華潤置地，吹響營銷變革號角！

最近有一個消息，想必大家都知道了。

在11月的最后兩天，華潤置地，在上海和深圳操盤的兩個項目，都殺瘋了。

上海后灘的澐啟濱江，順利打出后灘開門紅，首開122套日光，攬金24.82億，成為上海11月唯一一個日光盤；

深圳后海的深圳灣澐璽，更是開盤一把賣了130億，刷新今年的全國開盤記錄，甚至還刷新了深圳的頂豪流速，13套億級樓王大平層秒空，最貴一套售價高達3.3億元。

簡言之，2個澐系有節奏地同期亮相，2天爆賣超150億！

毋庸置疑，華潤置地的操盤能力一向強勁，但這個成績，放在這個年末，依舊可以說是封神級別的。

而這背后，說白了，一方面是華潤置地的頂序產品系“澐系”得到了市場的高度認可，另一方面，更是華潤置地營銷硬實力的有力證明。

臨近年末，諸多房企都苦營銷久已，甚至回看11月，為了在營銷端創造出些好成績，有些房企甚至鬧出了些行業笑話。

而在這樣的情況下，華潤置地的營銷局面，卻似乎頗有些欣欣向榮之勢，不得不讓人稱奇。

事實上，剛剛過去的11月，華潤置地早早就在營銷端玩了一把大的，這家央企，在海南三亞召開了：

全國首屆潤伙伴營銷共創大會！

簡言之，華潤置地在營銷端的全面發力，或許才剛剛吹響號角。

01

首創營銷共創！

華潤置地又多了一把“利刃”

在過去的幾年里，有一件事逐漸進入了不少有遠見的房企眼中，那就是：

客戶共創。

簡單來說，就是將客戶深度拉入產品鍛造的邏輯中，讓業主成為自己居住的房子共同的創作者，以強客戶導向的邏輯，在信任感缺失的年代，用真心換信任。

而這一次，華潤置地卻是再開先河，將共創這件事，拉到了營銷維度。

華潤置地在海南辦的這一場盛宴，雖是海南公司的主場，卻亦是華潤置地一次集全司之力的營銷盛會。

在現場，足足聚集了來自于華潤置地全國20個地區公司超250位“潤伙伴”。

這些潤伙伴，有華潤置地的內部伙伴，比如物業、業主、異業代表；也有和華潤置地有著密切關聯的外部伙伴，比如媒體、經紀人、機構……

簡言之，華潤置地將自己內外部的全域“人脈”代表，聚集在了這里，來共同見證華潤置地在營銷共創上的起航。

而現場超250位潤伙伴，不僅是華潤置地營銷新征程的見證者，同樣也將是華潤置地營銷共創計劃的首批參與者。

而未來，只要你是華潤置地的同行人，那么你就可以成為潤伙伴。

實話說，類似的全域營銷模式，在行業很早就有過雛形，但在那個階段，幾乎沒有一家房企，曾形成這樣一個共創機制——只有全域，沒有共創，甚至往往成為了開發商的一言堂。

而華潤置地推出“營銷共創”的最大特色就在于：

在這個過程中，華潤置地還將自己徹底從“甲方”的身份中剝離出來，潤伙伴們作為“共創方”是真正可以擁有自己的話語權的

華潤置地甚至還為此首創了“城市渠道主理人”團隊模式，核心以潤伙伴自主管理來推進，華潤置地主要在背后支持。

簡言之，成為潤伙伴之后，你和華潤置地之間就將不再只是單向輸出的簡單商業合作關系，而是真正意義上：

雙向拉通的命運共同體。

因此，華潤置地這一把通過對內外伙伴資源的全維度整合和系統共建，徹底打破了營銷的傳統邊界。

不是單純地靠華潤置地自身的營銷人，而是和信賴華潤置地的潤伙伴們共創一個營銷新局，以此來全維度提升客戶的觸達廣度和合作能級。

目前華潤置地也已經針對性地提出了關于潤伙伴營銷共創計劃的系統性方向，甚至還會構建諸如“簽約3天內必須發起結算”等安心合作保障機制，也會上線全新統一對客平臺“小潤+”、甚至是為潤伙伴首次開放賦能培訓體系……以此來真正和潤伙伴共建一個全鏈路價值平臺。

