貝好家：以C2M構建房地產開發新模式

來源：環球網

摘要：作為貝殼集團新的“一翼”，貝好家的定位是數據驅動型住宅開發服務平臺，宗旨是以C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到制造者）為核心理念，與合作伙伴及客戶共筑好產品、好服務，推動房屋供給側升級，探索“以人定房、以房定地、以房定錢”的新模式。貝好家將C2M理念與模式深度融入房地產開發全流程，通過數據驅動實現從拿地研判、定位規劃、設計營造到營銷推廣各環節的精準決策。這一貫穿全鏈條、打造更契合消費者需求的“好房子”的能力，已在貝好家多個合作項目中得到充分驗證，并面向行業伙伴開放。

關鍵詞：

貝好家 C2M全鏈解決方案 以客戶為中心 房地產開發新模式

案例正文：

“十五五”規劃建議對未來五年房地產發展作了清晰定調，“加快構建房地產發展新模式、建設安全舒適綠色智慧的‘好房子’、推動房地產高質量發展”，成為房地產發展的核心主題。

住房和城鄉建設部此前明確了房地產發展新模式的內涵，包括建立“人、房、地、錢”要素聯動的新機制，“以人定房，以房定地，以房定錢”，促進房地產市場供需平衡、結構合理。

2023年7月，貝殼進行了 “一體三翼”戰略升級，成立貝好家事業線。作為貝殼集團新的“一翼”，貝好家的定位是數據驅動型住宅開發服務平臺，宗旨是以C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到制造者）為核心理念，與合作伙伴及客戶共筑好產品、好服務，推動房屋供給側升級。

兩年多來，隨著北京長安華曦府、杭州沐蘭臺、北京朝棠攬閱等項目開盤熱銷，貝好家在全國累計落地17個C2M模式合作項目，其中包括成都貝宸S1和上海貝漣C1兩個自操盤項目。“大數據造房”的C2M模式和精準產品定位能力，正獲得更多行業伙伴認同。

17個C2M模式合作項目落地，探索“以人定房”的房地產開發新模式

當前，房地產市場已經從主要解決“有沒有”轉向主要解決“好不好”的階段。貝好家C2M模式是通過大數據分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，提前預測目標客戶意向的產品類型和價格預期，以此作為樓盤產品定位的重要參考。

具體而言，貝好家的C2M模式通過整合新房、二手房、客源、房源等多維度數據，利用AI算法挖掘客戶需求，結合市場供給和區位規劃，輸出精準的產品定位和設計方案。這一模式不僅涵蓋了產品定位和設計，還通過線上客戶觸達和前置鎖客，實現了客戶參與產品定位和設計的全過程。這種“以客戶為中心的新開發模式”是對“以人定房、以房定地、以房定錢”的房地產發展新模式一種有效探索落地，實現讓用戶能參與進來的“大數據造房”。

貝好家自2024年年中建立起較為完整的服務能力，截至 2025 年11月底，貝好家在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、長沙、佛山、武漢等地落地了17個多種模式地產開發合作項目，合作方包括中海地產、招商蛇口、中國電建地產、越秀地產、綠城中國、濱江集團、興耀房產、中昕置地等眾多實力強勁的開發企業。

C2M產品定位，打造“適銷對路”的好房子

產品定位，是一個樓盤項目的基礎能力，在今天買方市場下也是越來越重要的核心能力。它決定了一個項目的綜合產品規劃是否符合用戶真正需求，實現“適銷對路”。

依托貝殼海量數據積淀和線上線下潛在客戶的連接，貝好家的 C2M 產品定位利用大數據和AI算法，深度洞察和挖掘出客戶需求，提前預測目標客戶意向的產品類型和價格預期，以此作為樓盤產品定位、產品設計的重要參考，進而為合作伙伴提供產品定位方案和產品設計方案，助力打造更契合市場需求的新房產品。

具體地，貝好家通過大數據和AI算法挖掘客戶需求，結合市場供給和區位規劃、樓盤屬性等多維數據，以及專業人工的可行性研究及前期客戶觸達的驗證，即可輸出針對任何一個地塊的初步定位方案。該初步方案包含了這塊地未來項目的套型配比、產品規劃、價格預期等，可以用來指導、判斷該地塊的綜合開發經營評判（包括指導拿地策略）；

