黑龍江
當乳業雙雄的年度營銷花費雙雙沖破百億大關，一場“鈔能力”的比拼看似進入白熱化。行業寒冬突至，兩家為何不約而同收縮營銷火力？
從奧運營銷到精準種草，從狂撒網到精耕田，一場關于“如何花錢”的效率革命，正在決定千億巨頭的未來。下半場，勝負手已不在誰聲量大，而在于誰更懂消費者的心。
數據來源：兩家公司財報
01 百億營銷戰
蒙牛和伊利，這對老對手在營銷投入上，從來都是“火力全開”。近五年，蒙牛在銷售費用上多數時間都壓過伊利一頭。光是2025年上半年，蒙牛就甩出116億搞營銷，比伊利多出近3個億。
數據來源：兩家公司財報
但商場如戰場，光看彈藥消耗沒用，關鍵看得打多少糧食。好比兩家都在撒網捕魚，砸錢誰不會？但把錢花出響聲、花出銷量，才是真本事。
02 低溫鮮奶，新戰場硝煙起
新的戰機在哪里？行業整體承壓，但細分領域已亮起信號燈。2025年一季度，常溫奶賣不動了，但低溫鮮奶卻逆勢增長。這成了雙雄必須拿下的下一個山頭。
伊利反應迅速，讓旗下王牌“金典”直接推出鮮奶產品，借著原有的高端品牌認知，快速殺入市場，這叫“借船出海”。蒙牛則選擇了“另造新船”，全力打造“每日鮮語”這個獨立品牌，講高鈣、活性蛋白的故事，瞄準看重營養的高端人群。
新一輪營銷戰，已經悄然轉向。不再是比誰的廣告牌立得高，而是比誰更懂細分人群的健康需求，誰的冷鏈更快更穩，誰的產品創新更能打動人心。
03 巷子再深，怕的是酒不香、心不懂
伊利與蒙牛二十年的爭斗，是一部中國乳業的營銷進化史。從豪擲千金搶冠名，到精打細算做內容；從爭奪電視黃金檔，到搶占小紅書、抖音的首頁。如今，戰場又一次轉移。
可以預見，在低溫鮮奶這個新巷子里，硝煙不會散去。但最終能穿越周期、贏得消費者的，一定是那個既守住品質“酒香”，又真正懂得消費者“心思”的品牌。營銷的終極命題，從來不只是“被看見”，而是“被需要”。這場效率之戰，誰將笑到最后？市場正在等待答案。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