華潤置地官微披露的相關細則

而最終導向的就是：

華潤置地和潤伙伴們在共創之后的共贏。

就像我們前面說的，這一場共創自海南啟動，也將是一場覆蓋全華潤置地的營銷“劇變”！

除了海南，鄭州、福建等城市的試點行動也早已開啟，并且據說，落地效果還相當不賴。

而華潤置地的目標也非常明確：

要將這個潤伙伴營銷共創大會打造為一年一度的行業盛會。

而潤伙伴營銷共創計劃的最終覆蓋面，也必將是全國樓市，最終也必將成為華潤置地在營銷端的一把“利刃”，在行業全面打開營銷新局。

02

華潤置地營銷軍團再塑型

眾所周知，華潤置地在營銷端，一向是走在行業前列的。

尤其是近兩年，華潤置地算是承擔起了傳統龍頭央企“營銷變革帶頭大哥”的角色，幾乎每年都有新突破:

2021年，規模化摸出了

的新路徑；

2023年，強勢布局

2024年，在總部成立

，將營銷、客觀、社群、信息化等專業人員融合到一起，成為

的企業；

到了

2025年，

而除了營銷體系上的不斷創新突圍，華潤置地更是在營銷條線上不斷提升兵力：一邊對外招兵買馬，從外部引入了諸多擁有萬科、旭輝、龍湖等北京的營銷高管；一邊在內部擇優。

比如，目前華潤置地負責整體營銷管控的是運營管理部副總金石，他是萬科系出身，但同樣也是十余年的老華潤。

而自華潤置地在今年重塑了20個地區公司之后，其各大地區公司的管理團隊也還在不斷塑型中，尤其是和業績強掛鉤的營銷端，變化還在持續進行中。

以這次被華潤置地選擇作為營銷共創起點的海南公司為例，早在這一次盛會前，華潤置地就單獨對海南公司做過調整，拆分出了一個獨立的海棠灣公司，用來負責三亞海棠灣片區的項目，核心包括了海棠悅府和規劃中的三亞萬象城。

