醫生在護膚品開發中的作用被夸大了嗎？

為什么要讓“不懂化妝品”的醫生來“指導”產品開發？

作者|@夏天同學

來源|聚美麗

隨著化妝品行業對于科研的日益重視，自研擁有差異化并受市場歡迎的領先技術作為產品差異化的基礎成為眾多品牌的“基操”，隨著“科研競爭”的加劇，越來越多的品牌選擇了“醫研共創”聯合開發的路。

在這樣的背景下，聚美麗文章在引發關注的同時，也引發了不少的爭論。其中比較典型的聲音，是認為文章夸大了對醫生在化妝品研發過程中的作用。

在文章的相關評論，不乏“醫生往往不熟悉成分配方、膚感等化妝品的核心要素”、“醫生并不懂基礎研究，沒法指導品牌明確皮膚問題的靶點和機理，這方面研究還需要化妝品研發閱讀大量文獻獲得”等聲音。

誠然，化妝品的科研和產品開發是個綜合性課題，需要既有技術領先，又符合用戶需求，還要在功能價值上疊加審美情緒和品牌文化。所以一家成功的化妝品公司，其研發往往都是在自有團隊的主導下，調動內部外部各種力量來開展工作的。特別是功效護膚、底妝等離皮膚最近的品類，自然就少不了與皮膚科醫生的合作。

但很多品牌與皮膚科專家合作，似乎也并沒有太大的成效，這是為什么？醫研共創的趨勢是指往后化妝品的科研和產品都要由醫生來指導嗎？

這次，讓我們再次聚焦化妝品企業的醫研共創、與化妝品技術競爭的背后邏輯。本文屬聚美麗深度訪談系列，一如既往地，建議先收藏，再細細品讀。

C咖是一家總部位于中國化妝品重鎮廣州的知名新銳品牌，這兩年的發展特別迅速。

Lyhon唐莉鳳是C咖品牌的聯合創始人，分管產品和研發板塊。她告訴聚美麗C咖的核心競爭力在于對消費者需求的洞察以及對產品的創新，由此做出差異化的解決方案。“只有足夠明顯的差異化，才能夠卷開價格上面的競爭”。

C咖數年來積累了3000萬的用戶，同時發現居然有70%也就是2000萬用戶都是油皮，于是C咖決定針對這一人群進行更深的洞察，并由此開發解決油皮用戶具體問題的系列產品。因此，C咖被認證為“2022-2024中國油皮護膚第一品牌”。

“消費者在實際購買的場景里，其實對很多的研發并不會專注新靶點機理是什么，雖然我也在管研發，但我自己作為消費者去買東西的時候，最重要的選購理由仍然是‘能不能解決我的問題’，研發及技術在購買決策中解決的其實是對品牌的信任問題。”

但隨著對油皮專研的深入，C咖發現對研發的要求也必須越來越高。現在市面上很多自稱‘油皮適用’的品牌，大多只是把膚感做地清爽了一點，很難做出差異化。

C咖發現油皮的人出油一多就很容易氧化，剛洗完臉時皮膚是白的，但涂上面霜之后反而更容易暗沉。深入研究后，發現原因是配方里有含有很多不飽和脂肪酸，這些物質雖然對干皮可以做到很多好的滋潤效果，但對油皮就會促進炎癥的發生。這樣團隊就開始研究換成什么樣新的合適油皮的油脂，這個研究成果上了今年IFSCC的ORAL演講，也是唯一一個油皮專研登上IFSCC舞臺與歐萊雅、雅詩蘭黛同臺競技的品牌。

這幾年油皮需求比較集中的就是油痘，目前進入這一領域的品牌也挺多，其中比較專業也比較知名的是芙清。

C咖決定延續自身的品牌定位與用戶畫像，選擇完全不同的產品開發路徑，這樣在研發及產品上的交付就會非常不同，也保持了足夠的差異化，可以避免與芙清等品牌正面競爭。

“C咖用戶因為對品牌的信任，所以當發現自己開始冒痘的時候，很容易選擇我們家的祛痘產品，這就是老用戶的連帶購買。C咖祛痘產品，滿足的是我們在陪伴成長的過程中長痘階段不那么嚴重的這部分用戶的需求，她可能過了一段時間就不長痘了，但還會繼續選擇我們的其它產品。”

所以對于這類人群，C咖和很多品牌類似，在原料端做一些定制和差異化、在配方上做一些不同的升級，比如大家普遍都是在對應功效活性物上進行研究，選用各種酸如水楊酸，但酸類的刺激性比較強，C咖選擇超分子酸酶，用超分子技術，降低了單一酸的刺激，又解決刷酶見效慢，科學協同既溫和又高效解決減少閉口，粉刺等問題。

