從中流擊水，并肩越關(guān)山，看汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的戰(zhàn)略破局

2025年末的太原，汾酒以一場主題為“中流擊水凱歌還，并肩攜手越關(guān)山”的全球經(jīng)銷商大會，為行業(yè)注入一股清醒而堅定的力量。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的“中流”之處，當(dāng)白酒行業(yè)在“十四五”的深度調(diào)整中探尋方向，汾酒卻以一份沉甸甸的“十五五”戰(zhàn)略藍(lán)圖，展現(xiàn)了清晰的戰(zhàn)略定力與破局智慧。這場大會不僅是對行業(yè)現(xiàn)狀的深刻洞察，更是對未來發(fā)展路徑的系統(tǒng)規(guī)劃。

一、中流擊水：以復(fù)興綱領(lǐng)引領(lǐng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

眾所周知，當(dāng)前白酒行業(yè)正經(jīng)歷從增量擴(kuò)張向存量深耕的深度轉(zhuǎn)變，在這一關(guān)鍵時期，汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的提出恰逢其時。

正如汾酒在會上所表示，該階段將聚焦“真情共鳴，彼此成就，與消費(fèi)者共創(chuàng)未來”這一主線，通過重新認(rèn)識消費(fèi)者、市場和自身，在行業(yè)“中流”處找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)力點，通過三大認(rèn)知重構(gòu)，錨定新時代坐標(biāo)。

一是引擎切換，從“悅?cè)恕钡健皭偧骸薄０拙菩袠I(yè)過去由政商務(wù)驅(qū)動的引擎已減，未來是“悅?cè)恕迸c以微醺、休閑、家飲為代表的“悅己消費(fèi)”。

二是汾酒堅持“拓展傳統(tǒng)營銷陣地”和“打造悅己消費(fèi)標(biāo)桿”兩條戰(zhàn)線，以全國化、年輕化、國際化為方向，通過IP共創(chuàng)、場景共創(chuàng)等創(chuàng)新方式，在湍急的行業(yè)變革中穩(wěn)健前行。

三是汾酒以生態(tài)文化、數(shù)智化、系統(tǒng)化三大支撐為保障，全面提升戰(zhàn)略執(zhí)行力。通過自我定位，是成為“世界文化名酒”的關(guān)鍵。

在當(dāng)前白酒行業(yè)普遍面臨價格倒掛、庫存高企的嚴(yán)峻壓力下，汾酒不再一味追求單純的速度與規(guī)模擴(kuò)張，而是著力構(gòu)建以穩(wěn)健為基石的系統(tǒng)性能力。這種戰(zhàn)略定力，不僅為汾酒應(yīng)對市場挑戰(zhàn)提供了堅實支撐，更是其推進(jìn)第二階段復(fù)興綱領(lǐng)的重要保障。

二、并肩攜手：踐行"八大綱領(lǐng)"構(gòu)建命運(yùn)共同體

“并肩攜手”四個字，在當(dāng)下語境中具有深刻的現(xiàn)實意義。面對渠道信心的普遍承壓，汾酒將經(jīng)銷商視為“命運(yùn)共同體”，而非簡單的商業(yè)伙伴，合作模式的重構(gòu)，汾酒將深入踐行“八個面向”和“八大綱領(lǐng)”，為經(jīng)銷商提供清晰的合作范本。

面向市場深耕，持續(xù)推進(jìn)全國化2.0。從廣度到深度，聚焦12大重點市場，策略轉(zhuǎn)向精耕，目標(biāo)在2026年實現(xiàn)全國2800個縣級市全覆蓋，完成基礎(chǔ)設(shè)施的終極布局。

年輕化1.0：與未來消費(fèi)者價值連接。通過“汾享青春”、竹葉青果味探索等重在產(chǎn)品內(nèi)核創(chuàng)新，超越包裝概念，使青花30復(fù)興版年輕用戶復(fù)購率高達(dá)82%。

國際化1.0層面，謀求全方位突破。推動產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)、文化敘事走向更廣闊的星辰大海，為品牌開辟海外長期空間。

踐行八大綱領(lǐng)，穩(wěn)健壓倒一切。對渠道的深度賦能，通過建立更科學(xué)的庫存管理體系，實施精準(zhǔn)的價格管控機(jī)制，保障渠道合理利潤，并借助數(shù)字化工具為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)支持，切實構(gòu)建起風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的命運(yùn)共同體。

在重點市場投入資源，與經(jīng)銷商共同培育消費(fèi)場景。精準(zhǔn)服務(wù)，營銷轉(zhuǎn)向用戶與體驗。針對傳統(tǒng)、年輕、女性等不同圈層制定專屬策略，形成戰(zhàn)略閉環(huán)。

