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作者 | 梳子姐
大雪飄,年來到,年底理應是各類商品促銷的大好時機,茅臺卻進行了反向操作。
最近茅臺出臺了新的控量政策,2026年元旦前將停止向經銷商發放所有茅臺產品,后面會在適當時機恢復,據說這么做是為了給經銷商減負,緩解資金壓力。
真實原因嘛,就是茅臺價格跌的太嚴重,12月12日飛天茅臺原箱報價跌破1499元每瓶,比產品上線時跌幅超過30%。
茅臺價格下跌的原因很多,但他們自身也有很大責任,今年5月份開股東大會的時候竟然自己都不喝茅臺,這種投機行為讓人不恥。
你一個賣酒的都不敢正大光明地喝自己釀的酒,這是嚴重違背市場邏輯的。
市場經濟公正之處在于,誰違背邏輯就會毫不留情地懲罰誰,不管茅臺還是五糧液,一點情面都不留。
今年五糧液的日子也不好過,已陷入“量價齊跌”困境,不得不通過返利、貼息等方式穩住經銷商信心,防止渠道倒掛加劇。
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控量政策執行后,飛天茅臺重新回到1500元每瓶的關口,但是價格能不能再往上漲,值得打個大大的問號。
有網友評論說,搞饑餓營銷不好使了,弄不好還會被別的品牌占領市場。
之所以這么論斷,一個很重要的原因在于茅臺不僅僅是用來喝的,還具有金融屬性。
具備金融屬性的前提是保值、增值,所以影響茅臺價格的并不是有多少人喝,誰在喝,而是對未來的信心和期待有多大,投資收藏茅臺的動力有多大。
以茅臺為例,連酒廠的股東大會都不敢喝酒,這種愚蠢的折騰對信心無疑是一種毀滅性打擊。
當然,不可否認的一個現實是,茅臺酒的應用場景正變得越來越少,越來越小,因為它的消費人群已經沒有心思喝酒。
買的不喝,喝的不買,喝茅臺的非富即貴,這是不爭事實。
如今誰還敢稱富稱貴,誰還敢把酒言歡?
12日晚,69歲的退休干部潘良被官宣落馬,成為年內第59虎。
誰落馬都不奇怪,還有半個月時間,會不會出現第60虎,61虎呢?
喝酒是需要心情的,喝酒是為了快樂的,尤其茅臺這種奢侈品,沒誰會拿它來解憂消愁的。
這些消費茅臺的主力軍心情不美好,睡覺不安寧,自然也會影響吃吃喝喝的興致。
從這個角度看,茅臺與房地產有著同樣宿命,經歷過度膨脹后需要擠掉泡沫,回歸其本來價值,而不是妄圖維持虛高的價格段位。
《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示,不僅茅臺價格體系崩塌,幾乎所有中高端白酒產品都在承壓,無一幸免。
這種情況下怎么辦?相信誰都沒法給出確切答案。
一個基本判斷是,那種觥籌交錯、開懷暢飲的時代再也回不去了,能喝酒愛喝酒的人群也在逐漸老去。
高端白酒需要適應新常態,需要迎合討好年輕人,需要放下身價走平民化路線,這是沒得選的生存之道。
喝酒,心情很重要。
當茅臺酒廠的老總們能夠公開自信地舉起酒杯,當消費主力人群能夠快樂無拘地舉起酒杯,這市場就回來了。
-完-
筆不阿貴,文不奉承
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