2026年中國禮品行業(yè)展望白皮書：“差異化”和“質(zhì)價比”是關(guān)鍵詞

2025年10月20-23日，第33屆深圳禮品家居展于深圳國際會展中心舉辦，展會同期進(jìn)行的2025中國禮業(yè)高峰論壇上，展會主辦方勵展華博第三次攜手國際知名咨詢公司凱度重磅首發(fā)《2026年中國禮品行業(yè)展望白皮書》，以下簡稱《白皮書》。勵展華博副總裁諶莉現(xiàn)場對白皮書做了隆重發(fā)布和專業(yè)解讀。

《白皮書》從行業(yè)現(xiàn)狀盤點(diǎn)到發(fā)展趨勢展望再到細(xì)分市場洞察，從三個方面揭示了禮業(yè)現(xiàn)狀及未來市場趨勢，幫助業(yè)者精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求及偏好變化，把握市場機(jī)會并及時規(guī)避風(fēng)險。

行業(yè)現(xiàn)狀：價值重構(gòu)與效率革命并行，質(zhì)價比成核心關(guān)切

2025年中國禮品行業(yè)正處于從規(guī)模擴(kuò)張向“高質(zhì)量服務(wù)深耕”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。行業(yè)信心指數(shù)回升至80分，市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元協(xié)同特征，民營企業(yè)仍是采購主力，采購決策者年輕化趨勢顯著（90后占比近半），推動需求向個性化、體驗(yàn)化演進(jìn)。當(dāng)前行業(yè)面臨三大挑戰(zhàn)：降本增效壓力、合規(guī)風(fēng)險上升、情緒價值凸顯。企業(yè)普遍縮減福利預(yù)算，定制化需求增長推高成本，加劇價格競爭與利潤擠壓。在此背景下，質(zhì)價比提升成為行業(yè)首要調(diào)整方向，46%的企業(yè)將其列為關(guān)鍵策略，反映競爭焦點(diǎn)從“低價”轉(zhuǎn)向“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”。數(shù)字化采購滲透率持續(xù)提升，近半企業(yè)加大投入，供應(yīng)鏈數(shù)字化對行業(yè)產(chǎn)生積極影響占比達(dá)54%，效率革命與價值重構(gòu)同步推進(jìn)。

發(fā)展趨勢：從關(guān)系競爭轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化競爭，創(chuàng)新與服務(wù)定勝負(fù)

行業(yè)競爭正從依賴資源關(guān)系向?qū)I(yè)化、數(shù)字化、服務(wù)化轉(zhuǎn)型，具體表現(xiàn)為五大趨勢：一是禮品渠道電商化，政策推動與企業(yè)采購線上化，價格透明度提高，傳統(tǒng)禮品公司影響力減弱；二是政企招標(biāo)要求提升，強(qiáng)調(diào)合規(guī)、透明與數(shù)字化服務(wù)能力；三是福利預(yù)算減少但SKU擴(kuò)大，企業(yè)通過擴(kuò)展品類、彈性福利與積分制提升員工體驗(yàn)；四是售后客訴成為續(xù)約關(guān)鍵，物流、定制、響應(yīng)速度等服務(wù)能力直接影響合作穩(wěn)定性；五是價格戰(zhàn)蔓延全品類，標(biāo)品利潤持續(xù)走低，唯有通過差異化創(chuàng)新驅(qū)動增長，如IP融合、場景化設(shè)計、情緒營銷等模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高溢價與快迭代。整體來看，行業(yè)進(jìn)入“服務(wù)決勝+創(chuàng)新驅(qū)動”的新階段。

細(xì)分市場洞察：食品、家紡、小家電、香薰的差異化競爭路徑

-食品飲料作為福利采購“壓艙石”，面臨價格下行壓力，行業(yè)轉(zhuǎn)向“強(qiáng)品牌、重價值、拓定制”的價值競爭。采購傾向知名品牌、地標(biāo)產(chǎn)品，同時注重情緒價值與文化賦能，定制化與專供款成為利潤突破口。

-家紡需求穩(wěn)定但利潤承壓，競爭核心在于通過健康功能性產(chǎn)品和定制化服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化，滿足企業(yè)對實(shí)用性與情感表達(dá)的雙重需求。

-小家電占比高、實(shí)用性強(qiáng)，但受價格戰(zhàn)與C端分流沖擊。產(chǎn)品趨向“輕定制、重實(shí)用、高顏值”，企業(yè)需強(qiáng)化售后與快速響應(yīng)能力，渠道應(yīng)拓展組合禮品包定制以提升附加值。

-香薰香氛增長顯著，以組套禮盒為主，契合情緒消費(fèi)趨勢，體現(xiàn)通過場景融合與體驗(yàn)設(shè)計提升差異化價值的路徑。

《白皮書》來自行業(yè)服務(wù)行業(yè) 免費(fèi)向全行業(yè)發(fā)布

勵展華博副總裁諶莉稱，經(jīng)過前兩年積累沉淀并獲得行業(yè)認(rèn)可，一年一度該《白皮書》的發(fā)布已成為備受禮品行業(yè)人士矚目的大事件。這充分體現(xiàn)行業(yè)各界對深圳禮品展行業(yè)旗艦展的完全信賴，也彰顯勵展華博作為禮品展覽業(yè)領(lǐng)先者對禮業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

《白皮書》調(diào)研發(fā)布每次均歷經(jīng)數(shù)月，主辦方和凱度組建專業(yè)龐大團(tuán)隊，數(shù)據(jù)內(nèi)容基于行業(yè)大數(shù)據(jù)，同時深入采訪了一批具有代表性的行業(yè)人士。目前《白皮書》全文，可以登錄勵展華博官網(wǎng)首頁頂部導(dǎo)航欄直接下載。