賣錘子給老外，寧波老板年入147億

樹高千丈不離根。

來源：最華人

作者：牧龍閑人

我們家中必備，平日里卻默默無聞的錘子、扳手等小工具，你知道有多值錢嗎？

一家名叫巨星科技的企業，給出了“年入百億”的答案。

據2024巨星科技年報，在過去的一年里，這家公司靠著賣錘子、扳手、釘槍等五金工具，創下了147.95億元營收，凈利潤超過23個億。

這些工具源源不斷地銷往全球180多個國家和地區，海外營收占比超90%，成為不少老外的心頭好。

巨星科技的背后，是一位人們津津樂道的企業家，叫仇建平。

仇建平出身草根，早年拿著100多塊錢的工資四處跑業務，為了能多賺點錢，決定下海創業。

他說：“作為一個兒子，連父母都養活不起，我覺得這樣下去不行。”

而今，經過多年的運作，仇建平已坐擁335億元財富，手握4家上市公司——巨星科技、杭叉集團、新柴股份、中策橡膠——4家上市公司總市值突破千億元，統稱“巨星系”。

從月工資100多塊，到身家335億（據《2025胡潤百富榜》）的超級富豪，仇建平到底是怎么做到的？

這里插播一條課程資訊：

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01

12歲的“第一桶金”

1962年，仇建平出生于浙江寧波的一個小山村，父母都是樸實地道的農民。

童年記憶里，父母每天早出晚歸地去地里干農活，在太陽底下一曬就是一天，還要忍受著螞蟥的叮咬。

這讓仇建平很小就想著怎么幫父母干活。

12歲那年，仇建平瞞著父母，和另一個小伙伴到山上刨樹根。

他們刨了幾個周末，把樹根順著山溝拉到小路上，又用小推車推了40多公里，賣到了一家磚窯廠。

那是他賺到的“第一桶金”，足足有30塊。他拿給母親，母親的手顫抖著，眼淚砸在紙幣上。

農村的經歷讓仇建平堅信，成功從來不是偶然，一定要有積極的心態，有蓬勃向上的精神。

那個年代，很多人信奉“讀書無用論”，多數父母對孩子的學習并不在意，覺得“學分不如工分”。

但仇建平的父親并不這么認為，他總是說：“讀書怎么會無用？三代不讀書，就會蠢如牛！”

為了不耽誤仇建平的學業，父親送他到40里外的學校讀書。

仇建平寄宿在學校附近的一戶人家里，飯要自己燒。父親則常常騎車40多里，給他送來吃的小菜和換洗的衣服。

那段日子雖然辛苦，但培養了仇建平獨立自理的能力，讓他知道生活不易，學習越發刻苦。

1978年，只讀了兩年高中的仇建平，以全校第五的成績考入北京科技大學冶金系，成為恢復高考后的第一批大學生。

讀完本科后，他又考入西安交通大學機械鑄造系，完成了碩士學業。

在那個大學生還屬于“稀缺資源”的年代，他手握碩士學位，成為當時不可多得的高技術人才。

碩士畢業后，仇建平被分配到一家機械進出口公司工作，端起了鐵飯碗。

他很賣力氣，白天談業務，晚上研究國際條款。出色的外語能力加上精深的專業知識，讓他很快成為公司的業務骨干。

然而就在最風光的時候，仇建平做出了一個讓周圍人驚訝的決定——辭職。

原因倒也簡單，他在公司業績拔尖，年銷售額二三百萬美元，但無論業績多好，每月依然拿的是100多塊的工資。

他吐露了自己深深的無奈：“作為一個兒子，連父母都養活不起，我覺得這樣下去不行。”

多年來的工作經驗和開闊的眼界，讓仇建平有信心做好自己想做的事。

于是在1993年，31歲的仇建平拿著從海外籌到的30萬美元，在杭州大廈租下一間20平米的單間，成立巨星公司，正式開啟了自己的創業之路。

02

公司的崛起

仇建平從自己深耕多年的外貿領域起步，將國內制造的手工具推向海外市場。

與當時的許多創業者一樣，仇建平起初依托有進出口資質的外貿公司開展業務，憑借一支筆、一部電話和一臺打印機，常常獨自工作到深夜。

那時歐美客戶對大陸產品信任度有限，仇建平不得不在談判中現場演示，以證明中國工具兼具性價比與實用性。

靠著對歐美市場的熟悉和對產品質量的堅守，仇建平的生意做得很好，第一年就實現營收200萬美元，次年達到1000萬美元。

這種發展速度讓業內驚嘆，有人打比方道：“巨星的業務就像是路邊的五金店，很普通很不起眼，感覺常年都沒什么客人光顧，卻還都活得不錯。”

隨著資金的寬裕，仇建平建立工廠，同時大力投入研發。

在他看來，“如果沒有自主創新，我們將永遠是別人的加工廠和組裝車間。”

他成立專門的研發團隊，每年自主研發并投產銷售的新產品達數百項，從手工具逐漸拓展到動力工具、激光測量工具、存儲柜等品類。

強大的創新能力，讓巨星科技牢牢占據了產業鏈的最上端。

更值得一提的是，與許多廠商的自產自銷不同，仇建平除了自家工廠生產之外，還依托大量外協廠商，構筑了一個基于中國制造的采購平臺，通過整合上千家上游供應商，讓巨星科技能夠快速響應市場需求。

