5年“纏斗”或和解，重慶啤酒花1億元“拆雷”？

作者 | 郝文

編輯 | 趣解商業(yè)資訊組

重慶啤酒與重慶嘉威啤酒有限公司（以下簡稱“重慶嘉威”）的合同糾紛有望迎來終結。

12月15日晚間，重慶啤酒披露公告，稱雙方擬在二審階段達成調解，如順利達成調解，則訴訟程序將以調解結案。

根據(jù)《調解協(xié)議》，重慶啤酒或其子公司將向重慶嘉威一次性支付截至2025年12月31日的量價差結算款1億元（不含稅），雙方互相放棄歷史索賠。2026至2028年期間，公司每年向重慶嘉威固定采購14.26萬千升啤酒，采購價4000元/千升，并約定補量機制與現(xiàn)金補償標準。包銷合作將于2028年底終止，不再續(xù)期。

對此，重慶啤酒方面表示，本次調解將沖回此前計提的預計負債2.54億元，同時新增計提2.17億元，預計增加公司2025年度利潤總額3710.55萬元、歸母凈利潤1907.96萬元。

圖片來源：重慶啤酒公告截圖

雙方的合作要回溯到1999年。這一年，民營企業(yè)家尹興明創(chuàng)辦的重慶鈺鑫實業(yè)集團有限責任公司（下稱“重慶鈺鑫”，前身為“金星啤酒”）與改制后的重慶啤酒廠（下稱“重啤集團”）共同創(chuàng)立重慶嘉威，其中重啤集團以“山城”啤酒商標使用權出資，占股33%；重慶鈺鑫以全部啤酒資產出資，占股60.31%；重慶鈺鑫工會以貨幣出資，占股6.69%。截至目前，重慶嘉威的股東結構未發(fā)生變化。也就是說，重慶嘉威是重慶啤酒參股的子公司。據(jù)“天眼查”信息顯示，重慶嘉威的實控人為尹興明的兒子尹順新。

圖片來源：企查查截圖

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，重慶嘉威成立后，拿到了“山城”啤酒商標的永久使用權。2009年，重慶嘉威還與重慶啤酒簽訂了一份長達20年的《包銷協(xié)議》，約定合同期間僅允許重慶嘉威生產“山城”啤酒，且生產的全部啤酒都應交由重慶啤酒包銷。也就是說，這一協(xié)議將執(zhí)行至2029年1月，至今約3年的存續(xù)時間。

達成合作后，雙方進入了“蜜月期”；山城啤酒產銷量由1999年的不足30萬噸猛增至2013年的100萬噸，山城啤酒品牌的影響力得到了顯著提升。但這期間，雙方的合作也并非一帆風順，雙方就包銷協(xié)議中的管理費、推廣費等的計算方式有不同的看法。

2013年，嘉士伯啤酒收購了重慶啤酒；在嘉士伯的主導下，重慶啤酒的發(fā)展戰(zhàn)略隨之改變。公司發(fā)力高端戰(zhàn)略，大力度推廣嘉士伯及樂堡品牌的啤酒，將此前涵蓋高、中、低端的“山城”啤酒，調整成低端品牌；同時，新推“重慶”啤酒及“國賓”中、高端品牌。在這一戰(zhàn)略下，“山城”啤酒產量巨幅下滑；重慶嘉威此前在公眾號文章中稱，山城啤酒的年產銷量已經從100萬噸下降至9.8萬噸。

圖片來源：公眾號截圖

此外，收購前“山城”啤酒的品牌價值為60億元，但至2020年9月時，重啤集團旗下的重慶啤酒股份有限公司，其包含“山城”在內的所有商標賬面價值，不足1600萬元人民幣。

2020年9月，重慶嘉威將重慶啤酒告上法庭，認為重慶啤酒違反《包銷協(xié)議》約定的相關義務，對重慶啤酒等7家被告單位的索賠金額為6.39億元，這一索賠標的后來增加至8.22億元。

2022年，重慶嘉威撤訴，但矛盾并未緩解。2023年12月，重慶嘉威再次對重慶啤酒提起訴訟，要求賠償各項經濟損失6.32億元，重慶啤酒表示，此次是重慶嘉威在2022年撤訴之后就相同合同、基本相同的理由再更換法院提起訴訟。重慶啤酒也已經當庭提交了《民事反訴狀》。

圖片來源：微博截圖

案件審理期間，2024年6月14日，重慶嘉威發(fā)布《關于捍衛(wèi)“山城”民族品牌，聲討嘉士伯與重啤股份惡意扼殺、消亡“山城”品牌的嚴正函告》，同年8月2日，重慶嘉威又發(fā)布了《重慶嘉威啤酒有限公司關于拯救“山城”啤酒品牌的聲明》，并在聲明中強調“以救‘山城’啤酒于危難之際，以免‘山城’啤酒重蹈天府可樂的覆轍”。

