律師如何與司法人員有效溝通：從對(duì)抗走向共贏的智慧

文/北京陳煒律師

溝通之難，在于雙方需求的錯(cuò)位；溝通之易，在于找到共同利益的交匯點(diǎn)。

在司法實(shí)踐中，無論是當(dāng)事人、家屬還是律師，與司法機(jī)關(guān)工作人員的溝通往往充滿挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)不僅源于法律程序本身的復(fù)雜性，更源于溝通雙方立場(chǎng)、角色和需求的差異。作為執(zhí)業(yè)多年的律師，我深刻認(rèn)識(shí)到，有效的溝通不是單方面的索取，而是雙向的價(jià)值交換。

一、理解溝通困境的深層本質(zhì)

當(dāng)事人或律師與司法工作人員溝通的目的通常明確而具體——讓司法人員聽取并采納自己的意見，以達(dá)成訴訟目標(biāo)。這種訴求涉及實(shí)實(shí)在在的利益，溝通成果直接影響案件結(jié)果。

然而，若從司法工作人員的視角審視，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)溝通困境的根源在于價(jià)值交換的不平衡。司法工作人員在日常工作中面臨巨大的案件壓力和工作負(fù)擔(dān)。以法院為例，立案登記制實(shí)施后案件量激增，法官手頭積壓大量案件，加班閱卷、寫判決已成為常態(tài)。

在這種高壓環(huán)境下，司法工作人員在與律師或當(dāng)事人溝通過程中，他們真正需要的是什么？ 是尊重，是理解，是能夠幫助他們省時(shí)、省事、省力的方案，而不是增加他們的工作負(fù)擔(dān)或帶來后患的請(qǐng)求。

二、有效溝通的核心原則

1. 奠定尊重的基礎(chǔ)

許多人選擇司法職業(yè)，除了追求職業(yè)穩(wěn)定性外，同樣看重這份職業(yè)帶來的尊重感。因此，在與司法工作人員溝通時(shí)，尊重感必須給足。

這種尊重不僅體現(xiàn)在禮貌的言語上，更體現(xiàn)在對(duì)司法工作的理解和支持上。例如，見到法官助理不應(yīng)隨意稱為“書記員”，而應(yīng)尊重其正式職稱。這種細(xì)微之處的重視，能夠?yàn)楹罄m(xù)溝通營造良好氛圍。

2. 樹立共贏思維

有效溝通的本質(zhì)是尋找共同利益的交叉點(diǎn)。在刑事案件中，如果律師一味強(qiáng)調(diào)無罪辯護(hù)，而忽視司法人員關(guān)注的重點(diǎn)，溝通很難取得成效。

相反，如果從坦白認(rèn)罪、認(rèn)罪認(rèn)罰、退贓退賠、獲得諒解、檢舉立功等司法人員更為關(guān)注的角度切入，溝通阻力會(huì)小很多。因?yàn)檫@些事項(xiàng)符合司法工作的核心目標(biāo)——高效、妥善地解決糾紛，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

3. 注重省時(shí)省力

司法工作人員普遍面臨案多人少的矛盾，因此，能夠?yàn)樗麄児?jié)約時(shí)間的溝通方式最受歡迎。作為律師，我始終強(qiáng)調(diào)，與司法人員溝通前必須做好充分準(zhǔn)備，言之有物、切中要害。

例如，提交書面意見時(shí)，應(yīng)當(dāng)做到邏輯清晰、重點(diǎn)突出，避免冗長(zhǎng)繁瑣；提出申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)備齊相關(guān)材料，避免司法工作人員反復(fù)多次索取。

三、實(shí)戰(zhàn)溝通技巧與方法

1. 精準(zhǔn)把握個(gè)體差異

每個(gè)司法工作人員都有其獨(dú)特的專業(yè)背景、工作風(fēng)格和關(guān)注點(diǎn)。因此，溝通前做足“功課”至關(guān)重要。例如，了解對(duì)方的教育背景、從業(yè)經(jīng)歷、學(xué)術(shù)觀點(diǎn)等，能夠幫助律師找到更有效的溝通切入點(diǎn)和共同語言。

