們經常說，B站是3億年輕人消費啟蒙的第一站。今天B站用戶的平均年齡達到了26歲，無論是UP主還是用戶，他們在過去十幾年中都從學生，高中生、大學生、研究生到畢業、成家，他們都經歷了租房、買房、成家的整個人生階段。”營銷中心總經理萊福說，當B站用戶有置辦新家需求的時候，83%的用戶會首先打開B站看一看未來的家是什么樣的，以及，在B站有汽車首購需求的人群增長超過了150%。

去年，有超過2.2億用戶在B站觀看過消費類內容，帶動了B站廣告收入的持續增長。截止到去年三季度，B站廣告收入連續十一個季度增長超20%，遠高于大盤水平。同時，關于外界最關心的UP主吃飯問題——B站官方數據顯示，UP主人均收入同比增長22%。

每年的AD TALK營銷伙伴大會，可以被視為B站新一年廣告業務的風向標。

歷年來AD TALK大會的“畫風”往往天差地別。2020年，B站邀請了許多頭部UP主上臺，輪番展示創作者的內容制作實力；2021年，大會則重點展示B站官方自制的綜藝、劇集、動畫片單，告訴廣告主可以植入哪些OGV內容；2022年，重點是Story-Mode豎屏視頻和“做大開環”，跟電商平臺做好對接；接下來的兩年，大會偏向介紹不同行業的投放方法論，去年的重點，是介紹B站在商業化基建上的進展。

今年，B站更側重于向廣告主們展示工具的升級，特別是“AI”這個新變量對廣告效率的提升——B站發布了四大營銷場景與五大營銷工具，AI技術將于今年全面融入營銷各環節，一站式AI營銷策略中心“嗶哩必達”也將向商家開放自助申請。

AI帶來新情況

AI，是2025年所有互聯網公司的廣告業務部門統一的命題作文。騰訊推出了“騰訊廣告AIM+”，阿里推出了“全站推廣”，目的都是為了借助AI，幫助廣告主自動配置定向、出價、優化廣告創意、匹配消費者，提升ROI。

現在，B站也交了卷。AD TALK大會上，B站推出了嗶哩必達——一站式 AI 營銷數據策略中心。根據商業產品與運營策略中心總經理二師弟（張伊）的介紹，“必達”可以為品牌方解決爆款內容洞察、行業隱性需求、輿情監控優化、人群資產推演、AI 預算分配等問題。

具體來說，就是“投前定人群、找場景、分預算”+“投中動態追蹤排名變化、找到用戶更感興趣的稿件”+“投后生成從人群到生意的定制化結案報告”。

以及，如大廠的AI廣告投放工具一樣，B站也實現了托管式投放。“客戶可以一鍵投放，不需要再創造什么計劃、選擇什么單元、選擇出價，只需要點一下就行。”二師弟說。

B站的流量最高峰是每晚11點，這意味著廣告優化師、投流手要連續上夜班。“所以我們推出了自動廣告，讓它來自動駕駛。AI就像一個全天候不休息的金牌投手，能夠做到秒級的全局響應。”商業過程中心總經理保保（李勇保）說。

廣告優化師的工作正在被AI改變。如李勇保所說，連品牌方一向最頭疼的“冷啟動”問題，以后也可以交給AI。自動廣告的內部有一套完整的生命周期管理，涵蓋了啟動期、成長期一直到衰退期。“自動廣告的滲透目前已經超過了65%，它讓人工操作量下降了85%，跑量提升了90%。”李勇保說。

騰訊公司副總裁蔣杰曾對36氪表示，他很確定“優化師未來不是做投放的，是做素材的。”因為智能投放完全可以替換優化師改價、出價——“盯盤的事，優化師未來都不用做了。他們未來要解決的是創意問題。”

但其實創意的工作也在被AI攬走——李勇保說，B站的AIGC要做“最懂B站用戶，最有B站味的創意助理。”2025年，AIGC標題通過熱梗追蹤，在封面模板上將點擊提升了15%。同時B站也上線了文生圖、圖生圖、短視頻混剪以及虛擬人直播。

