從技術到信任：海辰儲能如何贏得中車株洲所百GWh訂單

中國儲能產業已跨越初期的示范驗證階段，正駛入以“實際效益”和“全生命周期價值”為導向的規模化發展快車道。市場的評判標準發生了根本性轉變：實驗室參數不再是唯一標尺，在極端環境下的長期可靠運行、面對GWh級訂單的穩定交付能力、以及項目全生命周期的經濟性，成為衡量企業核心競爭力的新準繩。特別是在我國西北、華北等新能源富集區，大規模儲能電站已從“可選項”變為支撐電網穩定、提升消納能力的“必選項”。這些動輒GWh級別的真實項目，成為檢驗儲能企業綜合實力的終極試煉場。

在這場試煉中，海辰儲能與中車株洲所于2025年12月5日達成的戰略合作，堪稱一個標志性事件。雙方簽署為期五年（2026-2030年）、總量不低于120GWh的儲能產品供應協議，這不僅是一份創紀錄的訂單，更意味著海辰儲能的技術與產品，將在未來五年內獲得一個持續且龐大的規模化應用平臺。這份頂級客戶給出的“信任票”，其含金量首先基于海辰儲能已被驗證的項目實證能力。

規模化實證：西北戈壁的GWh級價值驗證

真正的實力，需要在最嚴苛的戰場上證明。近期，搭載海辰儲能∞Cell 587Ah電芯的中車株洲所6.25MWh電池艙實現批量交付，即將在我國西北高比例新能源場景投入運營，項目總規模超過1GWh。這一案例具有三重標桿意義：

1、產品可靠性實證：在高寒、風沙等惡劣環境下，對587Ah大容量電芯的長周期運行穩定性、系統集成效能進行了集中式、大規模檢驗。

2、交付能力實證：GWh級別的集中交付，驗證了海辰儲能從電芯生產到協同系統廠商高效聯動的強大供應鏈管理與交付保障體系。

3、場景價值實證：項目直擊西北地區新能源消納的核心痛點，證明了海辰儲能解決方案能夠為新型電力系統提供切實可行的規模化技術支撐。

這份實證成績單，與公司全球市場份額的躍升相互印證。根據灼識咨詢數據，2024年海辰儲能已占據全球鋰離子儲能電池市場11%的份額，位居第三；而2025年上半年，其出貨量已躍升至全球第二。從示范項目到全球市場份額的快速爬升，清晰勾勒出其產品經受住市場考驗、并獲得廣泛認可的路徑。

產能與效率：支撐規模化的硬核底座

簽訂120GWh的戰略協議需要魄力，而履行它則需要堅實的產業底座。海辰儲能的產能擴張速度堪稱“狂奔”，其儲能電池有效年產能從2022年的5.4GWh飆升至2024年的49.7GWh，年復合增長率高達203%。截至2025年6月，設計年產能已達64.4GWh。更關鍵的是，其產能并非盲目建設，上半年高達96% 的產能利用率，證明了其產能規劃與市場需求的高度匹配，以及卓越的產銷協同能力。

高效的運營也體現在財務層面。隨著營收規模擴大與運營效率提升，海辰儲能在2024年成功扭虧為盈，實現經調整凈利潤3.2億元；2025年上半年繼續盈利2.5億元。健康的運營狀態還反映在快速的存貨周轉上——截至2025年8月31日，其上半年存貨余額的43.7%已在短期內被耗用，顯示了強勁的市場動銷能力。這表明，公司的規模化增長是建立在健康、可持續的財務與運營基礎之上。

全球布局與盈利韌性：多元市場的規模化之道

規模化應用的成功，離不開多元化的市場布局。海辰儲能深諳此道，已構建起覆蓋中國、美國、歐洲等核心市場，并輻射中東、非洲等新興市場的全球網絡。這種布局不僅帶來了收入增長（2024年海外收入占比升至28.6%），更顯著提升了盈利質量。2024年，其海外市場毛利率高達42.3%，有效拉動了公司綜合毛利率從2023年的12.1%提升至17.9%。

尤為值得注意的是，面對復雜的國際貿易環境，公司展現了靈活的戰略調整能力。2025年上半年，公司顯著提升了在亞洲、歐洲等市場的銷售占比。這些市場雖然初始毛利率可能不及美國市場，但需求增長確定性強，貿易環境穩定，為公司建立了“更穩定、可持續的盈利模式”。這種基于全球視野的、有策略的規模化市場開拓，增強了公司抵御單一市場波動的能力，為其長期履行大規模戰略合作提供了市場韌性。

海辰儲能的實踐，正在推動儲能行業發生一場靜默的范式遷移。行業的競爭焦點，正從初期的“追求裝機量”和“技術參數競賽”，向“追求高質量交付”、“全生命周期可靠性與經濟性”轉變。與中車株洲所等系統集成龍頭深度綁定，共同推進百GWh級合作，正是這一趨勢的集中體現。這種合作意味著產業鏈上下游從簡單的買賣關系，升級為 “風險共擔、利益共享、價值共創” 的緊密型產業生態聯盟。

西北戈壁上的GWh級項目，港股IPO招股書中的連續盈利數據，以及與行業巨頭簽訂的120GWh未來訂單，共同拼貼出海辰儲能在儲能規模化時代下的立體畫像。它證明，海辰儲能不僅是一家能夠推出領先產品的技術公司，更是一家具備強大產業化交付能力、精細化運營效率和全球市場縱深的系統級能源解決方案提供商。

當行業步入以“交付”和“實效”論英雄的新階段，海辰儲能通過其扎扎實實的項目實證、穩健的財務表現和頂級的生態合作，已然掌握了通往未來的關鍵鑰匙。它的路徑表明，在中國儲能產業高質量發展的征程中，規模與質量并非取舍，而是可以憑借卓越的綜合實力實現統一的雙翼。