但如果碰到有用戶得了更重度的痘痘(痤瘡)，而且反反復復長得太多，長期受此困擾的，他們可能會尋求更加垂直專注祛痘的品牌，比如芙清。像芙清這一類的品牌就需要更垂直更重度地服務這類人群，他們家就特別重視醫研共創，在產品開發很早期，就與醫生深度合作，重度的痘痘必須對皮膚科學有深入的研究，而且要配合醫藥或者器械的聯合，才能更好的服務用戶。而這就是用戶需求的差異，造就C咖和芙清在平行的兩個市場各自耕耘。

芙清幾年前把團隊從北京搬到了上海和杭州，創始人鞏軍華畢業于北京中醫藥大學，畢業后就進入醫藥公司西安楊森也就是強生公司做藥品。這些經歷都使得鞏軍華頻繁接觸醫生，特別與皮膚科醫生的合作就非常多。所以當開始創業的時候，就選擇了自身熟悉的領域，創立了芙清品牌。

始于醫研共創，并在全周期全鏈路踐行醫研共創的芙清，從祛痘功效的競爭中脫穎而出，并定位于“油痘專研”品牌，在2025備受壓力的市場環境下取得了令人矚目的成績。25年上半年，芙清品牌在天貓平臺銷售增長45%，10月份祛痘修護面膜搜索詞排名第一。明星單品涼茶水乳在抖音雙11好物榜祛痘精華乳排名第一，涼茶次拋半年銷售額增長超100%。

芙清是如何在祛痘這個競爭激烈的品類獲得如此佳績的？芙清品牌總監Houpe侯鈺婷分析道：在美妝護膚領域的“斑敏痘衰”幾大板塊中，其它幾項都屬于皮膚問題，唯獨其中的“痘”被認為介于皮膚問題與皮膚疾病之間，可以認為是“病理性皮膚問題”。

痘痘分三度四級，如果是重度痤瘡就得正兒八經去醫院看病、按時吃藥，可能還要打激光或者光動力。但如果是輕度的，就是粉刺閉口偶爾紅痘痘，那用點護膚品，日常干預，也就達到比較好的護理效果。

正是基于這樣的交集，要研究“油痘”領域的皮膚問題解決方案必須要做醫研共創，所以芙清的研發思路就是基于皮膚發病的機理出發，找相關的靶點對應的成分，得出解決方案。這樣就保證了產品在上市以后首先是真正安全有效，而且能夠幫助醫生輔助解決皮膚問題。

鞏軍華告訴聚美麗，我們看到行業里很多品牌在科研的路上走得并不深，更多就是改進一個成分，或者在市場上熱門的東西上做點帶有區別的差異化。但芙清堅定地走醫研共創的路，也正是這種共創給了產品生命力，在品牌沒有做太多營銷的情況下，在2025年仍然獲得了比較滿意的發展。

我們是否可以總結出這樣的規律：產品對功效的要求越高(如祛痘功效)，產品形態離皮膚越近(如功效底妝)的，就越離不開醫研共創聯合開發？

比如，C咖隨著研究的深入，發現在油皮板塊，國內外的基礎研究很少，部分品牌有針對【油敏】&【油痘】特殊問題基礎有一定的研究，但普適性更廣的油皮常見暗沉、毛孔、黑頭、閉口等還沒達到尋找【醫】治療的肌膚問題的皮膚基礎研究很少見。C咖接下來的科研重心與國內外頂級科研機構、高校、醫院展開更多的合作，像醫院，目前C咖已經和南方醫科大學展開產品功效驗證和油皮基礎研究，幫助這群用戶找到更高效的解決方案。

芙清、C咖等，都根據自身的優勢與經驗，找到醫研合作或深或淺的合作方式，在未來的祛痘賽道上，他們各自會長成什么樣？是否因為相互借鑒而慢慢會長得越來越像？

正如在前文圖片中提及的，在中國市場，提到化妝品的醫研共創聯合開發，自然少不了薇諾娜和玉澤這兩個知名品牌。

薇諾娜的情況相信行業都比較熟悉，作為教授創業的代表，創始人郭振宇在操盤藥企之后創辦的薇諾娜，可以算是國貨醫研共創的標桿品牌。而知名皮膚科專家何黎，在與薇諾娜多年深度合作，除了針對亞洲敏感皮膚做出了領先性研究并成功落地到薇諾娜相關產品外，還發布了，把功效性護膚品開發中的醫研共創經驗提升到了新高度。

