游戲賣不動了 世嘉決定淡化游戲銷售依賴 押注IP授權

面對投資者對游戲銷售業(yè)績波動的擔憂，世嘉公司高層近日明確回應，將通過強化跨媒體開發(fā)、IP授權及衍生品業(yè)務等“高利潤”策略，來平衡傳統(tǒng)游戲銷售帶來的市場風險，并構建更穩(wěn)定的多元化收入結構。

在近期的投資者問答環(huán)節(jié)中，世嘉管理層被直接問及公司為何無法在游戲銷售上實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長。盡管世嘉旗下?lián)碛小端髂峥恕贰ⅰ度琮垺贰ⅰ杜癞惵勪洝贰ⅰ蹲闱蚪浝怼返戎螒蛳盗校湫伦麂N量通常屬于行業(yè)中游水平，且往往需要時間積累才能達到千萬級銷量，很難在發(fā)售初期就保證盈利。

對此，管理層坦承，單款游戲銷售確實存在高度的波動性，并承認這是一個“結構性課題”。他們認為，完全依賴游戲銷售的業(yè)務模式風險較高，尤其是在當前市場環(huán)境下。

作為應對，世嘉將加速推進其“跨媒體”戰(zhàn)略，并將此視為建立穩(wěn)定收入基礎的關鍵。該戰(zhàn)略的核心在于，通過將旗下IP授權用于電影、電視劇、玩具、服飾、食品等多元化領域，利用低風險、高利潤的授權業(yè)務來平衡高投入、高波動的游戲開發(fā)風險。

世嘉在回應中明確表示：“我們目前正在建立一個由高利潤授權收入和游戲復購收入組成的穩(wěn)定收益基礎……在此基礎上，我們再構建能讓我們挑戰(zhàn)高波動性新游戲發(fā)行的收入結構。”

這一策略已從《刺猬索尼克》系列電影的巨大成功中獲得驗證。管理層透露，除已有的玩具和服裝等品類外，世嘉正計劃以索尼克IP為核心，拓展至食品等能驅動重復消費的新領域，并將這套成熟的IP運營經驗復制到《憤怒的小鳥》甚至《VR戰(zhàn)士》等其他IP上。

值得注意的是，世嘉觀察到索尼克IP的品牌認知度和人氣已被用于推廣其他公司的產品與服務。公司認為這標志著IP運用進入了新階段，并將在加強質量控制的前提下，積極拓展此類合作。

為落實這一戰(zhàn)略，世嘉表示已開始在日本、歐洲及美國增派人員，加強對授權業(yè)務的投入。公司明確將授權業(yè)務視為一個“具有增長潛力的高利潤領域”，并計劃通過持續(xù)擴大跨媒體舉措及收入來源的多元化，來降低因新游戲發(fā)售成敗而導致的業(yè)績波動。