另有兩個重要的調整是：B站將對廣告主開放更多的搜索流量，以及，會嘗試在播放頁內做更多廣告的嘗試。

“今年我們會開放更多搜索流量。搜索是非常高質量的場景，可以帶來高質量的用戶，這毋庸置疑。”二師弟說：“B站的不同，在于我們不像其他的媒體一樣，通過黑盒的方式做混投、搜索，我們會通過明盒的方式來做，讓各位有更多的選擇權。”

如二師弟所說，B站會支持廣告主在搜索場景下，自由選詞、選人、選價格、做內容。

第二個關鍵調整事關播放頁內廣告。“B站用戶一天有120分鐘的時長，跟其他媒體的‘刷刷刷’不同，播放頁內的場景才是我們最大的場景。”二師弟說，B站今年一定會在最大營銷場景——播放頁內的位置，去做變現模式的探索。

36氪截圖

堅持不做貼片廣告的B站，目前在非全屏的播放頁面，視頻下方會有一個長條形的廣告位。另外，視頻簡介下方的“相關推薦”中的首條視頻，偶爾會是獲得了“起飛”加熱的推廣視頻。未來，B站的這個“相關推薦”的位置，也會開放給廣告主。

相比往年，還有一個有趣的變化是，一直在強調做“開環”的B站，也開始聊“閉環”了。

“過去我們習慣引導用戶跳外鏈下載APP，而其實這也會帶來用戶的流失。因此我們搭建了一套完整的基于小程序的內循環生態，讓大家把生意搬到B站，讓交易不再受損。閉環相對于開環，成本的達成率提升了10個BP，品位效率同比提升了150%。”李勇保說。“大家不用擔心麻煩，我們支持一鍵搬家，不需要重新開發。我們也提供了積木模式，方便大家來入駐。”

B站作為互聯網大廠之中唯一一個一直在堅持做“開環”的平臺，與淘寶、京東、拼多多都有平臺層面的廣告合作。“大開環戰略”讓B站在激烈的電商競爭中占據了中立位，但未來，若B站也促進更多交易在站內完成，也許會動搖這一基礎。

正在被兌現的“年輕人消費心智”承諾

中長視頻平臺在廣告業務上的收入量級一直被短視頻平臺壓制，這似乎是一個時代的困局。幾年前，B站也大力推動過Story-Mode豎屏視頻，但事實證明，它的差異化優勢仍然在“看家本領”的中長視頻上。

“在這個大家平均3秒就一刷手機的時代，B站作為一個中長視頻的內容平臺，依然在堅持做好內容，因為好的內容才能為品牌塑造更好的品牌形象，以及在消費者心中建立更好的心智。心智的建立不是只靠短視頻或者幾張圖片就可以完成的。”營銷中心總經理萊福（黎峻鋒）說。

主打短視頻的抖音、快手、視頻號和主打圖片的小紅書，在廣告收入上要么已經成長為龐然大物，要么正在高歌猛進。B站多年來反復強調的“深度心智”，聽起來似乎是一個“更內斂”的概念。

COO 李旎在AD TALK大會上說：“一個人在年輕的時候信任的品牌，也必將貫穿他們的一生。建立了這樣的品牌影響力，也會帶來更好的效果和交易結果。2025年雙十一，我們全行業平均新客率達到55%，千元以上商品GMV同比增長63%。”

如前文所說，B站的用戶正在從校園進入社會，他們的消費需求在上升，他們對廣告內容的抵觸在下降。換句話說，品牌方當年培養的心智也到了變現的時候。

B站官方的統計數據顯示，2025年B站的“每周必看”榜單中，有24%是品牌和UP主做的商單。這個榜是由用戶一票一票投出來的，這證明B站用戶已經完成了商業化教育。

最后，在內容層面，B站的中長視頻生態仍然需要專業內容的補給——2026全年，B站將有7場晚會，40部國創，6場音樂企劃，3場品牌企劃，113部紀錄片，以及多檔播客節目——特別是B站的新IP，bilibili視頻播客。

從2025年B站發布視頻播客計劃以來，B站的視頻播客的用戶已經突破6700萬，不少名人、媒體人、意見領袖和UP主成為了視頻播客的內容創作者。不久前，B站還發布了“廣播電臺主持人扶持計劃”，邀請各大廣播電臺主持人入駐，對視頻播客、音樂電臺等內容進行創作扶持。這類由專業人士出鏡的半專業內容通常在商業化上也會有更大的廣告植入空間。