這種針對(duì)性溝通，遠(yuǎn)比“一刀切”的溝通方式更加高效。

2. 善用多種溝通渠道

與司法人員的溝通不僅限于庭審交鋒，還可以通過多種渠道進(jìn)行：

- 書面溝通：精心準(zhǔn)備的法律文書，如辯護(hù)詞、代理詞，是表達(dá)觀點(diǎn)的重要載體。法官在裁判文書中會(huì)對(duì)律師意見進(jìn)行回應(yīng)，因此文書溝通是不可忽視的環(huán)節(jié)。

- 庭前會(huì)議：對(duì)于復(fù)雜案件，可以申請(qǐng)召開庭前會(huì)議，就程序性問題、證據(jù)交換等提前溝通，提高庭審效率。

- 正當(dāng)?shù)脑和饨涣鳎和ㄟ^法院組織的座談會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等正當(dāng)渠道，與司法人員進(jìn)行專業(yè)交流，增進(jìn)相互理解。

3. 發(fā)揮專業(yè)橋梁作用

律師在當(dāng)事人與司法人員之間扮演著不可或缺的橋梁角色。一方面，我們需要向當(dāng)事人解釋司法工作的特點(diǎn)和規(guī)律，管理其預(yù)期；另一方面，我們要將當(dāng)事人的合理訴求以司法人員易于接受的方式表達(dá)出來。

這種雙向的翻譯與轉(zhuǎn)化，是律師專業(yè)價(jià)值的重要體現(xiàn)。

四、溝通中的職業(yè)操守與倫理

在與司法人員溝通時(shí)，律師必須時(shí)刻堅(jiān)守職業(yè)操守和倫理底線。陳煒律師曾言：“律師的勇氣和操守如同一枚硬幣的兩面。我們既要堅(jiān)決維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益，也要堅(jiān)守法律底線?！?/p>

真正的專業(yè)不是迎合所有需求，而是用專業(yè)判斷守護(hù)當(dāng)事人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。例如，當(dāng)當(dāng)事人提出采用某些激進(jìn)策略時(shí)，如果這些策略可能觸碰職業(yè)道德紅線，律師應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持原則，選擇通過合法程序據(jù)理力爭(zhēng)。

這種堅(jiān)持可能在短期內(nèi)不被當(dāng)事人理解，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻是維護(hù)律師職業(yè)聲譽(yù)和公信力的必然選擇。

五、構(gòu)建長(zhǎng)效溝通機(jī)制

從制度層面看，構(gòu)建法官與律師良性交流機(jī)制對(duì)司法公正具有重要意義。一些地方法院與律師協(xié)會(huì)已經(jīng)在這方面進(jìn)行了有益探索，如建立定期聯(lián)席會(huì)議制度、舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)等。

同時(shí)，檢察機(jī)關(guān)也在積極構(gòu)建新型檢律關(guān)系，通過建立“遠(yuǎn)程聽取意見平臺(tái)”、推行“數(shù)字化閱卷”等措施，為律師與檢察官的溝通提供便利。

作為法律職業(yè)共同體的一員，律師應(yīng)當(dāng)積極參與這些機(jī)制建設(shè)，共同推動(dòng)法律職業(yè)環(huán)境的優(yōu)化和完善。

結(jié)語：從溝通藝術(shù)到職業(yè)境界

與司法人員的有效溝通，既是技術(shù)，也是藝術(shù)；既是手段，也是境界。它要求律師不僅具備扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)，還要有換位思考的智慧、尋求共贏的思維和堅(jiān)守底線的勇氣。

陳煒律師曾言：“律師的真正價(jià)值是解決問題，而非堆砌頭銜?！?在與司法人員溝通的過程中，這種價(jià)值導(dǎo)向尤為凸顯。當(dāng)我們不再局限于單方面“爭(zhēng)取權(quán)益”，而是轉(zhuǎn)向多方“共創(chuàng)價(jià)值”時(shí)，溝通的真正力量才會(huì)顯現(xiàn)。

在這種理念指引下，律師與司法人員的關(guān)系可以從簡(jiǎn)單的對(duì)抗走向有建設(shè)性的對(duì)話，從短暫的交鋒走向持久的合作，共同推動(dòng)司法公正的實(shí)現(xiàn)。這或許就是律師職業(yè)價(jià)值的最高體現(xiàn)。