行業(yè)人士表示，汾酒這種深度協(xié)同的關(guān)系重構(gòu)，正是“越關(guān)山”的重要力量源泉和保證，其目的，是構(gòu)建一個更具韌性、更能抵御風(fēng)浪的渠道生態(tài)。

三、產(chǎn)品破局：構(gòu)建多層次矩陣精準(zhǔn)發(fā)力

產(chǎn)品線是戰(zhàn)略落地的具體體現(xiàn)，也是關(guān)鍵勝負(fù)手。會上，汾酒曾明確表示，以產(chǎn)品為刃，決勝“悅己消費(fèi)”戰(zhàn)場，充分利用竹葉青等露酒品牌資源，加快年輕化、時尚化新品開發(fā)，打造“悅己消費(fèi)標(biāo)桿”，這將是汾酒在“十五五”走出獨(dú)立行情的關(guān)鍵。

在產(chǎn)品布局上，汾酒形成了清晰的梯隊?wèi)?zhàn)略。青花系列作為品牌價值標(biāo)桿，是品牌價值的壓艙石，控量穩(wěn)價。

在梯隊建設(shè)上，汾酒通過青花20、青花25、青花30等產(chǎn)品的梯度布局，覆蓋400-1500元價格帶；其中新推出的“青花汾酒25·花神令”創(chuàng)新性地將二十四節(jié)氣文化融入產(chǎn)品設(shè)計，在傳統(tǒng)高端商務(wù)場景外，成功開拓了禮品收藏新市場。

玻汾層面，繼續(xù)保持大眾市場領(lǐng)先地位，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足悅己與覆蓋，在百元價格帶形成絕對優(yōu)勢，策略是提升價格剛性，供給適度寬松，年銷量保持兩位數(shù)增長，成為擴(kuò)大消費(fèi)基盤的基石產(chǎn)品。

竹葉青露酒系列，聚焦“健康微醺”概念，推出果味、花香味低度酒飲，在年輕消費(fèi)群體中表現(xiàn)亮眼。

杏花村品牌產(chǎn)品，依托“6000年，杏花村很近”的新敘事，正逐步打造成為重要的文化消費(fèi)增長極。

面對多元化的市場需求，汾酒的產(chǎn)品策略呈現(xiàn)出清晰的梯隊思維，這種“金字塔式”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既確保了基本盤的穩(wěn)定，也為未來增長預(yù)留了空間，全面準(zhǔn)備，迎接一個“紅日穩(wěn)健，五星增長”的新篇章。

四、文化賦能：多維度激活品牌內(nèi)生動力

多年以來，為確保宏圖不落空談，汾酒構(gòu)筑了堅實的支撐體系，尤其是組織與汾酒的活態(tài)文化支撐，凝聚全員思想，通過多種創(chuàng)新方式將文化底蘊(yùn)轉(zhuǎn)化為品牌競爭力，為文化戰(zhàn)略注入了靈魂。

在汾酒生態(tài)文化體驗方面，杏花村遺址公園全年舉辦釀酒技藝展示、品鑒課堂等活動，讓消費(fèi)者沉浸式體驗汾酒釀造技藝這一國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

在文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)方面，與故宮、敦煌等文化IP聯(lián)名推出的限量產(chǎn)品，成功將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代審美相結(jié)合。

在數(shù)字化文化傳播方面，通過短視頻、直播等新媒體形式，生動講述汾酒6000年釀造歷史，其中"探秘地缸發(fā)酵"系列內(nèi)容在社交媒體獲得超千萬播放量。

在國際化文化表達(dá)方面，創(chuàng)新使用“世界語言”講述中國白酒故事，在海外推廣中突出清香型白酒“純凈、爽凈”的國際化口感特點。

“中流擊水”需要勇氣，“并肩攜手”需要智慧，“跨越關(guān)山”則需要耐心。汾酒通過2025經(jīng)銷商大會，清晰的展現(xiàn)出了發(fā)展路徑，以復(fù)興綱領(lǐng)為指導(dǎo)，在“中流擊水”中保持戰(zhàn)略定力，通過“并肩攜手”凝聚各方力量，借助文化賦能提升品牌價值。

前方的道路或許仍有重重關(guān)山，但這種系統(tǒng)性的戰(zhàn)略布局，不僅為汾酒自身的發(fā)展指明了方向，也為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了有益參考。只要堅持正確的戰(zhàn)略方向，保持與合作伙伴的緊密協(xié)同，必將在行業(yè)變革中開創(chuàng)出新的發(fā)展格局，更是實現(xiàn)從中國名酒到世界名酒的品牌躍升。