剛說創收非常不錯，就立馬吃了個“鴨蛋”

昨天吃了個鴨蛋......

今天也不咋滴......

打臉來得太快

其實，我們和各位律師伙伴的創收困境是一樣的——沒個穩數。

創收好的時候：你擔心交付，怕服務跟不上，怕對不起客戶；

創收不好的時候：你又要操心創收，操心銷售，操心產品定位。

確實，如果你追求穩穩當當，那你不要來創業，你也不要來做律師。

但是呢，說實話，這幾天這種波動，其實我心里是有預期的。

因為我們沒有新產品推出，也沒有相應的營銷策劃活動，就是基于日常的自然流咨詢，這當然就會有下降，甚至吃鴨蛋。

放在咱們律師行業，也可能是一樣的波動，甚至更甚。

有的律師伙伴可能今年前 11 個月都沒怎么開單，12月突然開了一單大的，管飽吃一年。就我5萬律師好友給到的創收反饋，這種情況在行業里太常見了。

不過，我們因為客單價小一點，可能沒有律師伙伴那么劇烈的創收過山車，但也是有淡旺季。

那既然“不穩定”是常態，那我們該怎么應對它呢？

創業這3年，我每天都在經歷、在修煉，這也確實磨練了一些我的心性：

第一，心里要有點“數”

所謂的“心里有點數”（其實我想說“逼數”哈），就是你要能預測一下未來。

你有創收高潮，自然就有低谷。

關鍵是，這個“高低”是不是在你的預測范圍內？

如果你覺得這周應該能達到這個數字，但結果就是沒拿到，那說明你的預測不準，說明你對自己生意的“基本盤”是沒有認知的。

像我對自己手上現在基本盤的認知是什么？

我們有客戶資源（5 萬律師好友），核心難點在于：生產哪樣一些產品，去滿足大家的需求？只有產品定位做好了，銷售才好賣，交付才能真正創造客戶需要的價值。

各位律師伙伴其實也是一樣的。

你要選擇做什么樣的法律服務？

是不是切入了一個不那么內卷的賽道？

你必須時刻跟著經濟走，跟著政策環境走，跟著客戶實打實的需求走。

千萬別守著一個專業方向，十幾年二十幾年不變。現在已經不是那個“十年磨一劍”的工匠時代了。

你得學會去變，真的得隨著大勢，順勢而為地去變。

第二，心態是“泡”出來的

既然要隨行就勢，那怎么在創收低谷時把心態穩住？

我覺得這個事兒，我跟你講大道理也沒用，你自己多經歷幾次，哪怕多“死”幾次，你就知道了。

像我創業這三年，創收一會高，一會低。反正就是在高峰的喜悅和低谷的焦慮中，來回鞭打。

雖然我現在比3年前的自己強很多了，但說實話，遇到創收大低谷還是會慌，比如今年年初的幾個月，都差點干不下去，入不敷出了。

心態，這確實是實打實練出來的。

這就跟學游泳一樣，你不在水里撲騰幾下，喝幾口水，你在岸上怎么學換氣？一樣的道理。

你得實操，你得多面對幾次“吃了上頓沒下頓”的恐慌，你才會掌握應對的心法。

第三，我的“奇葩”解壓法

當然，我也確實有一些獨家的小竅門。

當壓力大到睡不著時，我怎么放松？

1. 我會瘋狂刷B站

我是一個狂熱的B站粉絲。

我喜歡看別人騎行，喜歡看別人“討飯撿垃圾”，喜歡看別人開房車窮游。 就是那種大家覺得像我這種人絕對不會去看的東西，我都愛看。

看著他們在路上，看著最真實、最接地氣的生活，我會找到一種莫名的放松感。

2. 抬頭看路，跳出框架

我也會利用深夜的時間，強迫自己“抬頭”。

比如昨天深夜一兩點，我一邊看書，一邊刷手機，然后給我的“搞錢流水賬群”里發了挺多我的感想。

這種輸入和輸出，能幫我跳出現有的思維框架，去想新的路子。

寫在最后。

所以，接受創收的波動，創收的低谷，面對它，然后——繼續干吧，伙伴們。

和你共勉啊。

最后。

我發起了一個“郡主CoCo的搞錢流水賬禁言群”，你要是想加入，你可以掃碼加入。這是我發起的一個群規很奇特的群，具體可以看：

已經掃碼滿20個群了，第20個群，你看清楚群規，加入吧，已經加入的伙伴，不要重復加群，因為都是一樣的：