這是大贏的2296篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
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一,別急著成交,先把自己養成客戶手機里“刪不掉”的那個人
營銷不是百米沖刺,是客戶還沒需求時就陪你散步,等他口渴,第一時間找你買水。定力=訂單,堅持=轉賬。
【二,案例】 去年我賣企業微信工具,加了一個開連鎖奶茶店的女老板,第一句“不需要”,第二句“再發拉黑”。
我沒回話,每天只做三件事:
- 早上7:30,發一張當日奶茶原料行情截圖,配五個字“批發價已漲”。
- 中午12:00,拍一張她門店排隊照片,圈出動線問題,附一句“顧客會跑”。
- 晚上21:00,發我自己做的30秒短視頻,教怎么用企業微信讓復購率提升18%,不@她,只公開。
第1個月,她回了個“1”。第3個月,她問“真能提18%?”第7個月,她發來門店月報,說營業額掉了12%,求我出方案。我沒給方案,先給她拉了個數據表,免費。第365天,她打款12萬,買了50個賬號,順帶把閨蜜品牌介紹給我。那天我沒多說話,只在朋友圈發了一張截圖:去年今日,她說過“再發拉黑”。
【三,總結】 客戶的錢包像一口井,深得很,你得天天放繩子,別嫌慢。
繩子不是廣告,是“今天他又在替我操心”。
一天兩天看不出水位,三百六十五天后,繩子一拎,嘩——水滿得溢出來。
記住三句:
- 不追,只陪。
- 不推,只引。
- 不喊,只做。
把“刪不掉”養成習慣,轉賬就是順手機一抖的事兒。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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