3D打印設備商不做服務，就成了旁觀者！

3D打印設備商不做服務，就成了旁觀者！這個話題看著很矛盾，既然是設備商，為什么要提做服務的事情。可事實就是——如今哪一家3D打印設備商不正在做服務？不做服務，正在成為設備商的最大風險！

設備商做服務

已不僅僅是錦上添花

國際方面，業內知名的3D打印技術和設備開發商Velo3D，曾經有兩年多的時間持續低迷，但自從去年開始做加工服務之后，不僅業績逐步恢復，還成功進行了二次上市。3D打印技術參考注意到，Velo3D 2025年第三季度營收達到了1360萬美元，而去年同期僅820萬美元，三季度末還有2110萬美元的未完成訂單。這是一個典型的設備商因開展加工服務而起死回生的最佳案例！

國內方面，最近的兩個案例同樣值得思考。12月4日，堅守多年技術研發和設備制造的華曙高科，宣布布局民用3D打印服務。11月27日，金石三維董事長江澤星旗下的匯納科技，宣布購買1.5萬臺拓竹3D打印機，打造全球規模最大的3D打印工廠。而這兩個品牌的官宣，筆者認為這定然不是在無訂單情況下的盲目規劃，更可能是已獲在手訂單之后的“定向產能布局”！

除了上面三個案例，在今年9月的深圳TCT展會上，倍豐智能也透露，已經部署了百余臺設備開展3C行業的3D打印制造服務。而對于鉑力特，從今天往回看，它更是樹立了設備商做服務的典范！

匯納科技3D打印工廠

應用市場已爆發

3D打印服務是新戰場

對于設備商通過不同的形式開展3D打印服務這一現象，其實筆者有一些后知后覺。這里我們要特別思考，誰是真正的用戶？他需要的是3D打印機，還是3D打印的產品？！之前的慣性思維一直是，設備商就是開發出更先進的設備，然后賣給更多的用戶，讓用戶來做服務。這一點上，行業內很多人曾經對鉑力特多有微詞。可是全球頭部的3D打印設備商3D Systems和Stratasys是不是從很多年前就一直在做服務？更多的需求，實際上是“請直接給我產品！”

如今看，國內的頭部設備商也基本上都看中了這塊大蛋糕。尤其是今年開始，3C行業應用大爆發，華曙高科的動向，就是一個最典型的信號。在這之前，金石三維的服務公司已經開了幾十家，采用的是自家設備；聯泰科技的關聯3D打印服務品牌是優聯制造，也已經形成了品牌知名度；清鋒科技自建了彈性體制造中心；博理科技近兩年在四川、江蘇等地建立了多個3D打印智能云工廠；鑫精合同樣也承接3D打印制造服務。。。

如此多案例足以證明，3D打印設備商開始做服務，早已經不是個例、不是趨勢，而是已經是一種集體存在的現象。能否擁有足量的3D打印服務訂單，就是這項技術發展的新階段、新戰場。

導致這一現象的關鍵原因，還是在于應用市場的爆發。蘋果首次批量規?；氖褂媒饘?D打印制造表殼和手機部件，為3C行業打造了范例，后續勢必有更多國內品牌加速跟進；低空經濟、機器人行業飛速發展，對3D打印技術的需求量正在爆發；3D打印鞋、文創潮玩等新消費場景正在被越來越多的普通用戶所接受，市場發展迅速。

這些都已經是確定性的現象，不是趨勢。設備開發商不能只滿足于“能打”，更應滿足“能量產、可交付、控成本”，單單只賣設備已經無法滿足工業化的需求。

華曙高科增材制造研發制造總部基地

加工服務反哺技術研發

對鉑力特的印象變化

在過去幾年間，筆者對鉑力特的印象經歷了多個階段的變化。每個時段，都有不同的思想局限性。

第一個階段，至少是在10年前，鉑力特有沒有跟客戶爭利？當時不少行業人士表達這樣的觀點，他既做打印服務又賣設備，這真的好嗎？

第二個階段，應該是過去2-3年，鉑力特是不是只專注做服務，不再做新技術研發了？因為在同時期，頭部的幾家金屬3D打印設備商緊跟EOS步伐，開啟了新一輪創新技術研發，尤其以光束整形為代表，多家品牌都取得了進展，但鉑力特給筆者的一大印象是，長時間沒有公布新技術研發進展，而是不斷拓展應用行業布局。除了航空航天的大本營，又涉足消費電子、機器人等賽道（當時兩個領域并沒有今天這樣火爆）。當時的想法是，這家公司現在是不是就只專注做服務，不再做新技術開發了。

第三個階段，也就是當下，在不久前，鉑力特突然宣布推出了光束整形技術、AI驅動的質量檢測等等多項技術成果。突然感覺到，最初以技術立身的鉑力特又回來了。

鉑力特智能工廠

但是回頭看，筆者在每個時段都有狹隘性。十年前，鉑力特做的絕大多數3D打印服務，具有很高的進入門檻，普通用戶根本無法涉足。三年前它在消費電子等“新”行業的布局，今天開始火爆，這讓它相比其他公司擁有更多的技術積累以及市場應用，從而獲得了競爭優勢。而今天“追趕”上新技術，是否是此前大規模、批量制造經驗積累后的技術研發反哺？再進一步的，它或許還有其他秘密武器。

總的來說，隨著3D打印行業發展進入大爆發階段，或許我們早該明白，在蘋果最開始透露嘗試使用3D打印技術，在低空經濟、潮玩品牌開始展現出3D打印的制造需求，我們就應該意識到，市場需要的不再只是能提供機器，而是能交付的產能。于是，設備商不做服務，就成了旁觀者！

所以我想問你，如果你是創業者，現在會全力投入技術研發，還是建立一所打印工廠接單？歡迎在評論區留下你的真知灼見!

注：本文由3D打印技術參考創作，未經聯系授權，謝絕轉載。

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