薇諾娜既具備了藥企的特性，又具備臨床需求的特性。薇諾娜的研究和產品開發方向，在符合化妝品產品開發和市場規模探索和市場銷售閉環的過程中，疊加了一部分藥企的新品開發思路。

再看薇諾娜這兩年剛上臨床的課題，是關于“白癜風復色”的問題，這就很典型是藥企的思路。因為研究色素的企業通常關注的是祛斑，是如何減少色素沉著。只有藥企思維才會考慮白癜風的皮膚復色，而化妝品企業可能就習慣考慮如何進行遮蓋，比如開發白癜風病人可用的遮瑕產品。

資生堂也是藥企的這種思路，匹配不同膚色做了很多的研究。藥企的思路就是先看到疾病治療中的困難，在臨床上看到了具體的需求，來解決這個問題。

Jennifer豐霞美擁有豐富的化妝品與醫學事務經驗，曾在國內外企業負責過數字化醫學、生活美容設備、化妝品領域的醫學版塊工作，現任上海家化醫學事務官，專注于皮膚臨床、醫學研究與市場應用之間的橋接。

Jennifer發現雖然近年來關注醫研共創聯合開發的美妝品牌越來越多，但大部分企業其實真不太了解這件事情，對醫研共創這一過程的理解仍較為淺層，真正系統推進的并不多，尤其在資源投入和臨床合作的深度上，更沒有給足預算來做。

回到自己服務的家化，玉澤品牌的發展路徑本身就是醫研融合的一個實踐案例：誕生于臨床場景，源自瑞金醫院皮膚科的病房，所以瑞金的皮膚專家從早期就深度參與產品研發，既是合作方，也是產品的“第一用戶”和實際需求提出者，對產品有一些具體的要求，不僅關注產品的功效，更對產品的安全性、使用場景與人群適配性提出了嚴格要求及約束。

Jennifer強調，玉澤關注的從來不僅是皮膚表面的癥狀，而是人的整體健康狀態。除了對皮膚疾病本身的支持，玉澤希望能在皮膚健康與系統健康之間，探索更深層次的貢獻與價值。玉澤不同于傳統藥品開發路徑，也也有別于主流化妝品的思路，始終是從臨床中看到問題，緊跟患者需求，再考察是否能解決這個需求，并進一步評估產品是否對人體健康具有正向、系統性的影響。在玉澤的理念與基因中，都要求我們不能只“看到病”，更要“看見人”；不能讓病人的皮膚問題解決了，身體其他方面卻因此受損。我們除了支持皮膚疾病本身，玉澤始終致力于在皮膚健康與系統健康之間尋找更深層次的連接，為人的整體健康帶來積極價值。

在2022年，以瑞金皮膚專家為主體發了一篇文章，主要的觀點——皮膚穩態是由神經、免疫、內分泌的三位一體。瑞金醫院終身教授鄭捷主任當初也說過，維護皮膚屏障的完整性是“健康皮膚、美麗皮膚、健康身體”的基礎。這個觀點到目前都是在學術界非常先進和前沿的，玉澤確實在很多知名學者關注到這個課題之前，關注到并做了很多研究。

玉澤的醫研共創產品，從一開始就有一個自己的上市的標準，甚至高于國際慣例，比如我們是當產品已經通過了基礎研究和安全檢測之后，先通過醫院的倫理申請，再到國際臨床注冊平臺完成注冊，再拿到皮膚科進行測試，正常推進臨床直到統計結果顯示有顯著性差異，也就是具備臨床輔助治療意義的產品，才會選擇把這個產品繼續推廣。

除了玉澤，上海家化旗下的佰草集也和一些比較有傳承的有中醫藥古方的醫生在溝通一些需求。

當功效護膚等品類免不了要和醫生合作的大背景下，化妝品企業自然對此充滿了期待。回到文章開頭的問題，為什么不少化妝品行業人士會覺得在實際合作過程中，醫生所起的作用沒有想象中的那么強？

多位研發工程師告訴聚美麗，(他們合作的)醫生不了解化妝品行業，只會亂指揮，他們的地位被抬得太高了。但另一方面，醫生覺得研發工程師不懂皮膚，做的東西膚感很好但沒有實際效果，都在那里瞎搗鼓。

Jennifer提到，有一部分的功效護膚品目前經越來越像帶有一定醫學色彩的“外用干預”品類，要講靶點、機制、技術原理以及科學依據。

有的企業擅長研究成分與濃度優化，通過基礎研究、功效測試等驗證使用效果，自然也有一定的合理性。但有的企業會關注消費者皮膚出現的常見問題，并由此作為產品開發的需求洞察出發點，這樣的產品可能就少不了和醫院、醫生合作。