重慶啤酒在否認“封殺”山城啤酒指控的同時，也在當天發(fā)布了一份與重慶嘉威的訴訟進展公告，表示在2019年3月15日時，公司與重慶嘉威簽署了《備忘錄三》，對包銷產品的范圍和有關產品銷售費用的承擔進行細化約定；重慶嘉威以雙方存在包銷結算分歧為由，明確否定《備忘錄三》的效力，對按照《備忘錄三》支付銷售費的義務提出異議。

圖片來源：重慶啤酒公告截圖

今年3月14日晚間，重慶啤酒公告稱，公司與重慶嘉威的合同糾紛一案的一審判決結果出爐，重慶啤酒因違反《產品包銷框架協(xié)議》被判賠償重慶嘉威3.53億元，此外，法院駁回了重慶嘉威其他訴訟請求及重慶啤酒此前的反訴請求。

長期懸而未決的重大訴訟，不僅是財務上的“定時炸彈”，更是縈繞在管理層與投資者心頭的不確定性“陰云”。重慶啤酒與嘉威的這場合同糾紛，在2024年便已對公司業(yè)績造成了實質性的顯著拖累。

根據(jù)公司2025年3月的公告，針對一審判決，公司基于謹慎性原則計提了高達2.54億元的預計負債，直接導致公司2024年歸母凈利潤同比下滑16.61%。

而此番達成調解，通過一攬子解決方案，有望從根本上移除這顆“巨雷”。

有分析認為，《調解協(xié)議》明確了直至2028年的未來合作框架，將此前充滿爭議與不確定性的合作關系轉變?yōu)橛姓驴裳纳虡I(yè)安排，為公司，尤其是在重慶這一核心基地市場的穩(wěn)定經營掃清了障礙。

不過，值得關注的是，目前，重慶啤酒仍面臨歸母凈利潤下滑，主流產品承壓的挑戰(zhàn)。

2025年三季報顯示，重慶啤酒前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入130.59億元，同比下降0.03%；歸母凈利潤為12.41億元，同比下降6.83%。第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入42.20億元，同比增長0.41%；歸母凈利潤為3.76億元，同比下降12.71%。

圖片來源：重慶啤酒三季報截圖

按產品來看，除了高端啤酒略有增長，第三季度重慶啤酒主流檔、經濟檔產品均出現(xiàn)下滑，同比變動幅度分別為-3.15%、-10.5%。

與此同時，重慶啤酒三大核心銷售區(qū)域之一的中區(qū)市場，同樣面臨增長壓力。

按區(qū)域分類，重慶啤酒共有西北區(qū)、中區(qū)、南區(qū)三大區(qū)，2025年前三季度，重慶啤酒中區(qū)市場營收同比下滑1.53%，在三大市場中下滑最為嚴重。

南區(qū)市場曾一度是重慶啤酒三大區(qū)域市場中營收增幅的“領頭羊”，2022年、2023年皆超過13%，2024年即便三大區(qū)域營收同比全部下滑，南區(qū)依舊是抗跌能力最強的，同比僅下滑0.42%，但今年前三季度，南區(qū)市場營收增幅僅為0.18%。

圖片來源：重慶啤酒三季報截圖

有業(yè)內人士分析認為，“主要是區(qū)域市場分化下，南區(qū)市場因珠江、青島等品牌加劇競爭而承壓。”在南區(qū)所屬的華南區(qū)域，既有當?shù)仄【破髽I(yè)珠江啤酒，同時也是華潤啤酒、燕京啤酒的重點布局對象。

這種競爭激烈情形下，重慶啤酒也開始了行動。8月14日晚，重慶啤酒發(fā)布公告，內容顯示，公司控股子公司嘉士伯重慶啤酒有限公司（簡稱“嘉士伯重啤”）計劃對嘉士伯啤酒（佛山）有限公司（簡稱“佛山公司”）進行增資。根據(jù)公告披露，此次增資金額為人民幣6億元，資金將全部用于增加佛山公司的注冊資本，資金來源為嘉士伯重啤的自有資金。

今年以來，重慶啤酒推出烏蘇大紅袍精釀1L裝、龍井綠茶茶啤精釀1L裝等啤酒產品，還跨界無酒精飲料賽道，推出天山鮮果莊園橙味汽水、電持能量飲料等產品。

重慶啤酒財務副總裁陳偉豪曾在2025年中期業(yè)績會上表示，電持能量飲料在新疆地區(qū)以及天山鮮果莊園汽水在重慶、新疆地區(qū)等強勢市場積極鋪貨，動銷穩(wěn)定。“目前，天山鮮果莊園汽水已進入重慶地區(qū)的火鍋燒烤店、烤肉小酒館，海鮮大排檔等餐飲渠道，鋪貨范圍將持續(xù)擴大。目前公司新品上市較短，我們還在打磨中，接下來會探索更多新產品給消費者提供更多元化的選擇。”

多年糾紛有望落幕，重慶啤酒接下來的路徑很清晰，聚焦啤酒主業(yè)，并在此基礎上，全力開拓市場，向更高的目標邁進。