從交不起學(xué)費(fèi)，到年入百億，中專肄業(yè)生葉國(guó)富的逆襲人生

2012年，在央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，王健林和馬云就“電商能否取代傳統(tǒng)零售”立下一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的賭約：到2020年，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額達(dá)到50%，王健林給馬云1個(gè)億；否則馬云給王健林1個(gè)億。

就在外界快要淡忘這場(chǎng)賭約時(shí)，2016年，也就是馬云在云棲大會(huì)上首次提出“新零售”概念的那一年。一個(gè)自稱“廣州阿富”的人，買下《廣州日?qǐng)?bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和《都市快報(bào)》的頭版廣告，隔空喊話：

“杭州老馬：就算11號(hào)賣了1200億，你跟北京老王的約定，仍然沒勝算。早點(diǎn)認(rèn)輸，1個(gè)億，我?guī)湍憬o！”

這位自稱“廣州阿富”的人，就是葉國(guó)富。盡管“杭州老馬”未在公開場(chǎng)合回應(yīng)這番喊話，但葉國(guó)富卻借此一舉闖入大眾視野。人們這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這位“阿富”也不簡(jiǎn)單。彼時(shí)，他創(chuàng)立的名創(chuàng)優(yōu)品已在國(guó)內(nèi)外開設(shè)了2000多家門店，年?duì)I收更是超過百億。

此后幾年，名創(chuàng)優(yōu)品以黑馬之姿，迅速在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)崛起。2020年10月15日，43歲的葉國(guó)富帶領(lǐng)名創(chuàng)優(yōu)品成功登陸紐交所。上市當(dāng)日收盤后，其個(gè)人財(cái)富估值已超過46億美元（約合人民幣310億元）。

對(duì)于曾立志“要做有錢人”的葉國(guó)富而言，商業(yè)成功或許是一種必然；但如果從1998年南下廣東打工算起，到抵達(dá)這個(gè)高度，他依然走過了22年的漫長(zhǎng)之路。

01

一定要做個(gè)有錢人

1977年11月，葉國(guó)富出生于湖北省丹江口市的一個(gè)農(nóng)民家庭。在這個(gè)有著七個(gè)孩子的大家庭中，為解決溫飽問題，葉國(guó)富的父親曾嘗試經(jīng)商改變家庭命運(yùn)，但最終以失敗告終，不得不回鄉(xiāng)繼續(xù)務(wù)農(nóng)。不過，他的這一經(jīng)歷卻在年幼的葉國(guó)富心中埋下了商業(yè)的種子。

小學(xué)時(shí)期的葉國(guó)富，每天放學(xué)后不是像同齡人那樣玩耍，而是必須趕回家中背起背簍上山打柴、放牛。農(nóng)忙時(shí)節(jié)，全家孩子都要請(qǐng)假幫助父母播種收割。

初中時(shí)期，葉國(guó)富接觸到了一本名為《商界》的雜志，里面一些普通人白手起家的故事深深吸引了他。此時(shí)他或許沒有想到，10多年后，他也以同樣的“故事”登上了這份雜志。不過，彼時(shí)他仍是那個(gè)因?yàn)閷W(xué)費(fèi)而發(fā)愁的農(nóng)村少年。

1995年，18歲的葉國(guó)富考入了湖北省十堰市財(cái)貿(mào)學(xué)校。按理來(lái)說(shuō)，考上中專意味著葉國(guó)富抓到了改變命運(yùn)的關(guān)鍵跳板，他在校刻苦學(xué)習(xí)，希望將來(lái)畢業(yè)后能分配一個(gè)好工作。

然而，命運(yùn)給了他沉重一擊。由于家里實(shí)在無(wú)力繼續(xù)支付學(xué)費(fèi)，在21歲即將畢業(yè)的時(shí)候，葉國(guó)富被迫中斷學(xué)業(yè)。

這種打擊雖然沉重，但在那個(gè)年代似乎也正常。葉國(guó)富并沒有因此而抱怨命運(yùn)不公，更沒有埋怨父母。不久后，他懷揣僅有的幾十元錢，踏上了從十堰南下的火車，目的地是廣東。

多年后，葉國(guó)富回憶這段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“那時(shí)我最大愿望，就是自己以后一定要做個(gè)有錢人。”

到達(dá)廣東后，21歲的葉國(guó)富在佛山一家鋼管廠找到了一份鋼管銷售的工作。在這里，葉國(guó)富不僅磨練了心志，更積累人生的第一桶金。

他潛心鉆研，每天跑業(yè)務(wù)前先到車間熟悉生產(chǎn)流程，憑借對(duì)產(chǎn)品的了解和誠(chéng)信的交期承諾，迅速贏得了客戶信任。工作第一年，他就成為廠里的銷售冠軍；到第二年，他僅提成就拿了12萬(wàn)。

