安徽廣德：按圖索驥 精準(zhǔn)敲門

近日，廣德市招商合作服務(wù)中心組織十支精干小分隊，主動出擊，深入38家目標(biāo)企業(yè)開展“敲門招商”，直接叩門問需，精準(zhǔn)發(fā)力。

聚焦產(chǎn)業(yè)鏈，精準(zhǔn)扣門

此次38家“敲門”對象的選擇，不再“泛泛而談、大海撈針”，拳頭直指與廣德市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的“鏈主”型企業(yè)和細分領(lǐng)域內(nèi)的“隱形冠軍”“單項冠軍”?！扒瞄T”前期，招商部門提前做足“功課”，一方面圍繞廣德市“1+2+2”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群，鎖定長三角、珠三角、京津冀地區(qū)具備強大帶動能力的鏈主企業(yè)以及在特定領(lǐng)域掌握核心技術(shù)的龍頭企業(yè)作為重點“敲門”對象；另一方面瞄準(zhǔn)周邊范圍內(nèi)以“新能源汽車”為軸心、以“技術(shù)創(chuàng)新”為引擎、以“龍頭地位”為支撐、以“綠色低碳”為方向、并深度融入“長三角一體化”發(fā)展格局的中國高端制造業(yè)領(lǐng)軍者集群開展鏈?zhǔn)脚涮?，分別梳理出“待敲門”汽車零部件企業(yè)13家，新能源企業(yè)8家，信息電子企業(yè)8家，新材料企業(yè)5家，智能裝備企業(yè)4家。

“面對復(fù)雜多變的投資環(huán)境，我們更要轉(zhuǎn)變招商思路，要從‘坐等上門’到‘主動出擊’，從‘全面撒網(wǎng)’到‘有的放矢’。”廣德市招商合作服務(wù)中心黨組書記、主任陳忠平繼續(xù)說道，“在廣德半徑200公里的經(jīng)濟輻射范圍內(nèi)，集聚了包括奇瑞汽車、天能電池、江蘇時代等技術(shù)驅(qū)動型的高端制造業(yè)標(biāo)桿，我們要充分發(fā)揮地處長三角經(jīng)濟圈腹地的獨特區(qū)位優(yōu)勢，緊密融入滬蘇浙核心經(jīng)濟區(qū)的協(xié)同發(fā)展格局，聚焦周邊龍頭企業(yè)上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著力引進高端配套項目，構(gòu)建專業(yè)化協(xié)作體系，推動產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化與產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，從而實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展與產(chǎn)業(yè)能級全面提升?！?/p>

全市一盤棋，高位推動

廣德市建立產(chǎn)業(yè)鏈招商工作組、頂格推進組、尖刀班、招商分局“四位一體”的招商工作機制，堅持“頂格招商”和“鏈長招商”深度融合。10月底，新能源產(chǎn)業(yè)鏈推進組主動出擊、聞“風(fēng)”而動，第一時間拜訪某新能源電池硬碳負極材料生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。該企業(yè)生產(chǎn)的新能源電池負極材料不僅與我市正在重點打造的百億級新材料產(chǎn)業(yè)集群高度契合，另外，廣德近百萬畝毛竹資源恰好可為該企業(yè)提供穩(wěn)定且充裕的原材料支撐，而該企業(yè)的產(chǎn)品又恰好能與我市兩大50億級的鵬輝新能源鋰電和青鈉科技鈉電項目形成完整的上下游配套，面對如此“一舉多得”的好項目，產(chǎn)業(yè)鏈推進組組長當(dāng)即與企業(yè)高層進行直接對話，對企業(yè)提出的廠房、酸洗廢水處理、基金扶持等相關(guān)問題進行深度戰(zhàn)略溝通，聯(lián)動云和資本搭建資本合作橋梁，同步配套政府產(chǎn)業(yè)基金形成投資合力。目前該項目已順利推進至投資盡調(diào)階段，后續(xù)將按流程完成投資決策、協(xié)議簽署與資金交割。

這種“高位推動”與“精準(zhǔn)對接”的結(jié)合，不僅彰顯了廣德市求商若渴的誠意和推進合作的決心，更提升了溝通的層級與效率。產(chǎn)業(yè)鏈招商推進組上下聯(lián)動，有效解答企業(yè)關(guān)切點，力求“敲開一扇門，談成一件事”，甚至“引入一條鏈”，極大地增強了招商活動的實效性。

招商先鋒隊，內(nèi)修外煉

與聲勢浩大的集體推介不同，“敲門招商”要求的是單兵突進、精準(zhǔn)對接，考驗的是招商干部的勇氣與智慧。在掌握目標(biāo)企業(yè)情況的前提下，吃“閉門羹”依然是經(jīng)常，見不到關(guān)鍵人也是正常，需要招商干部想方設(shè)法、反復(fù)嘗試尋找突破點。在一次上門拜訪中，新能源產(chǎn)業(yè)鏈一分局劉勇按照事先摸排的線索，前往上海拜訪一家生產(chǎn)特種電機的專精特新“小巨人”企業(yè)。然而，面對陌生的來訪者，企業(yè)方出于謹慎，并未輕易敞開大門，實實在在地吃了一次“閉門羹”。但這在劉勇眼中，吃企業(yè)的“閉門羹”并不稀奇，“企業(yè)有企業(yè)的考量和節(jié)奏，企業(yè)拒絕拜訪的背后可能出于對投資環(huán)境的不了解、對政策連續(xù)性的疑慮，或是單純因為項目與該階段發(fā)展戰(zhàn)略不符，換位思考，這是非常正常和理性的商業(yè)行為?！?/p>

劉勇的經(jīng)歷，無疑是廣德市眾多奮戰(zhàn)在一線的招商人的真實縮影。他們的“孤勇”“不氣餒”，他們主動“換位思考”的服務(wù)意識，共同構(gòu)成了廣德招商工作最寶貴的“精神內(nèi)核”。正是這種精神，推動著招商工作從“碰運氣”向“修內(nèi)功”轉(zhuǎn)變，從“推銷員”向“合作者”演變。

據(jù)了解，廣德市首批敲門招商已拜訪企業(yè)共19家，其中近期可進一步對接的企業(yè)有8家，剩余目標(biāo)企業(yè)也在持續(xù)推進中。此次“敲門招商”，叩擊的不僅是企業(yè)的物理之門，更是在叩擊一扇扇由謹慎、疑慮和未知構(gòu)成的“信任之門”。廣德招商正在全力以赴腳步丈量責(zé)任，用誠意換取信任，為全市的高質(zhì)量發(fā)展貢獻招商力量。(俞素雯)