據說，新拆出來的海棠灣公司，華潤置地還專門和新海南公司區隔開來，為其配備了一支全新的管理團隊。

從配置上看，核心是兩個方向：

1、為三亞萬象城做準備——新任總經理朱繼強，曾操刀過華潤置地內部多個萬象城，被譽為“綜合體關鍵先生”，顯然也將牽頭助攻三亞萬象城的高標準落地。

2、為海棠悅府補足兵力——直接從其他地區調來了華潤置地體系內的兩位營銷大將，在海棠灣公司擔任要職。

一位是分管營銷副總的李俐，曾是深圳萬科高端片區營銷負責人，在華潤置地曾先后擔任總部營銷管理總監、華西大區營銷管理部負責人、成都片區營銷分管領導等職。

另一位是營銷部負責人趙妍，她是在華潤置地供職超10年的老人，從2020年開始，出任南京公司營銷負責人。

而這一次，這兩位營銷老手，都被調來助攻海棠灣公司，而從目前華潤置地的布局看，在銷售端最重要的自然就是總建面約有21萬方的海棠悅府。

這一次的營銷盛會，華潤置地曾特意為全國潤伙伴安排了為期2天的深度考察，其中海棠悅府就是重點考察項目之一。

華潤置地在海南成績一向拔尖，從去年到今年前10月都是海南的第二，并且今年前10月，華潤置地在海南的銷售額已經超80億，基本和去年持平。

而其中，海棠悅府也是華潤置地在海南的銷售主力軍，尤其是去年，幾乎算是全海南的一枝獨秀，年度銷售額接近60億，一個項目抗下了海南的7成業績。

今年上半年，海棠悅府也已經賣了24.56億，而在李俐和趙妍到來后，顯然更是要加足馬力了。

光是從新生的海棠灣公司中，你就可以看出華潤置地對重點項目的人員配置力有多強，尤其是營銷，抓得非常牢。

而變化也不止發生在海南。

另一個典型案例就是前兩天華潤置地狠狠風光了一把的深圳公司：

首開當天賣了超130億的深圳灣澐璽，華潤置地在項目開盤的籌備期就挖來了錢浩出任其營銷負責人。

錢浩原是四川潤達豐濱江的事業部副總，而潤達豐濱江正是這兩年成都頂豪市場的主力軍，項目也相當賣座，在成都領跑。

與此同時，華潤置地在深圳的另一個超級大盤——超百萬方體量的深圳潤宏城，也特意調來了原西安公司營銷總鄭麗麗，負責牽頭整體營銷工作。

不難看出，華潤置地當下的營銷策略相當鮮明，一些高量級的大盤，幾乎都是地區公司營銷負責人級別的直接牽頭——用最強的兵力，賦能最好的項目。

此外，華潤置地也從下半年開始，在各大地區公司重新調兵遣將，調整了數位分管營銷高管以及營銷總。

比如北京公司，先是分管營銷的副總馬雋被調離，后是年初空降北京公司的89年營銷總姜偉成也被調任西安公司營銷總，姜偉成是萬科新動力，此前一直在萬科北京區域營銷一線，2023年加盟華潤置地總部出任營銷總監，并先后調任武漢、北京營銷總。

姜偉成調離后，新的北京公司營銷總由原山東公司營銷總王皓出任，王皓是86后，在華潤置地任職也已超11年，早年在華東任職，后調任東北區域，并在2024年出任山東公司營銷總。

目前華潤置地在競爭激烈的北京雖然也有壓力，但是整體牌局已經跑贏了絕大多數房企，艷姐看了下，前11月在北京的重點榜單上，華潤置地基本不是第一就是第二，成績相當不錯，唯一有遺憾的就是看權益銷售額還屈居第三，還有望再往上沖一沖。

時至年末，華潤置地在北京最重磅的項目就是作為頂序作品之一的“四代墅”北京潤園，12月5日，這個項目迎來首開，當天就熱銷了35個億————更重要的是，北京潤園是華潤置地在北京獨資拿地、獨立操盤的，簡言之，這一天賣出的35個億，算權益通通都是華潤置地的，而到年末，至少可以助推華潤置地2025年在北京的權益銷售額突破200億！

王皓到來后，華潤置地在北京也進一步打開了新局，而其調離的山東公司也迎來了新的分管營銷副總——原海南公司營銷分管副總彭杉杉；

鄭州公司營銷總，也由原東北公司多項目營銷負責人鄭惠玲出任。

目前看來，華潤置地的這一場營銷重塑，不僅是體系化的進階，也是上至營銷中高管，下至基層的一線團隊，都在力求全維度的再進階。

一個典型的案例是：早在10月時，華潤置地就專門啟動了營銷「策劃大師」招募行動，面向全國招聘策劃專家型人才

艷姐這兩天去圍觀了下，發現華潤置地目前依舊有不少策劃崗位在招，覆蓋了上海、北京、杭州、成都、武漢、寧波、長沙、深圳、海南、東莞、合肥、西安、廣佛、福建14家地區公司，諸如海南新拆分出來的海棠灣公司，同樣也在招聘中。

簡言之，正處于在營銷上大干一場的檔口，華潤置地現在對營銷人才的需求亦是相當旺盛的。尤其是表現較好的城市，更是如此。

回過頭去看，華潤置地在潤伙伴共創計劃的首發戰中，留下了一句話：

以業績為導向，合力共啟下個全新時代。

截自華潤置地官微《共建共贏｜華潤置地首屆潤伙伴共創計劃全國首發》

簡言之，未來在華潤置地，也將是越來越用業績說話的時代，這對華潤置地的營銷人來說，是挑戰，亦是機遇。

結語

如今的行業，如果要選一個活得最滋潤的房企，華潤置地幾乎可以穩坐頭把交椅。

論銷售業績，華潤置地是如今行業穩穩的前三，前11月在上海也已經沖刺到第一。

論賺錢能力，也是如今行業的利潤王。今年上半年就賺了超百億，甚至光是依靠經常性業務，幾乎就能跑贏所有其他同行。

而如今在營銷上吹響了變革號角的華潤置地，或許還將迎來：

一次更徹底的再進階。

本文相關信息參考自：

公開資料、華潤置地官微、地產總裁參考、地產周侃、地產一品塘等

主編：張艷

責編：Nanako

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