也正是這筆錢，讓葉國(guó)富有了創(chuàng)業(yè)的想法。

2000年初，23歲的葉國(guó)富在朋友鼓動(dòng)下前往福建，嘗試做陶瓷生意。和大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)者一樣，這次冒險(xiǎn)以失敗告終。但他并沒有就此“認(rèn)命”，而是選擇回到佛山，繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)。

2001年末，一次偶然的機(jī)會(huì)，葉國(guó)富在佛山結(jié)識(shí)了從事化妝品銷售的楊云云——后來(lái)成為了葉國(guó)富的妻子。葉國(guó)富發(fā)現(xiàn)，楊云云同樣不甘于只做一名普通的銷售員。于是，兩人決定合伙創(chuàng)業(yè)，他們?cè)诜鹕桨倩ㄉ虉?chǎng)租下一個(gè)小鋪面，共同經(jīng)營(yíng)起了一家化妝品店。

憑借此前的銷售經(jīng)驗(yàn)，他們采用了一種在當(dāng)時(shí)讓很多人不可思議的銷售模式——買化妝品免費(fèi)化妝。這種結(jié)合銷售與體驗(yàn)的策略，立刻受到了女性顧客的歡迎，小店生意異常紅火，第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了日營(yíng)收2000元的成績(jī)。

初戰(zhàn)告捷后，葉國(guó)富迅速將模式復(fù)制，在商場(chǎng)的其他樓層又開出3家分店，并引入了當(dāng)時(shí)流行的大頭貼拍照機(jī)，進(jìn)一步吸引年輕客流。到2002年，這4家小店在一年內(nèi)為他們帶來(lái)了超過40萬(wàn)元的盈利。

此時(shí)，距離那個(gè)因交不起學(xué)費(fèi)而被迫輟學(xué)的中專肄業(yè)生，只過去了四年。葉國(guó)富用最初的成績(jī)證明，那條看似被阻斷的出路，已被他親手開辟了出來(lái)。

02

登上《商界》封面

2003年，一次偶然的閑聊，改變了葉國(guó)富的商業(yè)軌跡。一位從他店里離職的店員提到，小飾品店的日銷售額能達(dá)到四五千元，遠(yuǎn)超化妝品店。

這個(gè)數(shù)字，瞬間抓住了葉國(guó)富的注意力。經(jīng)過一番考察后，在當(dāng)年3月，葉國(guó)富將其中一家化妝品店改成了飾品店，進(jìn)行試水。

經(jīng)過一年的調(diào)整與優(yōu)化后，2004年11月，葉國(guó)富將飾品店正式命名為“哎呀呀”。據(jù)說(shuō)，這個(gè)名字就取自一位顧客進(jìn)門后、看到琳瑯滿目的飾品時(shí)發(fā)出的感嘆。隨后，他將剩余三家化妝品店也全部轉(zhuǎn)型為“哎呀呀”。

憑借精美設(shè)計(jì)、親民價(jià)格和精準(zhǔn)的年輕女性定位，“哎呀呀”迅速風(fēng)靡。2005年5月，葉國(guó)富帶領(lǐng)品牌走出佛山，首站進(jìn)駐廣州。此后，他果斷采用加盟模式擴(kuò)張，至2005年底，僅在廣東的門店就已突破百家，并很快將網(wǎng)絡(luò)鋪向全國(guó)。

2007年，哎呀呀迎來(lái)高光時(shí)刻，門店數(shù)量逼近近1000家，年零售額達(dá)5.6億元。為持續(xù)提升品牌影響力，葉國(guó)富相繼邀請(qǐng)應(yīng)采兒、Twins成員阿Sa等明星代言，極大增強(qiáng)了品牌在年輕消費(fèi)者中的知名度。

隨后幾年，擴(kuò)張持續(xù)。到2010年，哎呀呀門店已達(dá)3000家，年零售額18億元，毛利率40%。也是在2010年，33歲的葉國(guó)富，登上了他初中時(shí)喜歡看的《商界》雜志封面。不止如此，那年12月，他還受邀做客中央電視臺(tái)《奮斗》欄目，談自己的創(chuàng)業(yè)史。

然而，危機(jī)往往與巔峰相伴而至。也是在這一年，葉國(guó)富已敏銳察覺到，國(guó)內(nèi)電商的興起讓“哎呀呀”的增長(zhǎng)不再如往日般順暢。但他最初的策略并非另起爐灶，而是計(jì)劃讓哎呀呀于2013年成功登錄資本市場(chǎng)。

