南派資訊:在歐美品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的全球珠寶行業(yè),中國商家如何走出一條自己的出海之路?中國設(shè)計(jì)師品牌HEFANG Jewelry給出了答案——用原創(chuàng)設(shè)計(jì)打造品牌,在淘寶“探路”全球市場。
憑借出色的設(shè)計(jì)和合理的定價(jià),HEFANG在許多消費(fèi)者心目中是“中國設(shè)計(jì)師珠寶”的代表品牌。今年雙11,HEFANG在天貓珠寶飾品行業(yè)銷量第一,超過了眾多國際品牌。“我們9年了才做到淘寶雙11類目第一,其實(shí)不算增速特別快的品牌。” 品牌創(chuàng)始人孫何方介紹,2016年她開始在天貓開出官方店鋪。由于獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和自有生產(chǎn)線的品質(zhì)保障,產(chǎn)品被越來越多人認(rèn)識和認(rèn)可,HEFANG品牌也越做大。“品牌的建設(shè)需要耐心和過程,我又認(rèn)為它需要不斷地調(diào)整,就像石頭丟在水里,聽到撲通一聲,那下次我再拿一個(gè)更重的石頭,還是拿一個(gè)更輕的石頭丟進(jìn)去?我們需要不斷做調(diào)整。”
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圖:2025年雙11期間天貓項(xiàng)鏈熱銷榜單
在國內(nèi)消費(fèi)者心目中占據(jù)一席之地后,進(jìn)入國際市場成為自然而然的選擇。2024年孫何方?jīng)Q定加入“淘寶天貓出海增長計(jì)劃”,試水海外市場。通過淘寶出海,HEFANG的產(chǎn)品賣向了全球多個(gè)國家和地區(qū)。今年雙11,也成為淘寶海外站點(diǎn)珠寶飾品銷量第一的品牌。并在多個(gè)國家和地區(qū)銷售額穩(wěn)步增長,馬來西亞的成交同比增幅更高達(dá)80%。
“對自己的品牌定位和用戶的清晰調(diào)研,這是第一步,然后找到與自己更加匹配的平臺去嘗試,不斷聽到市場的反饋,再進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。”除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)力和用戶調(diào)研,孫何方表示,作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌,必須考慮出海的成本,“淘寶出海對我們可以說是0門檻,不需要重新開店,直接就可以一鍵把商品賣到海外,門檻低、輕量化,比較高效、簡單。同時(shí)我們品牌還擁有自己的經(jīng)營權(quán)、定價(jià)權(quán),包括人群資產(chǎn)這方面,都是跟我們在國內(nèi)做生意幾乎一致的。另外,境外消費(fèi)者對淘寶品牌的知名度和使用度還是比較高的,在這樣的平臺上去做生意,對于消費(fèi)者來說就有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。”
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圖:2025年淘寶海外的雙11活動
像HEFANG這樣通過淘寶出海的品牌不在少數(shù),如中式珠寶品牌慶祥泰、布達(dá)拉宮旗艦店等天貓商家,今年雙11在淘寶出海的成交增長超20%。據(jù)了解,目前已有超六成的天貓珠寶飾品商家通過淘寶出海,將中國的產(chǎn)品帶給海外消費(fèi)者。在國際珠寶市場,也有越來越多中國品牌的身影。
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