再進一步，我們進行深化潛在客戶做需求收集與分析，輸出初步設計方案，包括更具體的社區、景觀、建筑、套型配比等，這版方案能夠直接指導應用到項目報規階段。

貝好家的數據體系為業內最健全，包含新房市場數據、二手房成交數據、客源尤其是精準潛客數據，以及房源數據，這四塊數據拼成了C2M模型最底層的數據基礎。（貝殼依據合法合規、正當必要、知情等原則收集數據，并進行匿名化統計分析），同時，貝好家打造了數據產品“縱橫”并落地應用，依托大數據和 AI 算法模型構建的研判能力、客戶觸達與需求洞察能力等不斷優化。

“以客戶需求為導向”的產品創新，回應美好居住需求

貝宸S1項目地塊位于成都金融城三期，是貝殼集團首個自主操盤開發的一號項目。區別于傳統地產開發模式，貝宸S1秉承貝好家“住得好＞賣得好”“客戶需求＞開發經驗”的產品理念，依托C2M模式，全面以客戶需求出發進行規劃設計。“貝宸S1”圍繞“生態?智能?美學”要素，打造108個建面約275-560㎡的“智慧生態艙”。項目融合大數據需求預測與深度客戶調研，精準洞察居住偏好，圍繞樓棟朝向、景觀設計、空間規劃及六感智能等維度，將設計指標與生活場景高度融合，為成都業主匠心打造真正“量身定制”的居所，實現“出則繁花，入則松弛”的理想生活境界。

貝宸S1全景觀架空層實拍圖

2025年10月26日，貝好家上海1號作品——貝漣C1（貝漣景園）正式開盤，當日即獲得81組家庭認購，展現出市場對“以客戶需求為導向”的好房子的期待與認可。作為貝好家首個亮相的獨立操盤項目，貝漣C1從產品定位、設計、建造等環節全面踐行貝好家C2M模式，并將“住得好＞賣得好”的產品觀貫穿于開發設計全流程。項目圍繞“景觀、空間、智能”三大關鍵詞，全面落地了可變戶型、立體景觀、懶生活等貝好家特色“好產品”設計理念，為上海奉賢新城帶來一座具有樣本意義的品質住區。

貝漣C1可變戶型手繪示意圖（非交付標準，具體以實際交付為準）

2025年6月，貝好家杭州首個C2M模式項目沐蘭臺開盤，單月勁銷183套（主城第二、錢塘第一），成為杭州最受關注的新盤項目之一；截至10月，項目已經全部售罄。該項目由濱江集團、興耀房產和貝好家共同打造，是杭州“容積新規”施行后首個全架空平臺住宅項目。2024年拿地后，貝好家通過線上、線下結合的方式廣泛調研客戶需求，收集并分析真實有效的市場反饋，得出的相關結論和貝好家依托C2M算法模型制定的初步產品定位方案，隨后三方很快敲定了項目的面積套型及配比等關鍵決策。

沐蘭臺示范區實景圖

以大數據分析和AI算法為基礎，貝好家致力于以C2M為核心理念，為開發商、業主方、代建方等合作伙伴提供涵蓋產品定位、設計、建造、營銷等從前端到后端的“C2M全鏈解決方案”。2025 年，貝好家將在廣州、深圳、武漢、南京、蘇州、天津等城市積極拓展業務合作，持續以 C2M 理念打造好產品、好服務，推動構建房地產開發新模式。

案例點評：

貝好家以 C2M 為核心理念，依托貝殼海量數據與 AI 算法，為地產開發商等行業伙伴提供C2M全鏈解決方案，覆蓋房地產開發全流程，踐行 “以人定房” 新模式。17 個C2M模式合作項目的全國落地，印證了其精準定位與產品創新實力，既契合行業高質量發展導向，也為房地產供給側升級提供了可借鑒的實踐樣本，彰顯了數據驅動與客戶為中心的核心價值。

——環球趨勢案例征集組委會