可以買貴的，不能買貴了，這屆年輕人越來越精明

仔細觀察如今的社交平臺就會發現，當代年輕人的消費行為呈現出了一種“既矛盾又統一”的景象。他們前腳可能還在商場或者電商平臺精打細算的購物，只為了省出那幾塊錢，轉頭可能就會投身一場上千塊的明星演唱會。就像有些網友說的：“七八千的手機說買就買，但19.9的手機殼卻要了自己的命”。

這種矛盾的消費觀正是如今大多年輕人的消費常態，尼爾森IQ的最新報告將此描述為“理性與感性并行的雙軌新常態”。在理性層面，年輕人高度關注確定性與高性價比，但高達70%的人更青睞成分透明、供應鏈清晰可靠的產品。這說明對他們來說，價格固然重要，品質可靠同樣是剛需。

而在感性層面，消費成為了滿足情緒、表達圈層認同、實現自我成長的重要方式。數據顯示，68%的消費者愿意為有助于放松的產品或服務花費更多，Z世代尤為典型。這本質上其實是對情緒價值、體驗價值的追求，只要商品或服務能精準觸動內心，消費者就愿意為此付費。

這兩條并行的軌道，共同導向了對零售渠道的同一核心要求：必須提供遠超價格的綜合價值。這種全新的消費觀，也正是折扣零售在今天得以“翻紅”并升級的核心動力。如今的折扣零售，早已不是大家印象中的那種小眾模式，而是能夠滿足大量消費者追求的“品質低價”的關鍵渠道。

像如今的奧萊和唯品會都是其中典型，依靠“品牌特賣”的模式，收獲了不少年輕人的喜愛。就拿唯品會來說，三季度就交出了一份穩健的數據：GMV達到431億元，同比增長7.5%，超級大牌日和超級品類日欄目也持續保持了良好增長的態勢，整體業績同比增長超過20%。

支撐這一穩健數據的核心，就在于唯品會專業的全球買手體系。他們從全球各地搜尋優質品牌，并與之建立深度合作，為消費者提供更多的選擇。同時通過直接與品牌方談價及削減流通過程產生的溢價，將商品價格打到專柜價的3-7折，為消費者提供高性價比的購物體驗。

總的來看，當前折扣零售的興起，絕非大家所想的將就，而是一場由消費者新型消費觀所驅動的“消費升級”。未來，誰能夠持續滿足消費者的需求，誰就能真正的跨越零售周期。