在2012年，哎呀呀還曾獲得過達(dá)晨創(chuàng)投的1億元投資，這是當(dāng)時(shí)中國(guó)飾品連鎖行業(yè)最大單筆商業(yè)融資。但到了第二年，上市計(jì)劃未能如期進(jìn)行，而此時(shí)葉國(guó)富的心思也不在哎呀呀上了。

因?yàn)殡S著電商的崛起，他發(fā)現(xiàn)哎呀呀的未來(lái)已經(jīng)沒有了任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也讓他不得不選擇新的商業(yè)航向。

2013年，在日本考察期間，一種被稱為“200日元店”的精品百貨店深深觸動(dòng)了葉國(guó)富——這些店鋪商品售價(jià)低廉，但憑借簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，營(yíng)造出了遠(yuǎn)超其價(jià)格檔次的品質(zhì)感。

這一發(fā)現(xiàn)讓葉國(guó)富豁然開朗，他當(dāng)即決定將這種模式“搬”回國(guó)內(nèi)。

回國(guó)后，葉國(guó)富聯(lián)合日本青年設(shè)計(jì)師三宅順也，在哎呀呀的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品。

03

看不懂，就對(duì)了

2013年11月，首家名創(chuàng)優(yōu)品門店在廣東“花都”的步行街開張，其招牌設(shè)計(jì)為紅底白字，一度讓許多消費(fèi)者以為是個(gè)日本品牌。由于初期業(yè)績(jī)不佳，葉國(guó)富果斷調(diào)整策略，很快將門店調(diào)整至廣州核心商圈的中華廣場(chǎng)。

這次遷移不僅扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營(yíng)局面，更為名創(chuàng)優(yōu)品日后堅(jiān)定選擇核心商圈開店的策略奠定了基調(diào)。

名創(chuàng)優(yōu)品主打高顏值、低價(jià)格，用各種好看、好用、好玩的小生活品，吸引了大量年輕用戶。葉國(guó)富利用大量時(shí)尚買手，在全球時(shí)尚前沿搜羅設(shè)計(jì)靈感、捕捉流行元素，再由專門的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出產(chǎn)品，交由代工廠快速生產(chǎn)。

從精致的杯具、毛巾、U型枕，到設(shè)計(jì)感十足的雨傘、玩偶、小夜燈，再到各類平價(jià)優(yōu)質(zhì)的美妝工具，消費(fèi)者喜歡什么，店里就賣什么。

和當(dāng)年的哎呀呀一樣，名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張速度也令人矚目。到2015年8月，不到兩年時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)市場(chǎng)便開出了第1000家門店。同年，名創(chuàng)優(yōu)品還在新加坡開設(shè)了首家海外門店，拉開了全球擴(kuò)張的序幕。

一年后，名創(chuàng)優(yōu)品已在國(guó)內(nèi)開了1800多家門店，還在海外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開了300多家店。

在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品開設(shè)了面積達(dá)400平米的門店，開業(yè)首日營(yíng)業(yè)額即突破55萬(wàn)元人民幣，創(chuàng)下全球門店單日銷售紀(jì)錄，也成為首個(gè)入駐這一“世界十字路口”的中國(guó)品牌。在英國(guó)倫敦的頂級(jí)商圈牛津街，名創(chuàng)優(yōu)品英國(guó)旗艦店開業(yè)首日業(yè)績(jī)同樣刷新了歐洲門店紀(jì)錄。

2017年，在一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，葉國(guó)富曾自信地表示，名創(chuàng)優(yōu)品2019年會(huì)實(shí)現(xiàn)全球10000家店的目標(biāo)，而這10000家門店中，超過八成會(huì)開在海外。他還表示，“在國(guó)外，只要鎖定當(dāng)?shù)氐姆比A商圈，我們能做到閉著眼睛開店。”

不過，名創(chuàng)優(yōu)品后來(lái)的發(fā)展，并沒有按照葉國(guó)富的預(yù)想來(lái)。2019年，名創(chuàng)優(yōu)品并未實(shí)現(xiàn)全球10000家門店，截至2024年，名創(chuàng)優(yōu)品在全球的門店數(shù)為6000家。但是，名創(chuàng)優(yōu)品卻實(shí)現(xiàn)了哎呀呀為實(shí)現(xiàn)的成就——上市。

2020年10月，名創(chuàng)優(yōu)品成功在美國(guó)紐交所掛牌上市。當(dāng)時(shí)12位名創(chuàng)優(yōu)品員工直接成為億萬(wàn)富翁，40名員工成為千萬(wàn)富翁，還有300名員工獲得了長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)。上市當(dāng)天收盤后，葉國(guó)富的個(gè)人財(cái)富超過46億美元（約合人民幣310億元）。

