驚天大事！女裝店百萬粉絲突然消失，背后原因讓人震驚！

編者按:近期筆者接受媒體采訪，就近年以來百萬粉絲以上淘女裝店紛紛關(guān)閉，特整理匯總?cè)缦曼c評供各位企業(yè)經(jīng)營者參考：

上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄

紅人電商模式的流行受益于傳統(tǒng)電商平臺的崛起和時代紅利。鞋服是一個進入門檻較低的行業(yè)，早期只要有模特和圖片，再去批發(fā)市場進點貨是可以把生意做起來的。

但當(dāng)女裝生意做到了一定規(guī)模，你就需要更加體系化的構(gòu)建，比如品牌體系、研發(fā)體系、采購體系等，需要應(yīng)對的問題會越來越多。正如張大奕所感慨的，“紅人電商很美好，但它就適合小而美、小而精致，否則就是流水線的商品。”

伴隨信息渠道的豐富和行業(yè)競爭的激化，消費者對于品牌的忠誠度大幅下降。直播帶貨、工廠直銷等新興銷售方式興起，平臺流量也到達了一個瓶頸期，那些沒有構(gòu)建起真正品牌力、沒有產(chǎn)業(yè)支撐的店鋪被淘汰是很正常的。

好在這種環(huán)境正在改善，平臺們其實已經(jīng)在著力改善女裝電商的經(jīng)營環(huán)境了，市面上也流行起“巨型吊牌”等仿退貨措施。比如今年，多個平臺已全面取消“僅退款”政策。據(jù)36氪報道，淘寶天貓今年密集開啟了一系列小范圍商家會和1v1商家溝通，從新品激勵、站外流量擴充、會員私域、傭金激勵等方面扶持優(yōu)質(zhì)品牌及商家。

低價內(nèi)卷的現(xiàn)象并未完全改善，健康電商生態(tài)的構(gòu)建仍需要很長的時間。

消費降級背景下，一些品牌反而會提升價格體系。比如羽絨服整體價格是往上走的，多個品牌產(chǎn)品已集體進入2000元價位。高端女裝賽道并非藍(lán)海，其競爭同樣激烈，但它至少提供了一種方向。“高端女裝生意面向的用戶群會窄很多，但賣1000萬掙10萬和賣100萬掙10萬，顯然后者會更輕松一些。”

單一渠道很難沉淀一個品牌，如果要真正做一個品牌就得線上線下互聯(lián)互通，進一步觸達消費者、增加信任。當(dāng)然，線下開店不一定要開在北上廣或者南京西路，主要還是得看品牌自身的定位和風(fēng)格。

還有一些商家選擇了更換平臺或者渠道。不少網(wǎng)紅電商品牌如美洋、CHIC JOC、MARUIS、開間等正在拓展向線下。其中，被譽為淘系女裝“四大金剛”之一的CHIC JOC已在港匯恒隆廣場、德基廣場等高端商圈開出門店。伴隨線上獲客成本的抬升，在線下開店反而成為了一個性價比還不錯的選擇。

線上品牌轉(zhuǎn)下線下拓店在未來可能是一種趨勢。另一方面，未來的女裝競爭一定是往差異化、細(xì)分化發(fā)展的。新一代的消費者很難被簡單標(biāo)簽化，因此未來能夠贏得市場的品牌一定是對細(xì)分賽道有真正興趣和經(jīng)驗的。比如昂跑的創(chuàng)始人真的跑步，喬布斯他真喜歡數(shù)碼科技。