近日,多地發布醫用耗材產品價格調整的通知。
河南關于公示富血小板血漿制備器等821個醫用耗材產品下調掛網價格的通知
各醫療機構,相關醫用耗材生產、經營企業:
根據《關于進一步優化醫用耗材陽光掛網經辦服務工作的通知》(豫醫保辦發〔2024〕19號)有關要求,近期部分企業提交了富血小板血漿制備器等821個醫用耗材產品掛網價格下調的申請,現將擬調整價格情況予以公示,公示期自2025年12月15日至2025年12月19日。
公示期間如有異議,相關企業可登錄河南省醫藥集中采購平臺“綜合服務”模塊,進入申投訴管理,選擇相應產品,填寫申投訴信息。公示期結束后,相關產品將按調整后的掛網價格更新至我省醫藥集中采購平臺。
附件:醫用耗材產品調整價格信息表.xlsx
河南省公共資源交易中心
2025年12月15日
部分耗材大幅度降價
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江西關于調整部分醫用耗材掛網價格的通知
各有關單位:
根據《關于常態化開展掛網醫用耗材價格聯動工作的通知》和企業申請,現調整部分醫用耗材掛網價格,詳見附件。
特此通知。
江西省醫藥價格和采購服務中心
2025年12月15日
部分耗材大幅度降價
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近日,山西,河南公示調整部分醫用耗材的掛網價格,很多是因為其他省份出現了全國最低價,按照相關政策要求進行價格聯動,我們查看發現部分品牌產品價格調整降價幅度過大,將產生哪些影響?
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對市場的影響
1. 對品牌自身的影響
· 正面:
· 市場份額擴張:價格優勢可能迅速吸引對價格敏感的中小醫院或地區,短期內提升銷量和覆蓋面;
· 合規性保障:滿足集采或醫保要求,保住或進入關鍵市場的“入場券”。
· 搶占先機:在預期內的政策降價前主動調整,可塑造積極形象,贏得政策好感。
·負面:
· 品牌價值損傷:大幅降價可能引發市場對其原有價格虛高、利潤過厚的質疑,損害品牌的高端或專業形象。
·渠道沖突:原有經銷商庫存價值縮水,利潤空間被壓縮,可能導致渠道關系緊張甚至更換品牌;
· 盈利能力挑戰:若銷量增長無法彌補單價下降,將直接沖擊公司營收和利潤,特別是上市公司的股價。
2. 對競爭對手的影響
· 被迫跟進:同類競品可能不得不同步降價以維持市場份額,引發局部或細分市場的“價格戰”。
· 市場格局重塑:中小品牌若無法承受成本壓力,可能被迫退出該細分市場,加速行業集中度。
3. 對采購方(醫院)的影響
· 直接降低成本:采用該品牌的醫院和患者將立即受益,降低科室運營成本或醫保支出。
· 采購決策復雜化:需重新評估“價格”與“質量、服務、供應穩定性”的平衡。低價是否導致伴隨服務縮水?
· 供應鏈風險:需關注該品牌是否能保障長期、穩定的低價供應。
市場輿情影響:
大幅調價極易引發多維度輿情,關鍵在于調價的動因和溝通方式。
1. 潛在輿情風向
· 正面敘事(主動申請降價):
· “響應政策,惠及民生”:若與集采等國家政策掛鉤,可塑造為富有社會責任感、支持醫改的典范。
· “技術普惠,讓利基層”:可解讀為通過技術進步降低成本,旨在提升優質醫療資源可及性。
· “行業洗牌,擠壓水分”:媒體和公眾可能視其為打破行業暴利、推動市場健康的積極信號。
· 負面與質疑聲浪(被動聯動降價):
· “暴利揭露”:最尖銳的質疑——“以前是不是賺得太狠了?” 這會對品牌公信力造成長期傷害。
· “以次充好嫌疑”:普遍擔心降價伴隨質量下降,滋生“便宜沒好貨”的猜測。
· “清庫存/淘汰舊品”:可能被解讀為處理落后產品,為新一代高價產品讓路,損害消費者信任。
· “市場價格混亂”:其他省份出現低價導致相關省份聯動降價,要么是企業招標部門全國掛網價格管理問題或是當初掛網價格過高,沒有銷售業績,只好主動降價想獲取銷售業績。
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同一品牌醫用耗材大幅調整掛網價,是一把“雙刃劍”:
· 從市場看:它是一次強烈的競爭信號,會立即觸發所在細分市場的價格重組和份額洗牌,逼迫所有參與者做出戰略調整。
· 從輿情看:其解讀高度依賴背景和敘事。若被框定為“政策性讓利”或“技術紅利”,則利大于弊;若被解讀為“暴利終結”或“質量妥協”,則可能引發信任危機,長期損害品牌價值。
因此,我們建議所有醫用耗材廠家產品掛網前對市場進行充分調研,同時滿足drg或dip政策,根據當地經濟條件以及醫保支付情況制定掛網價格,在反腐大環境下,不要拍腦袋想當然,最終讓各方“吃瓜”,影響品牌誠信。
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