不止如此，在2022年，名創(chuàng)優(yōu)品還回港股實(shí)現(xiàn)了港股雙重上市。

當(dāng)被問到名創(chuàng)優(yōu)品成功的秘訣時(shí)，葉國(guó)富說(shuō)，“幸福感就是名創(chuàng)優(yōu)品的秘密。每個(gè)人到我們店里買東西，會(huì)感到很幸福，好像身價(jià)上升了10倍、100倍，想買就買。”

不同于哎呀呀時(shí)期選擇深耕主業(yè)，這一次，葉國(guó)富選擇了主動(dòng)出擊。

2024年9月，當(dāng)葉國(guó)富宣布斥資62.7億，幾乎掏空公司現(xiàn)金儲(chǔ)備收購(gòu)連續(xù)虧損的永輝超市29.4%股權(quán)時(shí)，市場(chǎng)一片嘩然。名創(chuàng)優(yōu)品股價(jià)應(yīng)聲暴跌，質(zhì)疑聲浪淹沒了社交媒體。

為何要在此時(shí)收購(gòu)永輝，這源于他的一次考察。在河南，他親眼見證了“胖東來(lái)”模式對(duì)永輝超市的“爆改”奇跡，當(dāng)即感慨：“他看到的不是永輝的虧損泥潭，而是中國(guó)線下零售變革的巨大機(jī)遇。”

所以，面對(duì)外界的質(zhì)疑和不解，葉國(guó)富給出的回應(yīng)是：“大家看不懂就對(duì)了，如果看得懂我就沒機(jī)會(huì)了。”

永輝超市的收購(gòu)案究竟會(huì)成為葉國(guó)富的“神來(lái)之筆”，還是一個(gè)“大敗局”案例，現(xiàn)在下判斷還為時(shí)尚早。但從葉國(guó)富過往的商業(yè)軌跡來(lái)看，這無(wú)疑是他一貫風(fēng)格的延續(xù)：在無(wú)人看好的角落發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，在眾人的疑慮中押下重注，并取得成功。

04

奮斗永不過時(shí)

從湖北農(nóng)村到全球零售舞臺(tái)，葉國(guó)富的創(chuàng)業(yè)歷程，堪稱一部當(dāng)代中國(guó)商業(yè)史的生動(dòng)注腳。他的故事告訴我們：出身或許無(wú)法選擇，但道路可以自己開創(chuàng)；成功從未有固定模板，唯有奮斗的精神永不過時(shí)。

縱觀葉國(guó)富的商業(yè)生涯，幾種貫穿始終的可貴品質(zhì)，構(gòu)成了他事業(yè)大廈的基石：

一是永不言棄的韌性。從中專肄業(yè)、南下打工的艱辛，到“哎呀呀”品牌的起伏，再到創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品并將其推向全球，葉國(guó)富屢遇挫折卻從未退縮。他曾說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)就像爬山，累了可以休息，但絕不能后退。”

二是敏銳的商業(yè)嗅覺。無(wú)論是早年捕捉到女性飾品的市場(chǎng)空白，還是后來(lái)洞察消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，開創(chuàng)“性價(jià)比”零售新模式，他總能先人一步發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。這種敏銳，既源自早年一線銷售的經(jīng)歷打磨，更得益于他持續(xù)觀察市場(chǎng)、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)化。

三是敢于冒險(xiǎn)的魄力。從毅然南下、白手創(chuàng)業(yè)，到押注全新品牌，乃至如今逆勢(shì)收購(gòu)永輝，他的每一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)都伴隨著常人望而卻步的風(fēng)險(xiǎn)。他曾說(shuō)：“安全區(qū)里沒有奇跡。”也正是這種善于在風(fēng)險(xiǎn)中洞見機(jī)遇的膽識(shí)，讓他多次實(shí)現(xiàn)跨越。

四是腳踏實(shí)地的作風(fēng)。即便已成為掌舵千億帝國(guó)的商業(yè)領(lǐng)袖，他依然保持著創(chuàng)業(yè)初期親力親為的習(xí)慣。頻繁深入門店一線，與員工、顧客直接交流，確保每一項(xiàng)戰(zhàn)略決策都扎根于真實(shí)的土壤，而非懸浮于報(bào)表的數(shù)字之上。

站在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的新時(shí)代路口，葉國(guó)富和他的零售帝國(guó)將如何續(xù)寫傳奇？時(shí)間自會(huì)揭曉答案。但可以肯定的是，這位憑借膽識(shí)、眼光與汗水一路走來(lái)的企業(yè)家，已經(jīng)用他獨(dú)特的“看不懂”的邏輯，深刻參與并改寫了中國(guó)零售業(yè)的版圖。

他的故事，遠(yuǎn)未結(jié)束。