貝好家CEO徐萬剛：停做自操盤非無奈，輕資產是主動戰略抉擇

出品|中訪網

審核|李曉燕

近期，貝殼集團旗下貝好家事業線“停做自操盤”的決策引發市場廣泛熱議，部分聲音將其解讀為項目銷售不及預期后的“無奈調整”。12月12日，貝殼集團副董事長、貝好家CEO徐萬剛在成都舉行的C2M全鏈解決方案發布會上首度公開回應質疑，明確表示放棄自操盤并非被動妥協，而是聚焦核心優勢的主動戰略選擇，成都、上海兩大自操盤樣板項目的亮眼銷售數據，更直接印證了貝好家C2M模式的可行性與競爭力。

市場對貝好家自操盤戰略調整的質疑，核心源于對成都貝宸S1、上海貝漣C1兩大項目銷售情況的猜測。對此，徐萬剛在發布會上直接亮出權威數據，用事實回應爭議。

據成都市房管局最新網簽數據顯示，截至12月11日，今年11月入市、開盤不足一個月的成都貝宸S1項目，在總價2000萬元以上住宅（含別墅）細分市場中，累計網簽量達20套，位列全市2025年累計網簽量第二名。而10月底首開的上海貝漣C1項目，克而瑞統計數據同樣亮眼，11月該項目的銷售面積與銷售套數均躋身上海全市第三名。

“兩個自操盤項目從一開始就不是單純的房地產開發項目，而是驗證貝好家C2M全鏈解決方案能力的‘樣板樓’。”徐萬剛強調，項目的熱銷不僅打破了“銷售不及預期”的謠言，更證明了基于客戶需求打造的高品質產品，即便在市場下行周期仍能獲得認可。

今年8月貝殼中期業績發布會上，貝殼董事會主席兼CEO彭永東曾明確表態，貝好家除已啟動的成都、上海兩大項目外，將不再新增自操盤項目，也不提供資金解決方案。這一表態被部分市場人士誤讀為戰略退縮，徐萬剛此次回應直指誤解核心：“從時間線來看，戰略調整在前，項目熱銷在后，絕非因銷售不佳而放棄開發，貝好家從來沒有想要成為一家開發商。”

徐萬剛坦言，中國房地產領域不缺新增開發商，卻急需具備客戶視角、能鏈接供需兩端的行業伙伴。當初啟動自操盤項目，核心目標是通過全流程實踐驗證C2M模式的有效性，如今模式已得到市場檢驗，轉向輕資產模式更能發揮貝好家的核心優勢——基于大數據與AI算法的客戶需求洞察能力，以及全鏈條服務能力。

據了解，貝好家自2023年7月隨貝殼“一體三翼”戰略升級成立以來，近兩年時間內已完成頭部10城1350余個新開盤項目的摸排調研，發現高品質項目在市場下行期仍能保持更佳去化流速。基于這一洞察，貝好家推出C2M定位方案，通過深度挖掘客戶需求，提前預測目標客群的產品偏好與價格預期，為樓盤產品定位提供精準指引，這也是兩大樣板項目實現熱銷的核心邏輯。

對于外界擔憂的“退出自操盤后，現有項目業主權益無法保障”的問題，徐萬剛給出明確承諾：上海貝漣C1、成都貝宸S1作為貝好家C2M模式與全鏈條開發能力的標桿之作，公司將全力保障項目從產品打造到后期物業管理的長期可持續運營，用實力與誠意維護客戶口碑。

在輕資產戰略布局下，貝好家的合作版圖已逐步擴大。截至2025年11月，貝好家已在北京、上海、廣州、成都等10座核心城市落地17個項目，合作模式多元，合作方涵蓋中海地產、招商蛇口、中國電建地產、越秀地產、中國金茂等知名房企。徐萬剛透露，目前貝好家正積極探索新的合作路徑，合作主體不再局限于傳統開發商，還包括城投公司、代建企業及各類資方，只要能發揮自身客戶洞察與全鏈服務優勢，房地產開發全領域均有合作可能。

徐萬剛表示，當前房地產市場供求關系已從賣方市場徹底轉向買方市場，客戶購房更趨謹慎，成交周期拉長，房企獲客難度與銷售費率同步上升，但“匹配客戶需求的好房子仍然熱銷，好房子、好服務仍有廣闊空間”。未來貝好家將持續深耕輕資產模式，以C2M全鏈解決方案為核心，攜手更多行業伙伴，打造更貼合客戶需求的產品，為房地產行業高質量發展注入新動能。