“先試用后付費”“揭榜掛帥”：廣州科交會探索成果轉化新范式

本文由無冕財經（wumiancaijing）原創發布

作者：海棠葉

編輯：程程

設計：嵐昇

2025年冬，珠江之畔風起潮涌。12月15日，當全球客商熟悉的廣州琶洲廣交會展館再度敞開大門，迎來的已不僅是集裝箱里的“中國制造”，更有從全國高校實驗室奔赴而來的“中國創造”——2025高校科技成果交易會（科交會）在此盛大啟幕。

▲2025高校科技成果交易會開幕，圖源網絡

這是一場與廣交會血脈相連、卻又使命迥異的盛會。如果說始于1957年的廣交會，是一部讓中國商品走向世界的“出海史”；那么如今啟航的科交會，則立志書寫一部讓中國技術驅動未來的“轉化篇”。

本屆科交會以“校企攜手、融合創新：助力發展新質生產力”為主題，堪稱一次國家級創新力量的“閱兵”。全國600余所高校攜3000余項前沿成果集結，其核心使命直指科技成果轉化的經典難題：如何讓“書架上的論文”，高效地變為“貨架上的產品”？

這標志著中國經濟發展動能正經歷一場深刻切換，從大規模的“商品輸出”，邁向高質量的“技術輸出”，為粵港澳大灣區乃至全國的產業升級，注入最核心的科創動能。

創新生態：構建“可交易、能落地”的轉化閉環

走進2025科交會展館，新一代信息技術、新能源、生物醫藥、低空經濟等戰略性新興產業的成果密集亮相，宛如一座“科技成果超市”。

在“高校成果超市區”，一項被廣東省官方總結點名、代表國際領先水平的成果引人矚目——華南師范大學研發的國際首臺“量子太赫茲相機”實物模型旁，貼著醒目的“成果標簽”，掃碼即可查看技術參數、對接科研團隊，現場咨詢的企業代表絡繹不絕。

據組委會數據，截至開幕日，已有530所高校、529家企業完成注冊，收到企業技術需求606條，300余個路演項目中近半數已與企業達成初步合作意向。

▲科交會上的高校成果超市區，圖源網絡

為破解科技成果轉化“落地難”問題，本屆科交會著力構建了“展示+推介+交易+服務”的全鏈條閉環生態。展會現場不僅專設了港澳高校成果推介區與大學生創業示范區，更創新性地開辟了“先使用后付費”特色專區。

在該專區，主辦方精心篩選了一批產權明晰的技術成果，采用“零門檻費+階段性支付+收入提成”的靈活模式。這一機制旨在顯著降低企業，尤其是中小企業的試錯成本與初期資金壓力，讓更多市場主體敢于接觸前沿技術。

實踐迅速驗證了模式的吸引力。中山大學化學學院李蘇華團隊攻克工業化難題的酯化技術，成為“先使用后付費”專區的亮點。類似這樣經濟性顯著的成果，通過“零門檻費+收入提成”的模式，有效緩解了企業的資金壓力，讓更多企業敢于嘗試高端技術。

轉化機制的突破不止于此。

在“揭榜掛帥”專場，企業現場發布技術難題，高校團隊即時“揭榜”應答。例如，專注于具身智能工業應用的里工實業便在會上發布了相關技術榜單，期盼鏈接科研團隊共克落地難題。

與此同時，科交會首次上線的“中國高校科技成果交易平臺”及“科交匯”AI智能體，則從技術層面為這種對接提供了強大助力。該平臺通過算法對海量成果與需求進行智能匹配，旨在提升對接效率。而其價值，正體現在來自產業一線的真實“考題”上。例如，同在廣州的小鵬汽車正與香港大學聯手研發人形機器人“大腦”，這類具體的合作需求正是平臺希望精準鏈接的對象。

這種“企業出題、高校解題”的模式，正通過線下活動與線上平臺的結合，被更精準、高效地踐行，有力對接了產業需求與科研供給。

灣區優勢：產業沃土加速“從樣品到商品”