所以，皮膚科學這個變量在不斷融入化妝品行業，真正既懂皮膚又懂產品的皮膚科醫生自然會越來越受到化妝品企業的歡迎。所以研發工程師們需要意識都到，傳統的研發體系正在變化，要結合醫學的力量才能把整個體系做扎實，不能只停留在原有的實驗室的瓶瓶罐罐里，只有打通皮膚科學與消費者需求之間的橋梁，才能構建更穩固的研發體系。

醫研共創的核心在于真正實現跨專業的有效協同。化妝品企業的研發團隊，Jennifer分析道，通常擅長配方開發與功效驗證，而臨床醫生更關注疾病診療與療效評估。若希望共創真正發揮價值，企業首先要理解不同專業的能力邊界，不能簡單將成分研發的任務轉嫁給醫生，企業要先理解這一點，才能更好的進行共創合作。

Jennifer解釋說，或許一個好的醫研共創，就是針對某個真實消費者或患者的需求，企業提出成分或配方的研發構想，與皮膚科醫生共同探討該成分在特定皮膚模型或狀態下的可能作用靶點及機制。通過比較充分的探討后，再進行數據驗證。而這種以科研假設為基礎的專業共創，是合理且高效的合作模式，也是上海家化在推進的方向。

另有行業專家告訴聚美麗，一些化妝品企業認為“醫生在化妝品研發中的作用被夸大了”，原因是對醫生的分工及能力結構認知得不夠。他認為化妝品公司的研發人員最擅長和最關心的是配方和功效，但臨床醫生日常做的最多的是治病。所以如果企業請醫生講療效還能得到點comments，但請他們講配方和成分的話就不一定了解。企業要先理解這一點，才不會強求臨床醫生的能力板塊。

這方面做的比較全面的是法國的皮膚科醫生，因為法國有專門的皮膚與皮膚臨床和化妝品結合的專業，但國內目前還沒有類似系統的皮膚臨床與化妝品相關的學科以及專業。

另外，術業有專攻，醫院里也并不是只有臨床型的醫生，也有科研型的醫生，還有兩手抓的醫生；另外還有藥劑科的醫生，就是藥劑師。所以企業除了和臨床醫生合作，也可以和實驗科研型的醫生合作。

比如在研發防曬或保濕等產品，很多化妝品公司會不停的去調膚感。但臨床醫生會帶給你具體用戶使用后的真實反饋、實際療效水平。而藥劑師就能告訴你他們如果加了多少比例的硅油、凡士林，會形成怎樣的膚感；多大的比例會使膚感厚重、是否會形成封包，透氣性如何。選擇和不同類型的醫生合作，企業能得到不同的反饋。

所以很多時候，誤會和矛盾的產生可能只是因為兩個語言體系的習慣不同，藥劑師口里的油劑、酊劑、凝膠，其實就是化妝品里說的精華、水、面霜乳液。大家對一對詞典，熟悉了對方的話言體系，協同也就能更順暢了。

上海交大醫學院附屬仁濟醫院皮膚科主任鞠強教授是國內痤瘡的頂級專家，他參與了2019版與最新版《痤瘡治療指南》、國際版《功效護膚品開發專家共識》的編寫。

鞠強教授告訴聚美麗，化妝品企業在研發的過程中，和皮膚科醫生合作增加更多的臨床循證證據，會有利于產品未來的發展和推廣。

鞠強教授建議化妝品企業要和專家開展比較深度的合作共創。企業要考察了解的相關領域的研究背景，專家要了解企業的愿景和實力，如果能達成一致，專家需要從一開始就介入制定研發方向，一起確定靶位、選擇化合物及后續開發和臨床驗證等工作。

但市場上很多合作，醫生只是掛個名，企業可能覺得這位專家可能有一定名頭，但可能并不做對應方向的研究，在產品開發過程中，也只是把配方拿來讓專家簡單看一看，這種就比較虛。

鞠強教授認為最難的是企業和醫生的相互認可和信任，然后是共同承擔風險的理念。研發本身就有一定的風險，企業要有充分的認識。另外就是提前設計好更完善的利益分配機制。

而對于部分研發人員認為皮膚科醫生在功效護膚品開發中的作用被夸大了的觀點，鞠強教授看到的現狀，是一些企業認為自己有研發團隊，通過研究和查閱文獻對于各種皮膚問題的機制等研究，認為自己就能很了解，而只是把外部專家當作一個新idea和創新靈感的來源。所以不少企業就各種參會、聽專家講課，目的就是獲取idea，也不顧及專家的知識產權。

