坐不住了？河南開放大彩鉆全球認(rèn)購，西方鉆石商：不講武德

國際拍場(chǎng)彩鉆接連流拍，河南柘光卻敢“叫板”全球？

近日，柘光鉆石通過官方公眾號(hào)官宣，向全球消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)開放大克拉彩鉆全球認(rèn)購?fù)ǖ溃?/strong>此次釋放的稀缺彩鉆涵蓋粉鉆、黃鉆、藍(lán)鉆三大品類，重量區(qū)間6-35克拉，品質(zhì)直接對(duì)標(biāo)GIA“艷彩”級(jí)別。

消息一出，網(wǎng)友直呼“河南太爭(zhēng)氣了”，而西方鉆石商則集體嘩然，有業(yè)內(nèi)人士私下吐槽“完全不講規(guī)矩”，這場(chǎng)來勢(shì)洶洶的認(rèn)購，直接撕開了國際彩鉆長(zhǎng)期營(yíng)造的稀缺敘事裂縫。

長(zhǎng)久以來，大克拉彩鉆被西方品牌綁定“天價(jià)稀缺”“百年傳承”的敘事，國際拍場(chǎng)的藏品動(dòng)輒標(biāo)價(jià)數(shù)億，但如今卻難逃流拍窘境。佳士得秋拍上，12.8克拉粉鉆配鉆石項(xiàng)鏈無人問津；紐約蘇富比“皇室珠寶”專場(chǎng)中，李嘉誠珍藏的“星辰藍(lán)鉆”最終血虧6000萬離場(chǎng)。

兩大拍賣行接連“敗北”的背后，是行業(yè)格局的悄然劇變。柘光彩鉆品質(zhì)可媲美國際頂級(jí)拍賣場(chǎng)藏品，價(jià)格卻僅為其0.1%。不久前，有神秘買家從柘光購走一顆珍稀粉鉆，該粉鉆復(fù)刻了蒂芙尼2019年以2.8億人民幣成交的“落日粉鉆”，而柘光這顆彩鉆價(jià)格連原版千分之一都未及。

據(jù)拍賣行工作人員透露，柘光此次認(rèn)購門檻清晰，機(jī)構(gòu)需提供500萬以上驗(yàn)資證明，普通消費(fèi)者可直接聯(lián)系天貓官旗專屬顧問對(duì)接。“業(yè)界早有風(fēng)聲，這是對(duì)國際壟斷的正面突圍”。

而這一切還得歸功于河南鉆石量產(chǎn)技術(shù)的崛起，為國產(chǎn)鉆石品牌提供了底氣與信心。

2022年全球鉆石總產(chǎn)量為950萬克拉，其中河南省獨(dú)占430萬克拉，占比超45.3%；柘城依托從培育到加工的全產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)坐“中國鉆石之都”交椅，撐起國內(nèi)鉆石產(chǎn)業(yè)六成產(chǎn)能。

加上美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)認(rèn)證河南鉆石為“正統(tǒng)鉆石”后，全球消費(fèi)者躍躍欲試。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超85%的美國消費(fèi)者已認(rèn)可與柘光同源的鉆石，其在美國市場(chǎng)的占有率從2021年的不到14%猛增至2024年的52%，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

但品牌初創(chuàng)期也曾遭遇信任難題，京東店鋪后臺(tái)每天都能收到消費(fèi)者的高頻追問：“鉆石有權(quán)威檢測(cè)報(bào)告嗎？”“火彩會(huì)不會(huì)比傳統(tǒng)鉆石差？”

為打消市場(chǎng)疑慮，柘光表示每件產(chǎn)品的每一顆鉆石均附有IGI權(quán)威認(rèn)證證書，最終贏得了市場(chǎng)信任，更收獲了大量高凈值客戶的口碑。深圳企業(yè)家李女士就是其中之一，她為結(jié)婚十五周年定制了一顆3克拉藍(lán)鉆，“對(duì)比過歐洲頂級(jí)品牌，同款報(bào)價(jià)120萬，柘光4萬就拿下，證書齊全，在陽光下的火彩十分亮眼”。

另一位選擇DNA紀(jì)念鉆的杭州陳先生則表示：“用孩子的胎發(fā)定制了4克拉黃鉆，內(nèi)壁還能刻字，工藝精細(xì)到超出預(yù)期，身邊做珠寶生意的朋友都夸性價(jià)比逆天。”

客戶的認(rèn)可轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N售數(shù)據(jù)，京東、淘系1克拉以上訂單占比超55%，客單價(jià)8-12萬元的訂單高達(dá)92%，92%的客戶來自北上廣深杭等一線城市及海外高凈值圈層，最遠(yuǎn)訂單直達(dá)沙特富豪，累計(jì)吸引超22萬高端客戶咨詢。

對(duì)于河南鉆石的崛起，珠寶行業(yè)資深分析師王銳直言：“這是中國智造對(duì)全球鉆石壟斷的降維打擊。”他指出，柘城不僅掌握鉆石培育核心技術(shù)，更形成了從晶體培育、精密切割、鏡面拋光到成品銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，良品率高達(dá)93%，“技術(shù)迭代降低成本，F(xiàn)TC認(rèn)證打通國際渠道，權(quán)威證書破解信任焦慮，三者形成完美閉環(huán)，讓西方品牌的營(yíng)銷溢價(jià)徹底失靈”。

中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)，2024年國內(nèi)鉆石高端市場(chǎng)中，柘城系品牌占比已超65%，成為高凈值人群的首選。

柘城鉆石在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)根基后，其影響力不斷向全球拓展。布拉德·皮特參股的高端鉆石品牌Everly、梵克雅寶家族后人打造的Laviolette，還有紐約知名獨(dú)立珠寶品牌Kora等國際知名品牌，紛紛選用與柘城同源的鉆石。

一位德國頂尖采購商直言不諱地表示：“柘城生產(chǎn)線產(chǎn)出的鉆石，不管克拉大小，我們一律照單全收！”

從國際拍場(chǎng)的流拍到河南柘城的全球認(rèn)購熱潮，河南柘城十年磨一劍，讓“大克拉自由”照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，更讓中國智造在高端珠寶賽道樹立起全新標(biāo)桿。這場(chǎng)鉆石產(chǎn)業(yè)的變局，本質(zhì)是技術(shù)實(shí)力對(duì)營(yíng)銷神話的顛覆，當(dāng)中國“種”出的鉆石既擁有媲美傳統(tǒng)鉆的品質(zhì)，又打破了價(jià)格壁壘，全球鉆石市場(chǎng)的重心東移，已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。