消費變遷下的直銷新機遇：緊扣Z世代、銀發族與綠色需求

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市場在變，需求在變，而直銷模式與消費新趨勢的高度契合，正悄然重塑著行業未來。

消費升級浪潮下，我國消費市場正經歷深刻變革。2024年，國潮經濟市場規模已達2.29萬億元，“Z世代”群體貢獻了74%的國潮消費，而60歲及以上老年人口比例達到22%，銀發經濟規模約7萬億元。同時，綠色消費理念深入人心，83%的消費者愿意為智能健康家電支付溢價。這些變化為直銷行業帶來了前所未有的機遇。

消費變遷新趨勢

圖源：AI生成

當前，中國消費結構正經歷從“量”到“質”的轉變，從“功能價值”到“情緒價值”的轉型。據國務院發展研究中心觀察，新型消費基于新技術、新業態形成，表現出數字化、綠色化、健康化三大趨勢。

社會消費品零售總額從2014年的25.9萬億元增長到2024年的48.3萬億元，增幅超八成。消費已成為經濟增長的主引擎，2025年上半年最終消費支出對國內生產總值增長的貢獻率達到52%。

消費內容也從商品消費為主轉變為商品與服務消費并重，服務消費增速明顯快于商品消費。智能、綠色、健康類商品消費占比快速提升，線上線下融合成為主流消費方式。中國宏觀經濟研究院研究員指出：“健康消費融服務與商品、傳統與新型、智能與綠色于一身，增速快、潛力大。”2013年至2024年，我國居民人均醫療保健消費支出年均增速達9.8%，明顯快于其他消費類別。

Z世代的個性化消費需求

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“Z世代”（1995-2009年出生）約2.6億人，雖只占總人口不到20%，卻貢獻了40%的消費規模。到2035年，這一群體消費規模將增長4倍至16萬億元，成為未來消費市場的核心力量。

與前輩不同，Z世代消費更加注重個性化和趣味性。他們通過圈層消費尋求認同感，盲盒消費成為典型的“社交貨幣”，國潮風穿搭表現出對傳統文化的認同感和自豪感。Z世代在消費上高度理性，65.4%的受訪青年認同“量入為出，消費應該量力而行”。他們購物前會仔細研究產品成分、查看專業測評，但絕非盲目跟風，而是結合自身需求做出理性選擇。

對于直銷行業而言，Z世代理性消費習慣為基于專業知識和信任背書的銷售模式提供了契機。通過社交媒體分享專業產品知識，結合圈層文化設計個性化產品，直銷企業可以精準觸達這一核心消費群體。

銀發經濟的健康消費潛力

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2024年末，我國60歲及以上人口首次突破3億，老齡化程度日益加深。復旦大學老齡研究院預測，到2035年，中國銀發經濟規模將達到19.1萬億元，到2050年將增長至49.9萬億元。

老年群體的健康觀、消費觀正發生結構性調整。適老玩具從邊緣品類躍升為新消費賽道，2024年“適老玩具”搜索量同比增長124%，成交量增幅達70%。銀發健康消費呈現出品質化、多元化、個性化、便利化特點。2025年上半年，適老類健身器材制造、康復輔具制造、營養保健食品制造銷售收入同比分別增長14.7%、12.1%、6.9%；助行助聽產品、老年營養和保健品、健康監測設備銷售也呈現快速增長。

有專家指出：“適老玩具正從‘消遣工具’升級為‘健康載體’，其核心價值在于全面滿足老年人的身心健康需求。” 這種從“被動治療”到“主動預防”的轉變，為健康相關產品提供了廣闊市場。

綠色消費與可持續發展

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綠色消費已成為新型消費的重要方向。隨著“雙碳”目標推進和消費者環保意識增強，綠色消費從邊緣走向主流。2025年一季度，智能手環等健康監測設備銷售收入同比增41.6%，帶動智能消費設備制造銷售收入同比增長26.4%。

綠色消費理念已深入日常生活，83%的消費者愿意為除菌冰箱、除甲醛空氣凈化器等智能健康家電買單。

目前已有不少直銷企業踐行新質生產力，用綠色可持續發展鏈接消費者，并將可持續發展理念深植戰略核心，建立了由高層戰略領航，ESG委員會主導，綠色委員會執行的立體協同網絡。

綠色消費不僅是產品功能的升級，更是生活方式和價值主張的轉變。直銷企業也可以通過綠色產品傳遞健康生活理念，與消費者建立更深層次情感鏈接，從而在綠色消費浪潮中贏得先機。

直銷模式的適配優勢

圖源：AI生成

直銷模式憑借其個性化服務、社交屬性強、體驗感佳等特點，與新型消費需求高度契合。直銷直接觸達消費者的能力，使其在滿足個性化需求方面具有天然優勢。

在Z世代消費市場，直銷人員可以成為圈層文化的理解者和傳播者，通過社交媒體分享產品使用體驗，構建消費社群。有專家認為，針對Z世代注重悅己消費和體驗消費的特點，企業應提供原創的、特色的、感官體驗豐富的產品。

面對銀發經濟，直銷的一對一服務和健康知識專業指導特性，可以有效滿足老年群體對健康消費的專業化、個性化需求。直銷人員可以為老年人提供定制化的健康解決方案，成為他們可信賴的健康顧問。

在綠色消費領域，直銷模式可以通過可視化供應鏈、可追溯產品來源等方式，增強消費者對綠色產品的信任度。很多直銷企業的案例表明，將ESG理念融入企業戰略，不僅可以提升品牌形象，還可以創造實際市場價值。

從國潮消費到情緒經濟，從智能健康設備到適老玩具，新消費熱點不斷涌現。未來十年，73%的Z世代人口將成為職場新人；到2035年，中國銀發經濟規模將達到19.1萬億元。

三大消費力量的演化與直銷模式的適配性，繪就了一幅未來消費市場變革的路線圖。直銷企業只要緊扣消費變遷脈搏，以高質量供給滿足并引領需求，就能夠在廣闊的市場藍海中占據有利地位。

數萬億級的消費市場正在重構，而直銷模式與新消費趨勢的高度契合，預示著這個行業還能再次迎來自己的高光時刻。