一系列的舉措下，巨星科技迅速崛起。

2010年，仇建平帶領巨星科技，在深交所敲響上市鐘。

同年，巨星科技實現營收18.82億元，此后營收連續增長，到2022年已達126.10億元，創下了罕見的“12連漲”奇跡。

03

成功的訣竅

巨星科技主要面向海外消費者，其中歐美地區貢獻了公司的絕大部分營收。

以過去的2024年為例，巨星科技營收147.95億元，其中歐美地區130.33億元，占到了總營收的近9成。

●圖源：2024巨星科技年報

為什么在歐美賣得這么好？

其中一個重要的原因是，歐美地區勞動力成本高昂，大部分人傾向于自己購買工具，進行房屋的維修維護、車輛的日常保養等工作，這樣可以節省一大筆開支。

曾有一位美國人吐槽，自己花399美元買了把智能門鎖，后續卻用兩周時間才找到3名會安裝的師傅，最低報價也要400美元，比鎖本身還貴！無奈之下，他只好自己動手，耗費了10個小時才安裝完成。

昂貴的人工費用，催生出歐美地區龐大的五金工具市場，形成了當地獨特的DIY文化，人們甚至會把工具做成禮盒贈送給親朋好友。

仇建平與歐美客戶打了幾十年交道，自然深諳這一點，他不走低價，而是注重細節和品質，狠抓三點不放：

一是產品質量過硬，舍得“堆料”。

比如，將螺絲刀的外殼從ABS換成尼龍加玻纖材料，雖然成本上升了，但在產品的耐磨、耐熱、阻燃性能等方面，都能獲得提升。而這些小細節的改變，反映在市場上，就是銷量的飛躍。

二是售后服務好。

巨星科技從采購、質檢到銷售，大多數員工都是金屬材料、冶金、鑄造、機械等方面的工程師。良好的職業素養，能為客戶提供更專業、周到的服務，保證消費者回購率。

此外，工具的顏值也非常重要。

過去人們總認為，工具只要皮實耐造就可以，而在當今的消費場景下，年輕人不僅追求實用，還講究情緒價值，顏值越來越成為重要的加分項。

巨星推出的一款粉色電鉆套組工具，就曾引爆海外社交媒體，成為許多消費者送給女性親友的首選。

●巨星科技旗下粉色電鉆套組

“粉色系列賣得很好，立馬就被很多賣家仿造了，我們就繼續推新品。”巨星科技的一位高管如此說道。

有了核心的設計能力，別人可以追隨，卻沒辦法超越，這就是巨星的底氣。

04

硬剛美國關稅

雖然深受歐美消費者歡迎，但這并不意味著可以高枕無憂。

今年4月，美國揮舞關稅大棒，對包括中國在內的全球多國加征關稅。

這意味著中國出口美國的商品，將面臨更高的成本和更嚴峻的市場挑戰。

針對這一情況，巨星科技在面向投資機構和投資者的會議上，明確表示公司產品將漲價，以應對美國的關稅政策。

這也被外界視為巨星科技的硬氣回應。

“這其實是向客戶傳遞一個信號，我們不可能為了這個關稅而去降價。”巨星科技高級副總裁李鋒說道，“大家就是要直面狂風暴雨，不要去躲，要迎難而上，堅定不移地做好自己的事情、站好自己的崗位。”

他同時分析，如果高關稅一直持續下去，美國Dollar Store（1美元商店）將首當其沖，很可能會大批倒閉；而大型商超將通過集體漲價的方式，來確保獲得足夠的利潤。

正所謂“羊毛出在羊身上”，最終埋單的還是美國消費者。

而對于巨星科技的漲價，美國客戶也都表示理解，紛紛吐槽美方的關稅政策太不理性；歐洲和南美客戶則暖心詢問：“需要什么幫助？有什么庫存可以賣給我們，我們來幫忙消化掉。”

這些客戶的態度，恰恰說明公司的產品廣受認可，客戶愿意守望相助。

這場沒有硝煙的戰爭，并未遏制巨星科技的發展步伐。

數據顯示，在過去的2025年前三季度，巨星科技實現營收111.56億元，創下了歷年同期最高水平。

這次經歷也提醒了巨星科技，公司必須拓展和布局全球多元化市場，以應對單一市場未來可能存在的風險。

05

捐資助學，回饋社會

數十年的外貿生涯，讓仇建平能講一口流利的英語，常直接與海外合作伙伴對話。

他一年大約有一半的時間都在國外跑，考察全球各地市場。

2011年，巨星集團完成對杭叉控股98.8%的股權收購，成為杭叉集團的實際控股人。后者主營叉車、倉儲車等工業車輛的研發與制造。

此后的2017年、2019年，巨星集團又先后收購了新柴股份和中策橡膠，二者分別主營柴油發動機和輪胎。

這三家企業均在仇建平團隊的運作下上市。

●巨星控股旗下產業。圖片來源：巨星控股集團

看似不同領域的跨界，實則是仇建平對集團未來業務的清晰規劃——

在穩住家用工具大盤的同時，開辟工業設備產線，從低端維修轉向高端智能制造，實現集團的跨越式發展與產業升級。

如今的巨星科技已在全球擁有5大研發中心、23個生產基地，是公認的亞洲第一、全球第二的手工具龍頭企業。

●巨星控股的恐怖實力。圖片來源：巨星控股集團

做大的同時，仇建平從未忘記回饋社會。

當年，他從小山村走出，靠著刻苦學習改變了命運，所以他非常重視教育。

他向母校捐資1000萬元，為母校建設科技樓、設立獎學金，助力母校教育事業的發展，并勉勵在校學弟學妹們努力學習，長大后報效社會。

多年來，仇建平累計捐款捐物超3500萬元，為教育興學、幫困扶貧做出了巨大的貢獻。

他常說：“樹高千丈不離根，巨星始終把回報社會看成一種責任。”

從農村刨樹根的窮小子，到千億帝國掌門人，仇建平實現了自己人生的逆風翻盤。

他也正將這份改變命運的力量，傳遞給更多年輕的學子，照亮他們前行的路。

*免責聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表創業家立場。

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