科交會能在此落地生根并迅速展現活力，離不開粵港澳大灣區深厚的產業根基。

資料顯示，廣州坐擁6個產值超千億的先進制造業集群，先進制造業增加值占規上工業比重達60%，“深圳-香港-廣州”科技創新集群連續多年位居全球前列。

同時，大灣區在生物醫藥、低空經濟等領域已形成完整產業鏈，為數以千計的企業提供了強大的配套能力與市場空間。

這些雄厚的產業基礎，正是科技成果從實驗室走向生產線的“快速通道”。

在生物育種領域，廣東海洋大學培育的南美白對蝦“興海1號”新品種，通過科交會等平臺已推廣至湛江、珠海等主要養殖基地，累計帶動產業鏈產值約116億元。

在智慧醫療領域，南方醫科大學自主研發的“南醫?醫智控”AI大模型已與全國多家醫院開展戰略合作。同時，該校及附屬醫院也與華為簽署了深化戰略協議，共同推進AI全場景智慧醫院建設，展現了“產學研醫”的緊密聯動。

在智能網聯汽車等優勢領域，從技術對接、聯合研發到量產上車的周期正在不斷刷新。依托“深圳-香港-廣州”這一全球頂尖的科技創新集群以及完備的制造業產業鏈，前沿技術在粵港澳大灣區的落地效率已形成獨特優勢。

為將這種效率優勢固化為長效機制，新成立的高校區域技術轉移轉化中心（粵港澳大灣區）在科交會上發布了系列支持政策。

▲位于廣州黃埔區禾信質譜產業化基地的全國高校高端科學儀器區域技術轉移轉化中心，圖為嵌入式Linux控制及FPGA數據控制采集系統

據悉，該中心將整合灣區高校、科研院所與產業資源，構建技術經理人協作網絡，并設立百億級成果轉化基金，重點支持硬科技項目孵化。

未來，中心將積極對接廣州南沙、珠海橫琴等產業園區，旨在為落地項目構建從場地、政策到金融的全方位服務生態，形成“成果涌現-精準匹配-資本助力-產業承接”的良性循環。

戰略轉型：從“制造輸出”到“技術輸出”的關鍵跨越

1957年，廣交會于琶洲啟航，讓“中國制造”的商品走向世界；2025年，科交會在同一地點登場，推動“中國創造”的技術交易未來。從“世界工廠”到“創新高地”，這不僅是一場地理上的接力，更是一次從“貼牌”到“原創”、從“輸出產品”到“輸出標準”的歷史性跨越。

科交會的真正突破，在于它讓實驗室的智慧結晶，第一次像普通商品一樣明碼標價、掛牌交易。

當無形的技術成為流通的“硬通貨”，市場這只無形之手便能有力地牽引科研的航向——從追逐論文的“學術錦標”，轉向破解產業真問題的“需求導航”。

這正是培育新質生產力的關鍵一躍。

中山大學校長高松曾指出，服務粵港澳大灣區國際科技創新中心建設是學校的使命，未來將“以提升原始創新策源能力和科技成果轉化效能為核心”。科交會正是匯聚產業需求、提升轉化效能的關鍵平臺。

數據印證了這一轉向的實效：2024年，廣東省高校授權發明專利超2萬件，通過轉讓、作價投資等方式轉化的成果數量較2020年分別增長101%和255%，科研與市場的結合日趨緊密。

▲廣東區域創新綜合能力概況，圖源金羊網

對于粵港澳大灣區而言，科交會更是構建常態化、市場化、國際化科技成果交易生態的戰略支點。它進一步激活了廣深港、廣珠澳科技創新走廊的聯動效能，強化了區域協同創新格局。

這標志著科交會正從一場盛會，向一個常態化、市場化的科技成果交易生態系統邁進。

展望未來，這一生態系統將持續發揮連接器作用，其核心目標正是打造一個“永不落幕”的成果轉化平臺。通過線上線下融合與AI賦能，它有望持續成為連接高校與產業的超級樞紐，并積極推動中國技術成果走向全球。

12月的珠江之畔，創新潮涌。2025科交會不僅是一場為期三天的展會，更是中國科技創新與產業深度融合的新起點。

當高校的“最強大腦”與市場的“最敏銳觸角”在此持續碰撞，當“中國創造”的技術通過廣州這座開放樞紐加速產業化并鏈接世界，中國經濟高質量發展的新質生產力引擎，正在這片熱土上全速啟動。