萬波講述習酒實踐：文化是最長足的流通

12月4日至5日，“為生活更美好”中國酒類流通協會30周年主題活動在北京舉行。活動匯聚行業精英，共同回顧酒業發展歷程，共商產業發展大計，貴州習酒作為重要參與者備受矚目。

期間，習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波在12月5日同期舉行的“與光同行——習酒·2025年度演講會”上，系統闡述了習酒以文化為引領、以創新為驅動的發展路徑，為行業轉型與高質量發展提供了習酒“方案”。

▲萬波發表主旨演講

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文化為魂

從“君品文化”到“心靈契約”的價值升維

在酒業競爭日趨同質化的今天，品牌的文化內涵已成為區分高低、決定遠近的核心要素。萬波在演講中深刻指出：“文化才是最長足的流通。”因此，習酒持續深耕以“君品文化”為核心的價值體系。

萬波表示，“君品文化”從習酒歷史中沉淀結晶，從赤水河畔泥土中扎根生長，從先賢智慧中汲取養分。

習酒那句充滿力量的“習酒123干”，正是源自赤水河纖夫的勞動號子，它將歷史的韌勁轉化為企業干事創業的拼勁，更升華為與消費者情感共鳴的熱勁。

更為重要的是，習酒將文化從理念轉化為行動共識。通過《君品公約》規范員工言行，號召經銷商、供應商乃至消費者共同踐行“君子之為”。這種將商業契約升華為“心靈契約”的實踐，重塑了品牌與關聯方的關系，增強了產業鏈的凝聚力與向心力，為習酒在流通領域構建了深厚的“軟實力”護城河。

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創新為翼

營銷改革與產品矩陣的雙輪驅動

面對消費變革與渠道重構的新形勢，習酒主動開啟“營銷2.0改革”，推動“習酒、知交雙品牌戰略”落地，展現出強大的戰略應變與執行能力。

▲萬波發表主旨演講

在組織架構上，習酒成立營銷中心、數據運營中心、品牌推廣中心，這“三個中心”的設立是極具前瞻性的布局。營銷中心，將習酒所有產品銷售業務（包括傳統電商）進行整合，以適應線上線下一體化，各產品系列相互協同、共同發力。數據運營中心，適應數字化轉型，通過數據指導市場決策，以數據驅動營銷。品牌推廣中心，統籌所有市場建設的資源進行品牌傳播與消費者培育。這一改革直指酒業傳統營銷體系的痛點，即渠道分散、數據割裂、品牌傳播與銷售脫節，為行業數字化轉型提供了可操作的范本。

在產品創新上，習酒敏銳捕捉年輕化、個性化消費趨勢，通過“知交”品牌精準切入。“知交酒（知交四季）”此次入選“為生活更美好·酒業未來30產品”，正是對其創新基因的認可。

從“君品習酒·中國書院”紀念酒、知交四季小酒（詩詞）盲盒到低度露酒，從公仔、調酒器到冰箱貼，習酒讓“歷史經典產業”活出年輕態。這種既守正又創新的產品策略，有效拓寬了消費場景與人群覆蓋，增強了品牌未來的增長彈性。

在渠道端，習酒建好“君品薈”平臺、布局即時零售，打通供應鏈“最后一公里”，讓產品更快抵達。

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體驗為橋

加速從“賣酒”向“賣生活方式”轉變

在演講過程中，萬波還提到了“把生活場景做透”“讓習酒不光好喝，還能走進生活、融入日常”等觀點。這標志著習酒正在加速“從賣酒向賣生活方式轉變”的步伐。

在消費者溝通上，習酒構建了立體化、沉浸式的體驗矩陣。線上，與央視合作打造“三餐四季”節目，聯合人民網發起“中秋夜·喝習酒”—“光影中秋·團圓中國”短視頻創作大賽，以百億級曝光實現破圈傳播；線下，窖藏里的三餐四季——習酒·窖藏1988中華美食尋味之旅、“習酒·品酒師”活動、“君品之約”回廠游等，將品鑒、文化、旅游深度融合。尤其是酒文旅融合的實踐，打造“習酒酒谷”AAA級景區等，深層次地完成了品牌價值的場景化植入與情感錨定。

在履行社會責任中傳遞品牌溫度，是更高層次的體驗營造。“習酒·我的大學”公益活動、“習酒·吾老安康”關愛行動、“保護赤水河·習酒在行動”生態實踐，這些舉措讓品牌的“愛人”初心具象化，贏得了廣泛的社會尊重與消費者好感，為品牌注入了堅實的道德根基與情感溫度。

種種跡象表明，未來，酒業的競爭將是系統性能力的競爭，涵蓋文化敘事、科技創新、渠道融合、用戶體驗、社會責任等多個維度。在酒說看來，習酒的實踐，為處于深度調整期的中國酒業提供了多重啟示：其一，長期主義至關重要。無論是深耕“君品文化”，還是堅守釀造工藝，都需要厚植根基。其二，主動擁抱變革是生存發展之道。從多維創新到近期的營銷2.0改革，習酒均展現了強大的戰略進取心。其三，消費者中心時代真正到來，一切創新，最終都要服務于提升消費者體驗與價值獲得感。

正如萬波所言，習酒既要當好行業發展的“參與者”，更要做好行業繁榮的“建設者”。其以文化立身、以創新驅動、以體驗鏈接的發展模式，正助力把酒行業生態建得更優，把酒文化傳得更遠，把酒生活過得更美。