12月6日,在安徽六安霍山縣,鳳凰網行動者聯盟公益盛典拉開帷幕。謙尋拿下了“鄉村振興行動獎”,作為董事長的董海鋒也分享了自己近10年的助農故事,談到了很多返鄉創業青年的困境。
在鄉村,董海鋒、薇婭夫婦看到了很多返鄉創業的年輕人,熱情有了、技術有了、產品也有了,但把產品賣出去這一步,卻像隔著一條看不見的河,“他的初心是好的,可是一直沒有找到成功的方向”。
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而大萌正是這樣一個返鄉創業青年,他來自云南紅河州,這里也是中國最適合種植牛油果的地方之一,光照、雨量、溫度、土壤,都像是為牛油果量身打造的天賦配置。
但起初,這里并非以種植牛油果聞名,當地最常見的農作物是玉米,咖啡,原因就是,云南的牛油果,市場不認它。
大萌也跟很多農村孩子一樣,從小就有走出大山的愿望。長大后,他成為了一名攝影師,走遍了中國,又走向了世界。也許是中國人獨有的鄉土情懷,已近而立之年的大萌終于回到了云南,這次他到了孟連,老鄉們的純樸讓他喜歡上了這里,也從此扎根了下來。
大萌的角度創業,不是因為一腔沖動,而是想要做出點東西來。他在孟連做的也遠不止種果子這件事,他搞立體農業,在林下養雞鴨,讓生態循環起來;他把收益的一部分投入公益,反哺鄉村;有空的時候,他還不忘給村里的孩子講講外邊的世界。
用大萌的話說:下山是為了上山。
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去年 11 月,薇婭夫婦去到孟連探訪,也被大萌的故事所觸動。但更重要的是,他們沒有停在被觸動的那一秒,而是看到了返鄉青年創業背后的困境。
在互聯網時代,賣貨不是問題,但是真正的難點卻是如何長期持續下去。
回到杭州后,謙尋團隊結合大萌以及其他新農人所遇到的問題,將產品問題、流通難點、供應鏈風險、品質標準、品牌故事、基地現狀和未來可建路徑全部拆開來研究。而這些研究,最終整理出一份份幾十頁的落地建議方案,寄回孟連。
而在今年,大萌的牛友果星球正式登陸謙尋超級商店。
用董海鋒的話說:現在很多新農人的走出去,是為了把知識帶回來,讓老鄉們富起來。
經過十年的發展,謙尋的助農已經從帶貨進化到了一個明確的體系,從1.0時代的將產品帶入直播間,到2.0時代的品牌初步成型,直到邁入現在的3.0時代,沒有直播電商也能夠穩定銷售,相關產業鏈進入成熟階段。
大萌的牛油果,正是屬于3.0時代。
這也是謙尋為什么要做超級商店的原因,因為他們想做的是把全國各地的優質農產品梳理清楚后,把真正經過優化、提升、標準化的產品搬到消費者面前。
從謙尋助農1.0版本到2.0版本,薇婭、董海鋒夫婦累計走了17個省市,走了22個站點,總共在直播間引導成交的農產品金額達到了8個億人民幣。董海鋒說,現在農村很多種植戶不敢投入,是因為他們不知道投入之后能不能賣得掉。所以謙尋做的,是把市場認知、供應鏈經驗、科技種植理解,重新梳理進農產品的全流程里。
大萌靠著自己的堅持,把牛油果種成了產業的雛形;薇婭團隊靠著十年的經驗,把助農從幫賣變成了幫成長。
一個懂土地,一個懂市場,這是最好的互補。
鄉村振興不是一個團隊的力量,也不是一個年輕人的力量,它是無數個愿意扎根的人和一群愿意陪跑的人,共同做出來的。
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