2026年才是空調市場洗牌元年

對于最近2、3年剛剛進入空調行業，甚至今年下半年剛殺入空調市場的新玩家來說，2026年才是空調市場的洗牌元年。無論是家電“國補”政策的繼續實施，還是空調“鋁代銅”應用加速落地，都將是空調市場洗牌的加速器，只會加速中小企業和投機者的出局。

周簡撰寫

這兩年，中國空調產業的全球出貨屢創新高，這也吸引了一大批的新玩家，甚至不少投機者們，進軍空調領域蒙眼狂奔“搶蛋糕”。

隨便翻看朋友圈的空調行業新聞，就能清楚地看到兩件大事：追覓、吉米等新玩家又來了；某某空調企業又擴大產能建新園區了；又有空調企業進軍上游投資壓縮機項目了。

但是，讓不少空調企業沒想到的是，雖然國內和海外市場的空調出貨量，在2025年相繼走出了新的紀錄，但是大部分空調企業的體感卻是“很糟糕”。一部分空調企業感覺是不賺錢：有出貨，沒利潤，比過去任何一年都要累，但賺到手中的錢連過去一半都沒有；還有一部分空調企業則感覺是市場很冷，那么多空調都賣給誰了？出貨量還是下跌的，為什么總量在增長？

前段時間，幾家中小空調企業人士，在與家電圈交流時，就給出了自己的判斷和痛苦：一是，如果說2024年中小空調企業還能分點蛋糕，進入2025年市場完全就是美的、格力、海爾等少數巨頭主導的舞臺，中小企業根本沒有任何實力、手段和資源能參與競爭，只能混、等和熬。

二是，如果說最近2年，國內市場的內卷已經進入了新階段，中小企業無力也無法參與，但是在海外市場上還能分點蛋糕，搶到商業機會。但是，從今年秋交會之后，空調巨頭的拼低價已經打到海外市場，直接封殺了中小企業在海外市場的商業發展空間。

一邊是，中國空調市場的產銷量大盤規模，創出新高；另一邊，則是眾多空調行業的中小企業，甚至新軍紛紛感受到了巨大的寒意，涼從足底起。從上半年開始，市場上超過10家空調小工廠，已經提前進入了“煎熬躺平”和“等死裝死”的泥潭之中。主要特征：內銷團隊基本解散，主攻海外市場；自有品牌基本停了，就想接訂單代工業務；能砍的費用全部砍掉，就是采取冬眠策略。

不過，在家電圈看來，對于空調產業的所有企業來說，真正的市場洗牌元年應該是從2026年開啟，2025年只是前奏和預演。主要特征有三個：

第一，銅鋁等原材料價格持續高位上漲，但是頭部空調企業基于“多品牌和全品類”全渠道拓展優勢，繼續在一線市場拼低價、搶市場。重點以“大品牌、高品質、高性價比”，繼續發起對中小同行的市場清洗；這就是所謂的價格洗牌，綜合實力托底。

第二，從增量市場到存量市場，從國內市場到海外市場，從中高端市場到低端市場。特別是一些低價市場，頭部空調企業憑借規模、資金、渠道等優勢，展開了全域市場無死角的拼殺和搶奪，不給其它同行留空間和機會了；這就是所謂的立體競爭，全域搶奪。

第三，從產品、品牌，到價格、渠道，以及營銷、服務，空調企業內部的全鏈路管理手段要提質增效，簡單來說就是“提效率、降成本”，空調企業在一線市場上要基于用戶和客戶的“全流程和全生命周期”的覆蓋、洞察和滿足。最終，主要廠商從比拼產品和市場上的零售價格，向比拼創新并創造用戶價值轉向。簡單來說，就是拼綜合實力，而不是單一技能。

所以，對于2026年的市場，眾多空調企業將直面新一輪洗牌，這從來不是什么危言聳聽。而是過去幾十年空調市場的規模快速發展，掩蓋了很多企業經營過程中的短板和軟肋，也讓一些商業資本和投機者們被迷惑了雙眼，認為只要進軍空調行業就一定能賺到錢！空調行業沒有什么技術門檻，只要投入就一定能活下去并賺到大錢！

其實，空調產業早在20年前，就已經進入了一個巨頭主導的長發展周期，所有中小空調企業心里也非常清楚：當市場行情好時，蛋糕足夠大，大企業們只會搶奪中高端的利潤型市場，中低端的微利、薄利市場都會讓出來，不愿意收割；當市場行情低迷時，蛋糕收縮，大企業們活下去的唯一出路，就是收割原本看不上卻是中小企業主場的低毛利市場份額。

所以，空調產業的洗牌雖然最近20多年一直在進行中，但是對于中小企業而言，真正的洗牌，或者說血戰，也就是最近2年感受最為深刻。最后，家電圈想提醒的是，那些還想繼續在?空調市場投機，或者已經在空調市場混不下去的企業，請提前止損！

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