這樣的方式，首先是比較片面的，因為一個發病機理、對某個事情的新認知、產品開發的新靈感，都是系統性的問題。有了idea不是創新的結束，恰恰才剛剛開始，開發的全程都可能碰到不同的瓶頸，雙方需要在不同階段都要深度交流、分工合作。包括后續產品到了臨床驗證階段，甚至最后產品的推廣，醫生都可以發揮專業力量。

淺淺的“idea索取”式的合作，也會導致醫生不愿意更深入地和企業交換真正好的研究成果和認知。而且后期也沒有很強的動力為產品捧場、背書站臺和講課，因為畢竟會讓專家認為這不是自己養的孩子，不會全身心地投入到產品未來開發的維護。“醫生特別反感這樣做的企業”。

另外，企業面對的不是單個專家，成熟的企業可能還需要建立相應的專家團隊，以此來支撐產品的長期發展。否則如果專家團體不認可的話，那也會影響市場開拓，可能很難真正推廣開來。

鞠強教授發現，現在開始有一些企業的深度合作，不一定是開發產品，更會建立專家委員會，或者成立基金會，拿出一部分錢來資助學科、資助青年醫生、投入一些課題研究。對于企業來說，這樣每年投入的錢看上去不少，但“我們觀察到在這方面長期深度投入的企業，其實都獲得了巨大的社會和經濟效益。”

Rich瑞奇是小紅書醫藥護膚行業CBD，他從平臺的角度提供了一個不同的視角。

Rich告訴聚美麗，小紅書用戶早先的搜索習慣是直接搜“芙清好不好用？祛痘用什么？長痘怎么辦？”或者直接搜“祛痘、長痘、膿包痘”等非常具象、具體的關鍵字。因為當時的消費者認知、搜索習慣，自己也不知道自己要干嘛，只知道自己長痘了而要來平臺找答案。

但今天的消費者已經變得非常成熟，小紅書發現用戶搜索的詞條的長度越來越長。比如會明確的去搜“芙清對比大水滴哪個好？”、“熬夜蹦迪即時祛痘”、“適合18歲的男性祛痘產品有哪些？”、“姨媽期長痘，是什么原因，怎么快速消”等，用戶的認知和需求越來越精細化。

在這樣的背下，今天的品牌在小紅書一定要“找對人、說對話”，這也為品牌醫研合作提供了新的應用空間，針對不同人群不同場景的需求洞察，增加皮膚科醫生的視角往往會有奇效。

在經歷這樣的討論后，我們再重新回顧文章開頭的問題，相信很多都已經有了方向：

1、醫生除了臨床醫生，還有實驗科研型醫生，也有藥劑師，而“醫”字也不僅僅指醫生，更是包含了“醫學、醫藥、醫生、醫院/臨床”在內的完整體系，這些都是功效護膚品開發與推廣過程可以積極利用的先進資源；

2、真正的醫研共創，需要企業與醫生雙方平等交流的合作心態，共擔風險和良好的利益分配機制；

3、不是所有產品和企業都要做醫研合作，功效護膚品的激烈競爭、消費者對功效的極致追求，使得該領域對醫研共創的需求特別直接。而作為“斑敏痘衰”中的“油痘”天然成為醫研合作的橋頭堡也成為能帶給廣大化妝品企業最佳實踐經驗的領域；

4、隨著競爭的加劇，基礎護膚、彩妝如底妝、身體護理、兒童及母嬰產品、男士護理等，從消費者端都提出了對醫研共創的需求；

5、在2025年，醫研共創聯合開發在美妝行業仍然還屬早期，大家都還在摸索中。作為一直在前沿引領的專業媒體，聚美麗強調醫生的作用，有呼吁創新之意，而非刻意夸大。所有的一切努力，不是為了樹立對抗，而是引發更好的協同。

有了上述結論，我們的追問可以再往深一步：

1、為什么說油痘研究是皮膚科學的前沿與制高點？

2、科學品牌在醫研共創中的深水區與破局點都在哪？

3、油痘皮膚研究與祛痘功效的最新案例都有哪些？

4、科學祛痘如何走過“最后一公里”，讓專業共識成為大眾常識？

聚美麗在本月19號在杭州召開的油痘峰會上，請到了參與本文深度訪談的各位行業專家，以及更多知名皮膚科專家、行業意見領域等，共同就“油痘皮膚科學”、“醫研共創聯合開發”、“妝械聯合”等問題展開現場討論。

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中國美妝科研尚在萌芽。與其被故事迷惑、在內卷徘徊，不如回歸本源，夯實基礎研究。誠邀參加油痘皮膚科學大會，共同推動中國品牌贏得世界尊重。

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